学习李力刚视频观后感——————朱洪悦分享
李力刚简介:著名谈判训练专家、中国猎课网董事长、美国驻华大使特邀谈判专家。
一、谈判中如何开局
经典语句:赞美别人
赞美别人是一种礼貌!
赞美别人会拉近距离!
赞美别人会消除隔阂!
赞美别人会得到信任!
赞美别人会学到知识!
二、谈判中讨价还价
经典语句:知己知彼、百战不殆
1.深入了解内容,才能战无不胜!成功取决于你准备了多少,坚持了多久!
2.分割策略的运用,以进为退,以退为进是分割策略的核心,各让一半是基本原则! 3.良好的准备是成功的一半,信息的畅通在谈判中取制胜作用,心态把控在此尤为重要! 4.会哭的孩子是有气场,利用对方的弱点开展进攻是取胜的捷径!
5.要学会拒绝对方,暂时的不成功不等于失败,是一种策略,高智慧的谈判在于审时度势!
三、谈判中的提问
经典语句:凡是说话、做事一定要对别人有所帮助!
销售就是尽可能的把话术变成问句,掌控主动权!
势————气场————自信心和经验的融合!
道————规则————了解做什么,了解行为基准、法则!
法————技巧————能量的聚集、智慧的运用!
术————行动————方法、路径、选择思路!
器————工具————工欲善其事、必先利其器
《李力刚演讲朱洪悦观后感.doc》
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