“追求高品质、塑造新生活”
一、活动整体构思：
活动时间: 11月15日-11月30日
1、优质建筑材料、家装材料展示：
针对群体：想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。 活动实施：
（1） 在案场划出单独的活动区域，装修设计展示区；
（2） 组织一次“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。
2、到访参观即送“装修设计图”：
针对群体：诚意性客户、老业主。
活动时间：2012年11月15日-2012年11月30日 早8:30—16:30；
活动实施：
（1）在售楼处大厅安排设计区，设计公司提供全部在售产品的户型图，；
（2）主流媒体释放信息圈客；
（3）根据客户选择不同的户型以及装修风格赠送一份装修设计图；
（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；
（5）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。
3、优质户型装修展示及装修组团优惠：
针对群体：有购房意向的潜在客户；
针对产品：全部户型产品；
活动实施：
（1）与家居装修公司合作营销，提供每种户型3-4种装修方案，在现场集中展示；
（2）客户到访选择喜欢的装修风格，并了解装修成本预算。
4、家装设计室内风水大讲堂：
针对群体：已参观的人群
活动时间：11月24日
活动实施：
（1） 家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动；
（2） 宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动；
（3） 串场表演+冷餐。
二、活动目标:
1、宣传效益：
通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；
现场包装,营造活动气氛，提高人气；
制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；
通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例；
挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。
2、销售效益：
增加售楼处来客量80组/月；
增加诚意性客户10组/月；
争取实现11月提高案场销售5套（洋房1套高层4套）,销售货值130万。
三、活动物料及营销推广预算：
总体预算： 11800元
2、物料：活动公司提供所需物料，如活动需要从行政部物业借取。
四、政策实施：
配合11月新的销售政策执行
1、洋房销售政策：
洋房：置业顾问实行定价销售：一次性，95折；按揭99折；
超出此政策优惠需请示营销策划部经理同意后方可成交；
关系客户额外优惠，由吴总特批成交
享受此政策房源包括：A1-A5\\B1-B12\\A
13、A1
42、高层销售政策（A12\\A15）
两种政策：正常回款及首付分期
（1） 客户付清首付款或付清全款，正常签约：
50平以内每平优惠200；50平以上90平以内执行付款方式一次性95折、按揭97折，额外总价优惠10000； 90平以上执行付款方式一次性95折、按揭97折，额外总价优惠15000元；
超出此政策优惠需请示营销策划部经理同意后成交；
关系客户额外优惠，由吴总特批成交
（2）延续50平以下首付分期政策，高层户型都增设首付分期，具体方式为：
执行付款方式优惠：按揭97折，无额外优惠政策
50平以内首付1万，总房款30%以内房款由开发商垫付，1年以内分两次付清（最迟付款时间不超过交房时间）
50平以上首付5万，总房款30%以内房款由开发商垫付，1年以内分两次付清（最迟付款时间不超过交房时间）
