敬爱的领导；
你好！现本人江苏督导XX已入职2月（2010年12月06日—2011年02月07日）。通过这2个月市场的学习和参与，对市场督导的性质已经有了初步的认识和理解。过去的两个月里工作上没有做到位、工作上没有涉及到的地方请谅解，很感谢胡经理在工作上不厌其烦的指导。
一、我对市场督导的看法：
1、作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。
2、对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。
3、对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。
对于我，并没有做到以上几点，把市场督导的工作模式化，没有目标性，没有放好自己的位置，总是“活动在哪，我就走到哪”，没有真正做到环状的工作原则。
二、自己下阶段定位：
1.经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。
2.不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。
3.接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。
4.交办员工工作或任务分配时，能多花点时间沟通，了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性与意义，想办法唤起他内心执行的愿意
5.做事以前，一定要先想一想，做好应有的计划，绝不贸然行事。
6.在工作计划阶段，就要先想好可能的状况，事先拟订对应措施。
三、下步实施：
1、在胡经理的指导下，培养自己策划和组织活动的能力；
2、真真实实的将督导的工作做起来，市场问题如实反馈；
3、终端店内情况监察，包括商场货物摆放情况，活动执行情况、人员在职情况等；
4、对终端导购的培训与监管。对导购人员进行各品项卖点、营养知识及销售技巧的培训；
特此工作总结并申请转正事宜，望领导批准.
江苏市场督导XX2011年02月07日
《转正总结.doc》
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