考核试题
姓名： 得分： 答题时间60分钟
一、填空题（每空0.5分，共50分）
1、1亩约等于
2、1公顷等于
3、现在最常用的付款方式有，，，三种。
4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产五种。
5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。
6、七通一平：是指、、、、、、及平整；
7、房地产又称性。包括，，。
8、五证：b c.；
；。
9、两书：
10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费
费。
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的
12、销售的基本流程是：迎接客户 →→→→ 填
写客户资料 →→→→→入住。
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，
14、一个中心是：
三颗心是：，，；四个掌握是：，，，；五个学会是：， ，，。
15、房屋建筑结构分类标准：，。
16、未封闭的阳台，建筑面积应按其水平投影面积
17、房屋价格的形成有三种方法：
18、做为销售员必须具有一定的策划能力，一般策划的思路是：→
1。
19、构成房屋价格的直接费用包括：
，，。
20、构成房屋价格的间接费用的“税费和合理利润”中：契税土地增值税。
21、国家规范（国标）的配电设计公寓：/平方米别墅：/平方米。
22、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种，别墅的容积率一般为
23、五证、两书，一表，中的“一表”是指
二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）
1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）
2、外地人到本地购房也需要担保人。 （）
3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）
4、净高下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 （）
5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （）
6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的
土地使用权转让给单位或个人的市场。（）
7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）
8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（）
9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）
10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的
主人。（）
11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不
算建筑面积。（）
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过
60岁。（）
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（）
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（）
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（）
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（）
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（）
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）
三、问答题（每题3分，共18分）
1、什么是按揭贷款？
答：
2、物业管理包括哪些内容？
答：
3、开发商现售商品房应具备哪些条件？
答：
4、在营销过程中首先要观察客户，然后根据客户的类型做出相应的对策。“观察客户”主要观察哪些方面？
答：
5、名片的递接也是非常有讲究的，请简述一下有关名片的递接？
答：
6、二手房房产交易过程要交纳各种税收及税率？
答：
四、分析题（每题6分，共12分）
1、商品房销售中面积误差的处理方式？
答：
2、站在客观角度帮助客户分析**首府、**新村、**花园的优劣。找出**花园的优势，最终说服客户选择**花园。
答：
