项目路演千万别“念PPT”
商报济南消息时下，省城创业氛围高涨，路演几乎天天上演。然而，不少创业者“是创意的巨人，路演的矮子”，一场路演下来，让投资人云里雾里，听不清看不透。近日，“山东创客联盟创客沙龙”活动走进济南市历下区创业园，对初创企业进行了路演培训，帮助和指导创业者理清创业思路、完善商业模式、提高路演技巧、争取投资机会。
沙龙现场，第一个环节创业导师陈宗晓对融资路演的流程、融资计划书PPT的撰写要点以及注意事项等融资基础知识进行详细讲解。第二个环节，在场的创客通过一个案例分组进行练习，每组派代表进行5分钟路演，创业导师逐一对他们的路演进行了犀利而富有针对性的点评和指导，并提出了相应的修改意见。“如果没有\"一针捅破天\"的本事，就不要做创客。”创客沙龙一开场，创业导师陈宗晓坦言，随后他连抛几个问题，从“为什么要创业？”开始循序渐进一步步的导入主题，“要想成功\"卖\"掉自己的公司，就必须懂得怎么用一种吸引人而高效的方式展示自己和自己的产品。”陈宗晓认为，创业者要清楚自己的商业计划书是给谁看的，给投资人看，就要想办法告诉投资人你的融资方案，为什么要融这么多钱，你要的钱是否和行业匹配，是否和自己的现状匹配，你怎么把钱花掉，又能赚多少回来，关键是你要用什么样的故事去感动投资人？
活动现场，民生银行(600016,股吧)济南历山支行行长付宁表示，“成立两年之后的企业，如果经营还不错可以考虑从银行贷款。”对小微企业早期融资领域有丰富经验的付宁，对初创企业融资进行了支招。“通过路演培训，不仅让我们了解到了如何让商业计划书更吸引投资人，同时也学习到了更多的专业融资知识，对自己的项目、对未来的规划有了更加明确、更加科学的认知。”会后，来参加路演的创业者表示通过培训收获良多，下一步将对路演材料按照培训所学到的相关知识进行修改，为日后的有效融资打下良好基础。
会讲故事也是创业的资本
一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目。记者发现，很多创业者在讲的过程中，有的创业者本身并不擅长言谈，演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后大家都云里雾里，在最后投资人提问的环节也答非所问。“投资人十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，需要学会讲故事引人入胜。”陈宗晓表示，在他看来，要想成功打动投资人，就必须懂得怎么用一种高效的方式展示自己和自己的产品。然而这并不容易，记者接触的很多创业者仍然只顾闷头做事，不擅长表达。“讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。”大家都爱听故事，但陈宗晓认为讲故事可不等于逐条列项，故事是有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。“你在做什么，为什么要做，目标是什么完成上述内容，那么你就要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。
要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的，这才是最强有力的故事。”陈宗晓举例解释道，“作为创业者，试试从讲故事的角度来考虑问题，为用户提供极致的产品，效果肯定会不一样。”“如果问我最大的收益是什么，那就是我学会了怎样成为一名优秀的讲述者，我知道了故事的力量。”多次参加融资路演的黄先生表示，他越来越清楚通过故事来传达自己的产品的重要性。
千万别只会念“PPT”
“我很牛，我最牛，我更牛„„”陈宗晓说创业者在路演的时候，一定要表现出自信，“你也许确实在经营发展中遇到很大困难，但不要总和别人讲你有多难，如果你自己都没有信心，又怎能让合伙人、投资人对你的项目有信心。与其讲困难，不如多讲讲项目的发展前景。”
一个自信的创业者，展现的素质是自内而外的。“尤其是当一个自信的创业者，在讲述自己的时候，这时候的自信，是一种高度专注，一种人生历练的境界，他的产品、他的模式、他的团队、他的梦想，他的自我就能最大化地展现了。”“\"15年前，我来美国要200万美元，被30家VC拒绝了；我今天又来了，就是想多要点钱回去。\"马云近乎狮子大开口式的路演开场白，其实彰显了阿里巴巴的自信。”陈宗晓表示。“站在台上，作为主角是必须胸有成竹的。首先，做到头脑清晰逻辑严谨，不要仅仅清晰在PPT上。实际上，许多创业团队，照着PPT念了半天还讲不明白在讲什么，更不要说那些仅仅离开PPT就没有逻辑的了。其次，要充满阳光，选择合适的表达方式，表达自己。”陈宗晓认为演讲的魅力全在于别人意想不到的地方。
实际上，融资最重要的一点就是找到跟你对胃口的投资人，身为一名创业者只有知己知彼才能百战不殆，“对于产品，不仅是要有市场需求，更要有自己独特的商业模式、竞争模式，现在越来越多的创业者变得很浮躁，盲目跟风，投资人是不会选择这样的创业者。”
