广州华夏职业学院
《创业成功学》 创业设计大赛方案
《桌游》休闲游戏店创业策划书
目录：
一、概要 .......................3
二、我们的宗旨 ..................3
三、《chok游》休闲游戏店简介 ............3
四、市场分析 ......................3
（一）行业分析............................3
（二）消费者分析 .....................4
1接受度 ........................4
2需求 .............................4
3问卷调查分析..........................4
（三）竞争分析 .........................4
1竞争对手分析..........................4
2潜在对手分析..........................4
3优势 .............................4
4劣势 .............................4
5机遇 .............................4
6挑战 .............................4
（四）风险分析 .........................5
五、营销策略 .....................5
（一）市场定位 .........................5
（二）营销4P策略 ..........................5
1产品 .............................5
2价格 .............................5
3分销 .............................5
4促销 .............................5
（三）广告宣传策略 ........................5
1网络营销 ...........................5
2广告宣传 ...........................5
3活动宣传 ...........................5
六、财务预算 .....................6
（一）资金来源 .........................6
（二）成本估计 .........................6
（三）经济效益 .........................6
七、致谢 ................错误！未定义书签。
一、概要
《chok游》休闲游戏店是一家以桌面游戏为主的新型休闲娱乐店，主要是为年轻人
提供一个区别于网吧、唱歌、打牌、看电影等传统的娱乐方式的场地，让一大群年轻人可以有一个专门的家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。桌游在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。和几位好友一起到桌游店点一杯饮料，选几个游戏，在欢声笑语中增进同学、同事情谊，一起度过一个快乐的时光，将会成为更多年轻人选择的休闲方式。
二、我们的宗旨
尽享chok游，让你越chok越开心！
三、《chok游》休闲游戏店简介
《chok游》休闲游戏店是一家以桌面游戏为主的新型休闲娱乐店，主要是为年轻人
提供一个区别于网吧、唱歌、打牌、看电影等传统的娱乐方式的场地，让一大群年轻人可以有一个专门的家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本桌游店的主题：“chok出你我新天地”。
四、市场分析
（一）行业分析
桌游作为新型的行业，刚上市的时候可能没什么人认识桌游，但是随着时间的推移
慢慢地走进人们的世界，桌游在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。本世纪初它也登陆到国内，风靡白领群体。
国外和国内的桌面游戏可以说是百花齐放，游戏各种各样，国外有德式桌上游戏、美式桌上游戏、棋类桌上游戏、牌类桌上游戏等等，国内有三国杀、宿命、魔法古堡、百鬼夜行等等。其实在很久以前就发明的各种棋牌类游戏，如象棋、围棋、军棋、国际象棋、扑克以及大富翁游戏可以算是桌面游戏的前身，而现在桌游的品种和玩法更多种多样，所以有人就开设了一些专门供人们玩这些游戏的场所，后来转变成现在的桌游店，这种新型休闲吧也受到了广大人们的喜爱。
桌游店属于第三产业，在国内，专门的桌游店还处于行业成长期，这个行业的前景也还是不错的，但是问题在于有许多“伪桌游店”，有许多的奶茶店、咖啡店、甚至开在住宅里的都有，这些“伪桌游店”给专门的桌游店带来了不小的冲击，抢占了不小的市场。经过调查，更多的消费者更愿意去“伪桌游店”进行消费，原因是消费者们会玩的桌游并不多，只有那两三款游戏，而这几款游戏在普通的奶茶店、咖啡店这些“伪桌游店”都有得玩，而他们到了专门的桌游店后，除了那几款熟悉的游戏会玩，其他更多的游戏缺乏专业的指导，使得很多的消费者都不会去拿来玩。
因为桌面游戏店未来会越开越多，而生产厂商每过一段时间都会出很多新的
游戏，随着桌面游戏的种类越来越多，现在的消费者和潜在的消费者都会更多地接触桌面游戏，而且每一款游戏制作都很精美，价格也是不菲的，并不是每一位消费者都可以单独承受的，所以大多数的消费者都会选择和朋友一起到桌游店玩游戏。
因为国外的桌游市场并不是上升的态势，而是比较稳定，如果没有什么突发性的事件，基本不会产生爆发性的增长。所以根据分析后，我们判断国内桌游店未来的前景还是非常乐观的。
（二）消费者分析
1接受度：我们的主要目标顾客群是20岁~35岁的青年人，这些青年人都是
