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.假圣菲漫步假期实践的感想
专业：视觉传达设计 年级：2015级 班级：152 姓名：汪由飞 时间单位：圣菲漫步
实践时间：2017年1月15日至2016年2月24日 伴随着最后一组客户到访，我们在两次奔赴圣菲漫步历经22天的实习已经结束了，这22天不仅尝到了辛酸苦辣，也经历了有懵懂到成熟的一个过程。这是我第一次带队社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我们毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己和干事更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼每个人的意志，培养每个人的韧性，为职业发展中心，为将来的工作创造一批人才，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
作为实习队伍的领队，除保证每个人的安全外，动员大家的激情，提高队伍执行力就显得尤为重要。这就表示着我将由被领导者到领导者的角色转换，大一干事在下半年工作中也应由被动角色转换为主动角色，这不仅仅表示着工作要积极负责认真，也代表这一份责任的担当，作为领队有保证活动顺利进行的责任，作为职业发展中心一员有着为集体负责、对老师负责的责任，这应该是我们这次实习首次学到的，并且要在以后工作生涯中培养成一个好的习惯，积极向上的队伍和组织才有生命力。
实习的开始我还没有从角色转换中调整过来，甚至还没有这方面的准备，所以一切都显得不积极，这是应该在实习前期就准备好的。实习准备前期的准备对于我来说不是很充分，甚至没有和公司取得联系，目前为止还处于一个被动状态，还没有从干事到部长角色转换中完全调整过来，一昧的听指挥，没有主动的意识。甚至在我带领的干事中，我也只是一昧的安排他们任务，告诉他们每一步怎么走，或许有助于这一个活动的成功，但不利于整个中心的发展。在下一步工作中要发挥干事的真正作用，挖掘他们的潜力，发挥更大的力量。让干事由被动变为主动，亲自体验积累每次成功和失败的经验，为职业发展中心下一步工作打好基础。
对于下半年工作，部长除了引领干事外，也要放手让干事去做，就像公司里面学到的推销理论一样，“推销”可以拆分为两个字“推”“销”，“推”是一个销售自己的过程，只有把自己推销出去，才能卖自己的产品。在于客户交谈过程中就是这样，先与客户搭好关系，博得客户信任，然后再销自己的产品。拿到工作上来说也是一样，如果说上半年工作是一个入门的过程，也就相当于推销出自己的过程，让自己的能力得以展现，只有成功地把自己推销出去，赢得别人信任才能更好地在新的学期卖自己的产品，也就是带领别人。这样一方面锻炼当事人的能力，也能更好地留着真正的人才。
实习之后，我负责这次活动的公司沟通、新闻稿宣传、照片拍摄、工作督促等一系列工作，这就需要不同部门干事之间相互合作，但由于上学期部门之间共同欠缺，干事之间并没有相互合作的工作经验，相互甚至不认识，所以为了部门之间更好的沟通，在新的学期我会让自己部门干事主动去找别的部门干事交接工作，积极参加集体活动，加深干事之间的感情，以更好的完成工作，完善组织中心。
在这次实习活动中，采取两人一组的合作的形式邀约客户。要求两个人要积极配合，通过不同的话术把客户邀约到访，刷新了去年单日到访最高纪录。不仅在活动中要注意团队合作，在组织中心中，每个部门、每个干事也要注意团队合作，部门之间有不同的分工，每个干事也有不同的分工，要充分利用每个部门的职能，只有每个部门之间合作默契，工作才能做得更好。这就要求部长明确任务的流程，做好任务的交接，细化任务的每个部分，进而把经验告诉下一级干事，在合作中促进任务的完美完成。
每个人、每个团队、每个组织都应具备竞争意识。在此次实习过程中，每个小组之间都存在着业绩上的竞争，所以每次都能完成公司分配给的任务。不仅在实习中这样，在中心工作中也一样，只有竞争才有工作的动力，在接下来的工作中也要有这种竞争意识，只有具备竞争意识，才能使每个人、每个部门、每个组织永远保持向上的活力，
正所谓有压力才有动力，没有强大的心理承受能力就注定被淘汰，只有顶住强大的压力和拥有强大心理素质的人才能够成功。我们在圣菲漫步这几天，每天早上开始工作的时候都会制定高出一般水平之上的工作任务，为了实现这个目标，顶著巨大的压力，我们都会使出浑身解数来实现自己的工作目标，只有这样才能获得工作上的认可。才开始工作的时候也是“丈二和尚摸不到头脑”，每天免不了挨经理的批评，有时候自己明明很努力的在邀约客户，可还是邀约不到，这样就会很委屈，这个时候就要顶住上面的压力，认真听取经理的批评和教导，取长补短，不能够一昧的抱怨，要用理智来实现最终的成功。
对于自身来说还要拥有不怕吃苦，勇于面对困难的精神。我们的工作环境就是在超市外面的露天停车场，每天的寒冷和风沙天气增加了我们工作的难度，“世上无难事，只怕有心人”每当干事有懈怠情绪或者灰心丧气的时候作为领队都要对他们进行动员，这时候行动要比口号更响亮，只要我还在更努力工作，就能带领干事工作，在组织内部也是这样，如果说一个部门一个组织要有活力的话，领队首先要亲力亲为，带领干事完成最艰难的一部分，所以当我们遇到困难和问题的时候，不要一昧的逃避，领队首先要敢于面对，而不是被负能量所埋没，相反的，要从负能量中第一个走出来，并且带给队伍的是向上的正能量。
圣菲漫步实习的主要工作是通过电话和外派与客户交流邀约客户，电话销售和外派都要求销售人员有很高的技巧，要懂得“应该说的”话术。总而言之就是与陌生人进行交流与沟通，可能会成一单业绩，但更多的是拒绝和辱骂，因此我们要学会与人交流与沟通。在圣菲漫步的这几天，我们不仅懂得了团结与竞争，也学会了如何和别人交流，比如如何推荐自己的产品，这就像奥巴马竞选总统一样，首先应该推销自己，再接着推销自己的美国梦，我们也是亦然，先说明自己代表那家公司，进而推销自己的产品等等。但更多的还是拒绝，所以我们还学会了如何处理拒绝，如何用委婉的话术挽留客户，如何面对每一次失败。正因为在这样的情况下，我们总结每一次失败，我们慢慢敢于面对失败，慢慢树立信心，慢慢的学会了与别人交流与沟通，更懂得了如何珍惜每一次的劳动成果。
要想做成功每一件事情就要脚踏实地，看好眼前的方向，走好自己脚下的路。还要拥有不怕吃苦的精神，不能一有困难就退缩，成功只留给有准备的人。
