三·八节青海华山医院策
划
活
动
方
案
一、背景分析：
一年之际在于春，三八节作为新春佳节后第一个重大节日，每年都是民营医院的重点营销题材，因为妇科是民营医院（妇科/综合性）重点业绩科室；好的开始是成功的一半，三八节既要在氛围上造势，同时也要在业绩上开个好头，为之后的营销奠定良好的基础。 在春节的长假里，我们享受着亲人、朋友一起的快乐和幸福后，却发现身体胖起来了，肠胃不舒服了，鼻子不通了，咽喉咳的更厉害了，私部出现异常变化了„„原来，假日的大餐和尽情的欢愉让我们的身体承受了不堪之重，面对新一年的工作，我们应当去医院对身体做一个检查，明白自己身体的健康状况，做到“有病早治疗，无病就预防”的健康好习惯，青海华山医院以“关爱女性健康为己任”特在西宁市城西区妇联的指导下，为全市女性朋友开展健康检查。
二、目的及意义：
1、结合医院特色，创造高、中、低端患者流。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众，利用现场新闻效应，造势驱动活动顺利开展。
2、借此优免活动展示医院特色，强化活动宗旨：
（1）低端患者人群：女性健康体检套餐原价388元，现价38元，（体检项目包括妇科常规、早早孕检测、白带常规、心电图、B超检测、宫颈检测、红外乳透检查、血常规、数码阴道镜检查）限38名周边农村地区妇女进行体检，八项手术（新一代宫腔镜取胚术、宫颈囊肿微创摘除手术、腹式子宫全切术、美国塞姆刀治疗宫颈疾病、输卵管通液术、宫腔镜子宫肌瘤切除术、腹腔镜宫外孕手术、处女膜修复术）费用优惠50%（前来就诊需带农村户籍证明）。
（2）中端患者人群：“健康体检进社区”，（锦绣江南：祁连路453号(同仁路高架桥旁)人民公园对面力盟尚都：城西区西宁市五四大街37号香格里拉： 香格里拉大道8号 锦青花园：长江路报社桥东侧翠雍天地：西宁市经济开发区八一中路1号 夏都府邸： 西宁城中区夏都大道225-29号 维也纳森林： 城西区西川南路53号 城市先锋：五一路一号(五一劳动公园旁边) 嘉荣华.阳光华府： 海晏路市环保局对面 金海湾：祁连路858号）社区疾病知识宣传，发放体检卡，部分体检项目免费，手术费优惠30%，且每一社区限3名特困妇女免费体检（凭社区证明到青海华山医院领取免费体检卡）。 （3）高端患者人群：面对申请企事业单位（学校教师、各大银行职员、保险职员等等）开展①健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）；②全面发放380元手术代金券（ 注：
1、抵扣范围：代金券仅仅限于手术费用的抵扣，不抵扣药费、检查费、麻醉费、护理费等。
2、抵扣方式：代金券须有意愿公章有效，由医生发放，在收费室使用后并由医院回收。用于治疗费抵扣的，可以分期使用，直到用完为止，有效期一个月。）③开展免费普检，低价特检活动；④签订妇科就诊、计生优惠协议 。
3、通过大范围的普查、优免活动，使医院的特征专业深入人心，品牌突出。
三、活动主题：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念
四、主办单位：市妇联、市卫生局
协办单位：青海华山医院
五、活动时间：2012年3月1日—3月31日
六、普查范围：市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。
七、普查人数：
八、普查内容：
1、女性健康情况
2、女性婚姻质量情况
3、女性工作强度对身心影响情况
九：优免重点活动内容：
1、“三八”期间（3月01日—3月31日）女性健康体检套餐原价388元，现价38元，（体检项目包括妇科常规、早早孕检测、白带常规、心电图、B超检测、宫颈检测、红外乳透检查、血常规、浸透码阴道镜检查）限38名周边农村地区妇女进行体检，八项手术（新一代宫腔镜取胚术、宫颈囊肿微创摘除手术、腹式子宫全切术、美国塞姆刀治疗宫颈疾病、输卵管通液术、宫腔镜子宫肌瘤切除术、腹腔镜宫外孕手术、处女膜修复术）费用优惠50%（前来就诊需带农村户籍证明）。
2、“三八”期间“健康体检进社区”，（锦绣江南：祁连路453号(同仁路高架桥旁)人民公园对面力盟尚都：城西区西宁市五四大街37号香格里拉： 香格里拉大道8号 锦青花园：长江路报社桥东侧翠雍天地：西宁市经济开发区八一中路1号 夏都府邸： 西宁城中区夏都大道225-29号
市先锋：五一路一号(五一劳动公园旁边) 维也纳森林： 城西区西川南路53号 城嘉荣华.阳光华府： 海晏路市环保局对面 金海湾：祁连路858号）社区疾病知识宣传，发放体检卡，部分体检项目免费，手术费优惠30%，且每一社区限3名特困妇女免费体检（凭社区证明到青海华山医院领取免费体检卡）。
3、“三八”期间面对申请企事业（学校教师、各大银行职员、保险职员等等）单位开展①健康巡回讲座（宫颈癌前病变防治妇科感染、妇科肿瘤、乳腺保健等）；②全面发放380手术代金券（ 注：
1、抵扣范围：代金券仅仅限于手术费用的抵扣，不抵扣药费、检查费、麻醉费、护理费等。
2、抵扣方式：代金券须有意愿公章有效，由医生发放，在收费室使用后并由医院回收。用于治疗费抵扣的，可以分期使用，直到用完为止，有效期一个月。）③开展免费普检，低价特检活动；④签订妇科就诊、计生优惠协议 。
4、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。原价388元的男性健康体检套餐，现价38元，（体检项目包括前列腺常规、血细胞分析、男科B超、生殖器常规检查、支、衣原体检测、心电图、精液常规、阴茎规能检测）八项男科手术（欧式无痛包皮包茎手术、附睾囊肿切除术、附睾结节手术、良性膀胱肿瘤、前列腺汽化电切术、膀胱取石术、鞘膜积液翻转术、欧美背神经阴断术）费用优惠50%。
十、普查结果：资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由青海华山医院保存。
十一、院内包装：院内活动展架，一楼大厅X展架2个、二楼X展架一个，十米横幅一条，一至四楼分别挂几张吊旗，活动氛围营造。十
二、人员分配1：2月底进行医护人员讲座知识培训，3月1日起每天一名医生或护士，一名摄影人员到不同的政府机关、企业等进行女性健康知识专题讲座。备演讲稿一份，代金券一盒，笔记本，笔一支、杂志、宣传手册等。
十三、人员分配2：每个周
六、周日分四组进社区，每三人为一组（市场部一人、护理部一人、网络部一人）备桌子一张、凳子3个、展架一个、登记录一本、体检卡3盒、血压计一个、横幅一条、杂志、宣传手册等。
十四、宣传媒体：西宁晚报、都报、杂志、三八活动宣传册、代金券、体检卡、X展架（院内3个、社区4个）、横幅（院内10米1条、社区
3米4条）、网络、以及向电话预约的患者宣传。 十
五、预算调查前期广告宣传费用：
