当代书画礼品艺术品
星斗堂清远旗舰店营运计划书（指导模板）
说明：
１、本营运计划书仅为清远旗舰店的筹备、开业、培训、营运提供模板指导；２、本计划书所涉及的具体业务目标（如销售目标、利润目标、费用预测）均是以广州、珠海分公司运营数据作为参照依据，并根据清远加盟商可整合优势资源分析所得出的理想预测；因此，根据业务目标所拟定的行政目标（如销售、利润目标之外的营销目标、人员配置、行动方案）也只能作为参考指导计划。各项业务目标和行政目标不可作为合同附件使用；
３、各项工作的具体计划及实施方案有待双方正式达成合作后由双方共同商讨，并予以细化、调整、明确；具体计划和实施方案出台后，方可由双方共同组织实施。
一、合作双方简介及优势简析：
（一）、星斗堂企业简介及优势简析：
湘潭是国际大师齐白石先生的故乡，2008年湘潭成功创建“中国书法名城”，2010年成功申请为“中华诗词之市”。湘潭是湖湘文化发源地。从古至今，一大批艺术家在这片热土中诞生，文化底蕴非常深厚。
湘潭潭星斗堂艺术品（全国）连锁有限公司成立于2011年5月，是湖南白石文化产业有限公司旗下的全资子公司。注册资金2100万元，是一家以书画艺术礼品经营为主导，其他艺术品为辅，兼营艺术原创设计、艺术馆管理及建设、艺术品投资及销售的综合型企业。公司董事长刘建虢先生拥有近３０年专业的艺术品鉴赏及营销经验，对中国画理论及绘画研究领域有极深的造诣。公司成立３年多来，因为其坚持现代原创的艺术礼品经营风格、丰富的藏画资源优势、强大的艺术家资源聚合能力，加上在业内首创“艺术品礼品经营连锁化、艺术品礼品经营标准化”的营销模式，深受市场认可、也倍受社会各界关注和重视，得到了当地政府、齐白石后人和一大批优秀的艺术家和收藏家及大中型企业的支持和合作。
湘潭星斗堂艺术品（全国）连锁有限公司立足于湘潭。以弘扬中国现代文化艺术，传承白石精髓为己任。着力推广高雅艺术，让艺术家有一个良性的展示平台，
让收藏家有一个更好的收藏平台，让企业家有一个能专业打造企业的平台、让书画艺术爱好者有一个深度了解、接触、弘扬中国传统文化艺术的学习的平台、也让书画礼品需求者有一个以艺会友的交流平台、以艺理财的交易平台。
公司常年聘请的艺术顾问有：齐良末、齐秉正、欧阳中石、苏士澍、刘国松（台湾）、廖静文、娄师白（师白艺术研究会）、何欣、夏湘平、王元军、李立、蔡德林等。
艺术是圣洁殿堂，艺术是诗画意境，艺术是取之不绝的财富来源。星斗堂的愿景是：让更多人享受艺术的盛宴大餐。
（二）、清远（意向）加盟商优势简析：
北江明珠、香清溢远。清远的良好地区形象已日益深入人心，招商引资势头迅猛，经济社会发展加快。2002年2月28日，清远市成功举办了48个重点项目奠基剪彩仪式，总投资额达128.7亿元。可以说清远招商引资的“羊群效应”正在形成和扩大。目前清远市正在努力建设成为绿色经济强市、岭南宜居名城、华南休闲之都。清远先后被评为广东省文明城市、广东省卫生城市，并被国家有关部门授予中国优秀旅游城市、中国漂流之乡、中国龙舟之乡、中国温泉之乡、中国奇洞之乡、中国英石之乡。９６度全国286个地级城市的综合实力排名,清远居全国第95位。进入全国综合实力百强城市系列。
据我们对清远意向加盟商黄先生的多次考察了解，我们认为，在清远开设旗舰店的各项基础条件已经成熟。主要是基于以下几个方面的优势：
１、作为“珠三角后花园”，清远不论从地理位置、交通便利条件、文化艺术氛围、整体消费水平、城市发展潜力等方面，都具备开设旗舰店所需的各项综合条件，更何况，我们准备授予清远旗舰店的市场管理和开发区域并不止限于清远市，而是整个粤北地区。
