【最低价是致胜的法宝吗？】
常看到有人询价问”是不是最低价”？这是我们中国人极不好的习惯，搞得外国人来我国，也习惯了用这问法。如果大家都能明码标价、货真价实，那这话就无需再多说了。标的是什么价，卖的就是什么价。只要专注在讨论其它事项即可。
这也引发了普罗饰代饰品的一连串思考。”最低价”难道就是致胜的法宝了吗？
如果”最低价”是所有人最关心的重点，那大家身上穿的、家里用的，就都应该是最便宜的东西。但显然并不是如此!
如果”最低价”是绝对性的关键，那跳蚤市场的小贩，就应个个都能成为大企业家，而不是仍一辈子在路边做小贩了。
如果”最低价”是打败竞争对手的绝招，那像IBM、联想、及蒙牛他们，就不可能有如今的硕果伟业。
如果”最低价”是客户选择的唯一考虑，那么为何善打价格战的企业，最终都走向了”倒闭灭亡”之路。
很明显的，”最低价”并不是有智慧的消费者或企业最终的选择标准。
诚信、质量、价格、服务、物流实时、工作人员的素养、及企业文化，这些因素的全部加总，才是客户最后选定跟我们合作的根本原因。
有一小部份的客户只看价格，而完全忽略掉其它几种企业得花更多心血去积累的努力。但这类的客户，坦白说，合作的越多，企业死的越快。因为企业将受这类客户影响，凡事只看价格，基至不惜用更差的产品或服务来取代。而就在企业如此操作时，客户也会无情的一去不回头。打价格战，值得吗？
我们要的是，能综合考虑并在意企业努力之心血的客户。而不是只看价格并随价格逐流的毫无忠诚度的客户。这是企业要努力改善自己，并终生追寻的合作伙伴。
价格当然是很重要的，但总有一小群客户，是完全以价格为导向。又要马儿，好，又要马儿不吃草。迎合这类客户，将使企业忘了更重要的几项为客户创造更大价值的使命。也将失去更多在意企业总体经营能力的宝贵客户。
孰轻孰重，当下立判。
我们想说的是，如果您只想要”最低价”，而不在意企业能为您做的其它服务，那还是另请高明来的好。