80、90后，容易接受新鲜事物，有一定的消费能力，在日常工作生活之余喜欢和三五知己或同事同学一起放松、娱乐，但是传统的娱乐方式比如唱K、看电影等对于一般的学生、工薪阶层、甚至白领的钱包来说都不是常常可以去的，而低价格、高享受的桌游店却是不错的新选择；每天上课、上班身心疲惫，在晚饭后，和几位好友一起到桌游店点一杯饮料，选几个游戏，在欢声笑语中增进同学、同事情谊，一起度过一个快乐的晚上，将会成为更多年轻人选择的休闲方式。2需求：虽然目前有很多娱乐休闲的方式和场所，但是随着消费者的需求不
断扩大，一些传统的娱乐方式满足不了现在的新新人类，现在的年轻人非常需要一个专门的、愉快的、轻松的家庭聚会、朋友聚会的地方，所以桌游店是他们新的选择。
3问卷调查分析：我们给一些消费者派发了问卷调查，共有95位路人接受了
问卷调查，其中有3份作废。在这里我们主要分析其中三个主要问题，（1）你有听说过桌游吗？有听说过的占21%，没有听说过的占79%；（2）你是否现有的娱乐方式缺乏新鲜感？回答是的占61%，回答不是的占39%；（3）假如有一种新的既可以放松身心，又可以锻炼大脑的娱乐方式，你是否愿意尝试？回答愿意的占92%，回答不愿意的占8%。
（三）竞争分析
1竞争对手分析：因为桌游店还是属于一个比较新的经营方式，竞争对手并
不算多，我们可以参照他们的经营方式等各方面进行创新、改进，调查他们的经营情况等各方面的资料，并根据这些资料制定我们的营销策略。
2潜在对手分析：除了专门的桌游店，目前更多的是一些奶茶咖啡店兼营桌
面游戏，他们的主要经营手段是提供免费的桌面游戏供客人娱乐，靠饮品和小食获取利润，他们对消费者的诱惑可能更大一些，对分散我们的客源起到不可忽视的作用。
3优势：属于新型行业，所需成本低，风险较小，有广阔市场，并且有前车
之鉴，对于未知的经营风险大大减低，对比一些免费提供桌游的奶茶咖啡店来说，我们的专业性更强，提供的游戏品种更丰富，服务更周到。
4劣势：门槛低，盈利模式单一，未来会有越来越多相同或类似的桌游店如
雨后春笋般生根发芽，未来的竞争压力更大，而且新开张的店利用 “低价格”拉人、“挖墙脚”现象严重，如果我们不能不断创新来吸引消费者的话，很有可能会被分流大量顾客，从而影响我们的营业额。
5机遇：通过前景的分析，桌游行业在经过KTV、休闲娱乐场所等的经营方
式，不仅能让我们桌游在这新的行业当中预示着新的商机，应时代之势，做行业英雄。集思广益，去其糟粕，取之精华。
6挑战：挑战在于如何做好宣传，如何黏住玩家并不断拓展新的玩家，如何
抢占现有市场，并在未来越来越多的竞争对手抢占市场时，如何巩固自己已经开拓的市场，同时要随着群体取决的娱乐方向进行改进，做好相对的应对措施。
（四）风险分析
桌面游戏店投资规模并不大，但是由于是新型行业，并未形成规模，国家也没有出台新的法律法规，难以界定其经营范围，也缺乏相关管理规范，由于经营场所可能涉及到工商，税务，卫生，消防，文化等相关部门，这让不少有兴趣进入这一行业的企业和个人裹足不前。但更多情况是，先斩后奏，茶坊，咖啡店兼营桌游的尚属比较好的；将桌游吧开在商住楼的次之；而更多的是开在居民楼里面的，这种情况扰民甚至高于“群租”。在桌游市场的洗牌在所难免，而棋牌室的执照申请起来又非常的困难。即便工商文化部分注册能解决，但经营场地还要面临公安，消防相关部门的审核，现在的多数桌游吧都很难做到“没有问题”。广告宣传，对于多数桌游吧来讲，都是开张前被严重忽略的重要环节。 由于桌游入门门槛非常低，甚至3—5万都能开出桌游吧，在之前的点评网和折扣宝网站数据中显示新增加的玩家，新增长的刚性消费，远远赶不上新开张桌游吧的数量。桌游市场肯定会被规范，文化部门管理，则靠近棋牌类，目前这种执照时作为特殊就业方式，在一些区已经不再办理；如果提供饮料，则涉及卫生部门；无论最终方式如何，公安消防是一定要管到的，那对场地的要求就会比较苛刻，这些都是开店前务必要考虑仔细的。
五、营销策略
（一）市场定位
主要的消费群体是16-25岁的年轻人；在不同的年龄段中有不少的群体都会组织一些同学聚会或者同事聚会，这样我们不仅能在市场上供他们多一项选择，也让他们能更好的了解一下桌游世界。正因为我们桌游吧大尺度的经营，还能吸引到一些商务人员到此进行他们的商务谈判，我们不仅只有大厅，还有单独的VIP房间，所以我们所经营的方式是通过大规模的吸收，融入其中。
（二）营销4P策略
1产品：我们提供的主要以服务为主，桌游必备游戏，也提供一些饮料和小
食。
2价格：6人卡座8元/每小时，10人大圆桌12元/每小时，VIP房120元/5
小时；各式饮料和小食4~15元。
3分销：第
一、桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部
分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。
第二、桌游吧以出售游戏盈利。
第三、桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。
4促销：凡遇到节日（如元旦节、圣诞节等）我们都搞一些主题活动日，搞一些桌游有奖比赛等，平时有顾客在生日当天带上身份证光顾本店，会有8折优惠并赠送小礼物。
（三）广告宣传策略
1网络营销：利用QQ、微博、BBS、电子邮件等方式发布广告；在百度、谷
歌等搜索引擎发布竞价排名广告；最后建立属于我们自己的官方网站。
2广告宣传：做宣传海报，派发宣传单，给一些学校或单位搞活动时提供赞助。
3活动宣传：组织我们自己的专业队伍，联系市内比较有名的桌游吧，邀请他们的常驻队伍来我们店内打表演赛；也可以让一些顾客自己组队，由我们
举行一些表演赛或积分赛，以培养一些我们的忠诚客户。
六、财务预算
（一）资金来源：我们六人合伙，每人出资2万，共12万。
（二）成本估计：店铺租金（一年）约1.5万，装修费约2万，购买店内所
需各种设备及桌椅等费用约3万，宣传费用5千，开业初期员工工资及预计亏损2.5万，剩余2.5万作为流动资金，用于本店开业后产品的采购、日常水电费、活动举办以及店铺维护等。
（三）经济效益：预计开业初期大概有3个月的营业亏损，在3个月后开始
盈利，大约一年后收回成本，之后开始进入投资回报阶段，投资人按所持股份进行分红。
《桌游》休闲游戏店
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