２、作为清远市综合实力处于领先地位的富鳞房地产有限公司执行董事黄先生，其社会关系资源得天独厚，领导能力、亲和力出众，爱好文化艺术事业；加上其社会关系资源和团队中，不乏对书画艺术品有独到见解和深入研究之人士，有利于清远旗舰店的快速启动和星斗堂营销模式的复制和推广。
３、旗舰店店址的选择对开店的成败影响非常关键。目前清远黄先生选定的清远维港半岛花园１#综合楼位置适中、风景怡人，非常适合做文化艺术项目的推
广；而且可规划面积、空间充足，加之维港半岛花园中高端住户众多，文化艺术氛围浓郁，是星斗堂一个不可多得的优质开店场所。
４、维港半岛花园店址并非一个单一的艺术品礼品专卖店，周边物业、住户等其它业态本身就因为黄先生的独特身份背景与专卖店水乳相融，非常有利于旗舰店将文化艺术礼品业与其它行业进行整合营销；策划空间的伸缩性也非常大。这是清远旗舰店与其它加盟商相比，最大的优势所在。
综上所述，我们认为：星斗堂与清远黄先生的合作可以达到优势互补、强强联合的目的。公司完全可以、也理所应当集中公司部分优势资源，给予特惠政策，将清远旗舰店打造成全国范围内最有影响力的样板市场之一。
二、目标消费人群定位及当地市场前景分析
１、目标消费人群定位：
根据我们对清远旗舰店所处的地理位置、消费环境、加盟商社会关系资源状况等多方面因素的分析，建议本店的主要目标消费者定位以如下人群为主：
（１）、旗舰店所处小区中有书画艺术品礼品收藏、装饰、投资爱好的住户；（可配合楼盘销售来策划营销活动）
（２）、有特殊送礼需求的本地中高端政商人群；（可专设限额书画礼品回购务）
（３）、清远本地爱好书画收藏、艺术品投资的业余爱好者；（非专业收藏家）（４）、本地区有书画艺术礼品团购需求的企事业单位；
（５）、粤北地区对现代原创书画艺术礼品行业有投资需求的政商界客户（授予形象店、个人家庭店
二、三级加盟商业务开发权）；
（６）、部分有书画艺术爱好的外地游客。
进行目标消费人群定位的主要目的是：对旗舰店的主要画作风格选择提供参考（如针对第１类人群可重点以名家山水画为主，第６类人群可重点请签约画家创作几款清远名胜山水图长期供应），对旗舰店主要画作的价格区间定位提供指导建议，更为今后各类笔会、文化艺术活动的开展统一策划思路和方向。
２、当地市场前景分析（略）
三、建议合作方式及特殊政策支持
建议在清远开设旗舰店，即清远加盟商对粤北地区享有省会级旗舰店的各项管理权限和市场开发区域；并给予如下特殊政策支持：
１、所有粤北地区除总部招商产生的首批销售、利润都划归清远旗舰店所有； ２、除首批画作价格按折提供外，后续返货一律按 折供货；
３、总部提供１５%的装修补贴支持（以办公用品、画作形式）；
４、返利政策按原合同范本约定政策不变；
５、合作期全程广告支持（全国性《参考消息》、《中国收藏》产品、招商广告,地方广告由加盟商负责）；
６、全程营销活动策划支持；
７、提供３个月以内的驻店人员培训指导（主要是艺术培训、销售培训。工资费用由加盟商负责）；
８、其它政策支持按合同范本条款不变。
四、建议销售模式
根据清远旗舰店地区三楼而非传统门店的特殊情况，我们建议清远旗舰店的销售模式采用“复合式营销”模式开展一系列销售活动。即采用传统门店销售+电话销售+会议营销+活动营销、旅游营销等灵活多样的方式来开展销售活动。总的拓客思路是“以门店引导为辅、以走出去为主”；稳客思路是“通过展示、体验、服务来愉悦顾客，以价格、模式来吸引顾客”，留客思路是“以保真、保值、增值满足顾客，以品味、品质来震撼顾客”。
