展会小结
第十四届上海国际非织造布展览会（SINCE`11）已于2011年10月14日在上海浦东世博会的上海世博主题馆举办完毕。
通过这次展会，作为一名新进员工，使我更清晰的了解到了我们这个行业的类型与相应的一些产品知识。并且发现展会是最好的与客人接触和认识的机会。虽然我从事销售助理已有2年多的经验，但是由于在之前的公司从未参加过任何类型的展会，所以在这次SINCE`11的展会前，我处于相对茫然的状态，在这个过程中我们的同事给了我很多的帮助，并且我也请教了很多人关于我所需要做的工作都有哪些，特别是关于展会前的准备工作。
通过这次的展会，我发现参加一场展会需要做好三步骤，第
一、展会前的准备第
二、展会上的执行第
三、展会后的总结。我所参与的工作主要是以下部分：
一． 展会前准备
A：样卷的准备和A4样卡的挑选。
由于当时我们人手有限，且样品种类和数量较多，故时间上明显不够分配。基于这次的经验，在明年厦门的展会前，我们应提前两个月开始做展会准备工作，特别是样品方面的挑选与装订。这样有助于我们可以展示出更好的产品。
B：展会用车行程表的制作。
C：展会用餐的预定。
二． 展会上的执行
A：确保我们的A4样卡每个品种在展示台上的数量的充裕。
B：做好客户资料的记录，特别是与客人沟通的笔记。尽量由客户来填写他们需要的产品的类型。
三． 展会后的总结
A：把之前客人留下的信息资料录入到电脑里，这样可以让各个参展人员快速的找到与自己相关的人员的联系方式及对方的一些需求。
B：把用剩下来的样品等进行统计并分类包装，以确保可以继续使用。
在这三天中，由于第一次作为接待人员向客户介绍我们的产品，刚开始的时候还不知道用什么样的话语开头，只能够说“你好，请问有什么需要了解的？”随着接待次数的增加，话语转为“你好，请问您是什么行业的，我帮你介绍下我们的产品。”或者根据客户眼光看向哪里，帮他介绍相应的产品用途。通过这三天与客户面对面的交流，充实了我的产品知识、销售用语，使我在今后的工作中能更好去面对客户介绍我们的产品。
孙蓓2011-10-19
