每月销售工作小结
一月份,有客户联系,有报价,没有对各客户实质性需求做全面了解。
二月份,春节前后,客户回访为主。联系的新客户太少,没有做好客户的分类。
三月份,联系食品类、生物化工类客户;没有对客户深入进行最近有订单、有发展潜力、有培养空间等方面的分类。
四月份,东北地区客户的拜访,对于行业性、单个客户的关系深入不够。
五月份,联系调味品行业客户;联系客户的地区乱,客户的规模乱,对客户的管理乱。
六月份,制药类企业的联系,开始接触新产品双管板换热器。 七月份,工程类单位,多为回访,开发少。
八月份,啤酒类、调味品类客户联系阶段,没有深入化、没有订单生成。
九月份,了解到客户联系中主动性的重要。化工、制药等项目信息的联系中,有邮件信件。
十月份,华南地区客户的拜访,没有能够深入的了解客户的需求、意向。
十一月,食品机械类客户的联系,还需要更进一步地客户关系处理。
十二月,尾款事宜,各地工业百强客户的开发联系,客户回访的
工作开展。
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