针对不同类型的消费人群，我们将不断推出主题各异的主题营销活动来开展销售活动。如：针对小区中有书画艺术品礼品收藏、装饰、投资爱好的住户，我们可以策划推出“我爱我家——名家山水进新家”系列促销活动；而大多数爱好中国山水画的顾客，一般都有游历名胜山水的癖好，我们可以推出“湖湘——清远山水任我行”系列活动；针对高端政商客人，我们可以并定期或不定期邀请知名签约艺术家和顾问举办笔会，达到顾客、艺术家、旗舰店整体知名度的提升；针对有特殊送礼需求的顾客，我们可以创建“星斗堂书画艺术品特惠回购周”。。。诸如此类的活动，肯定可以提升清远旗舰店的品牌形象，并促进销量的快速提升。
（具体销售方案总部将在双方达成合作后提供统一的标准化业务流程培训手册，并根据清远旗舰店的实际资源配置提供详细的指导计划和实施方案。）
五、营销目标及行动方案（第一年度）
根据我们对广州、珠海两地将近一年的营运数据分析，结合清远旗舰店可整合资源状况，我们初步预计星斗堂清远旗舰店第一年度的销售目标为６００万元——９００万元.其中：单品全省全年销售目标不低于150万元；
5、每个重点城市要有具体的细分目标和具体实施方案。（本项工作要求在4月中15日前完成）。为了确保销售目标完成，公司商务部在合作期内将在代理区域内通过网络、电话、行业专业业展会参展等多种招商渠道，帮助代理商在辽宁省内开发二级网络和美容院终端，计划开发数量不低于10家；统一从代理商处发货。
六、利润分析（含公司、加盟商）
详见代理合作方案。
七、建议营销策略
（一）、作品定位及研发策略
（二）、价格策略
（三）、渠道策略
（四）、特殊渠道策略
（五）、专卖店作品陈列及形象展示
（六）、广告与促销策略
（七）、招商策略
八、加盟店人力资源配置及管理模式建议
（一）、百花齐放的驻地人员配备由广州注定好顺营销顾问有限公司朱相望老师负责，代理商处美容师、美导从张晶女士现有团队人员中择优组成；
（二）、百花争艳模式公司派出常驻美导一名，由代理商招聘两名专业美导（分别负责南北两大片区，工资由公司发放），另外成立品牌小组（人数为3-5人），品牌小组成员工资由代理商负责，模式推广奖金由公司按公司有关销售政策奖金发放管理办法直接发给美容师。
九、开业筹备、试营业、装修及培训
由公司策划部、商务部会同全国部北区市场总监、代理商一起制订；完成时间在4月10日前。
由公司商务部会同广州注定好顺营销顾问有限公司朱相望老师共同拟定；完成时间在4月15日前。
十、资金投入、费用预算（含公司、加盟商）
预计“星斗堂”品牌在辽宁市场两个模式公司投入费用部分为（全年，不计作品投入）:
（一）、百放齐放模式，暂以两场，两场理想销量为19.6*2=39.2万元计算：
1、2万元（支付注定好顺营销顾问管理公司）*2=4万元；
2、1名讲师2个月工资及差旅费用：4500+6000元=10500元；
3、宣传物料费用：5000元；
（二）、全年百花争艳模式推广费用：
1、以顾客全年消化模式政策100万元（面价）为基数，公司将在“世界任您游”旅游版块、“我爱我家”电器购买版块、“望子成龙、望女成凤”亲子教育版块投入资金不低于15万元；
2、常驻美容师1名（全年）工资及差旅：3-5万元；
3、宣传物料费用约为：2万元；
4、作品、电器物流配送费用：控制在1万元以内。
上述两项公司投入费用约为25万元。
注：
1、除“百花齐放”模式老师往返机票必须由美容院支付外，其它终端推广费用由美容院根据自身利润灵活把握控制。
2、由代理商推荐下属网络推广百花齐放模式的，如辽宁张晶女士组织沈阳某中大型美容院的情况，一场百花齐放模式一次性享受30%的现金奖励。
十一、风险评估及控制
十二、附表：星斗堂清远旗舰店筹备、开业、市场推广工作推进表（待定）
湘潭星斗堂艺术品（全国）连锁有限公司全国市场拓展管理中心２０１３.６
