2007年中秋节促销方案合家团员 “七”乐融融
合家团圆 “七”乐融融
活动背景：9月25日为中国传统节日—中秋节，销售在全年当中占据与春节同等重要的地位。各类商品在原有的销售上都有一定的提升，为了更好的抓住这一节日促销契机，特组织本次节庆商品品类促销，并进行一定的关联性附带商品特价，全面拉动节日消费。 活动目的：根据2006年月饼销售金额13.6万，在原有的基础上提升15%左右（15万左右），力争在促销期间，提升整体的来客数及毛利。
活动时间：2007年9月15日—2007年9月25日 DM版面安排：
活动地点：家润多岳阳店
主要促销品类：重点月饼、保健品、酒品、果篮类。
活动内容：
主打商品促销：中秋节礼品促销（食品区）
1、月饼：中秋节的最为主要的销售单品，也是一年中唯一的一个销售高峰单品，所以本次
中秋的促销选择月饼为主打的品类促销商品，应占到本次促销单品数的40%。总计为30支左右。可选择为散装月饼、自制月饼、盒装月饼。（20支左右正常促销单品、3支左右吵低价促销单品、2支惊爆价单品。）
注：惊爆价促销单品可以为0毛利及负毛利，超低价促销单品促销毛利为1%—3%。
2、酒类：包括红酒、白酒、洋酒。众所周知，中秋节也是酒类商品在全年中一个销售中的
重中之重，为了更好的拉动促销，对三大类作出如下规划。
3、果篮：可以选择一定的进口水果与国产水果进行合理搭配，并用果篮进行陈列，突出高
档、并搭配出不同价格。商品支数为7支左右，可以选择1支超低价商品。
4、礼品篮：包括各种保健品、茶叶、冲调礼盒、高档进口商品等，采取礼品篮式陈列，如
红酒（洋酒）+烟组合装、奶粉+婴儿用品组合装等。7支
“团圆餐”商品规划（主打生鲜商品）
根据中国的传统习俗，大多数的家庭中秋节的总会要自己一家人在一起吃一顿团圆餐，为了更好的拉动生鲜节日消费，特组织“团圆餐”商品促销。
促销品项规划：（25支）
蔬果：可选择1支惊爆价商品，3支左右超低价商品。如鲜鸡蛋、绿叶蔬菜、水果。 肉品：可选择1支惊爆价商品，1支超低价商品。如：前腿肉、冷冻鸡等
熟食：可选择3支左右超低价商品。如卤菜、烤鸡等。
面包：可选择2支左右低价商品。
水产：可选择2支左右超低价商品
日配：可选择2支超低价商品，如奶制品。3支低价商品，如火腿肠、香肠等。
七星高照 店庆好礼刮出来
活动时间：9月15日——10月7日
活动内容：一次性购物满额顾客凭电脑小票即可参加家润多店庆七周年“七星高照 店庆好礼刮出来”刮卡有奖的活动，依次类推，刮出：
★金色7星获得价值200元的店庆礼品一份；
★橙色7星获得价值100元的店庆礼品一份；
★蓝色7星获得价值45-50元的店庆礼品一份；
★红色7星获得价值30元的店庆礼品一份；
★黄色7星获得价值10元的店庆礼品一份；
★绿色7星获得价值5元的店庆礼品一份；
