先说两点学生在DM杂志创业上容易犯的错误：
一、头脑发热且无准确定位，缺乏前期理性分析，仅凭一时热情；对校园DM杂志本身认识不足
关于这点我在接受IT时报采访时提到过，头脑发热其实既是缺点也是优点，我当时自认为是认准了自己的创业计划，甚至要父母把养老钱都拿出来给自己办DM杂志。不过我还是以过来人的身份劝 处于“发热”状态的创业大学生，千万不要盲目投资，DM杂志回本周期一般是4-8个月。而且千万千万不能“招多少广告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。按保守算，你一期要5000元成本的，最少要准备三万的流动资金，如果可能再准备两万的备用金（我会在下面详细说明）
按常理中大型广告商要确定你的定位、纸张、发行量后才会开始投放，一般已经是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉劝大学生一句，除非你有一年持续亏损的准备，不然请认认真真的做好市场调查。如果处于“头脑发热”的状态做DM这行，且没有做任何市场调查，对杂志的风格定位、人群定位、学校定位没有做认真的审查，完全凭个人喜好就直接开始了，这样的结果很简单，只有“死”，或生不如死 。
二、空抱幻想，认为校园DM是印钞机
我和很多学生交流后发现问我的问题都较为幼稚，如“我爸爸给了我三万的资金，能否开始啊”“我要办了杂志多少期开始赚钱啊”“我要多赚点钱是不是该怎么样怎么样（还没开始做就想偏门的东西了）”，我想把我几年来累计的经验无偿的分享出来。
网上搜索下《大学生办校园DM杂志成功盈利》《某在校学生办杂志N月即盈利》的文章的确很有诱惑，但在我们这些业内人士看来是有水分的，我拿一个案例给大家分析下。
以《大学生办校园DM刊创业一年即盈利》这篇报道为例，他在后面做出了成本分析：
成本收益分析(以印刷1万册计算)
成本
美术设计费：4000元
纸张印刷费：2.5万元
投递人工资：3000元
办公室月租：800元
收入
广告收入：超过4万元
毛利润
约20%
是不是很多学生看了最后的广告收入后有极大的鼓舞与动力来投身校园DM杂志这个行业？但是冷静分析下这几行数据 ，其实很多钱是不必要花的，而且这份报导里的收入也是一个创业学生肯定达不到的，更像是一个有实力的广告公司半路来做的。
1、美术设计费，按市场上二线设计来说是30-50元每页，一线设计50-70元每页来算，他的杂志要60-130页？
2、纸张印刷费，按印刷市场行价及上述设计费来统计，25000元可以做出一万本至少40页且全部128克铜版纸的杂志，试问对刚创业的学生来说有必要印这么好的吗？创业学生哪有这么多商家去招？纸张成本他们又如何消化？
3、投递费用，相信看到我这篇文章的大多是在校学生，应该知道每本杂志的投递费用大约是一毛左右，算两毛一本，也只需2000足以
4、关于租金，可能的话建议从学校的场地开始，又可以省一点。
5、广告收入，按一万本印量来说，行业标准（视纸张、精致度、内容还是有浮动）大约是成交价在1500-4000之间每页（16K的纸张），按统一两千来算，全部是整版的广告，也要二十页才能做到4万的毛收入，而且成本已经32800元花掉，这个是极大的风险，因为招20页整版对有大量客户的大型广告公司都是有
极大难度的，何况是没有资源的创业学生；在冷静想想，20页整版几乎是不可能事件（总有不肯多花钱的小广告商），而且很多以测试为名，前几期不想付钱的。种种情况都考虑进去。
三、用欺骗获取暴利
如今的创业学生都很“聪明”。模仿能力超强，听说某创业杂志就是这样，实际印2000册，却告诉广告主印了20000册，甚至20万册都敢说！真的把广告主都当成傻瓜了，商家的企划部一算你的报价与发行量，你的谎言就揭穿了。3元一本的杂志印刷50000册（可能实际是3000册），需要15万元，，加上设计、编辑、管理、发行等其他各项费用，一个月的支出就在20万左右！一个整版广告才3000元，一数才几个广告，最多几千元的收入，来支撑20万元的费用，白痴都不会信。 还有就是广告效果的测试就更直接。商家成交一个客户，一般都会问：“您是在哪儿看到我们的广告的？”得到的回答是哪个媒体来的都有，怎么就是没有你们的校园DM杂志呢？商家以后会更加小心谨慎的对你，拉广告就更加困难。广告少了，自然没钱印刷，印刷量再一少，广告效果就更差，就更加没有人愿意做广告。如此这般就形成了恶性循环。
提示：虚报发行量虽然是这个行业的潜规则，运营成熟的杂志一般在5%-20%左右，请学生千万不要扭曲了本意，而变成“欺骗”。诚信的生意才能长长久久。
真正可行的运营与盈利模式：准确杂志定位+丰富的杂志内容+合理的成本控制+出色的发行团队+有经验的营销团队=良好的运营及利润的获取
下面我将讲讲校园DM杂志的定位、印刷量、发行、商家、成本控制的个人想法。
一、杂志定位
1、现在的大学生个性较强，容易浮躁，纯文学东西不宜过多，多了反而对大学生来说是减低阅读性。可以用鲜艳的图片，配合原创短文（可以是学生采访、游记、心情、商家介绍等）。
2、如果走小商家、优惠券路线的，我认为以16-32页起步，纸张用70克轻涂纸足以，这样印刷成本课可以大幅度减小，而且整本杂志的形象也不会差，配合第一条内所说的短文介绍商家优惠动态，会使学生通过 这类杂志能得到实实在在的商品性能、商品价格、优惠信息。此类定位低成本，见效快（3-6月就可），但长期收益不高。
3、如果走高品味、品牌路线的，我认为以32-44页起步，纸张不得少于105克铜版纸的级别，但是这样前期投入多，采编、运营、营销团队压力较大，原创信息必须丰富，让学生在得到商家信息的同时，又能像高端杂志一样大量获得实用信息。-此类定位起点高，见效慢（一般在8个月以上），但中长期看盈利空间巨大，更适合有实力的广告公司切入校园市场。
4、从低端做起，随者商家的要求、经验的累积而不断改进杂志定位，从前期大量优惠券、小商家广告直到原创信息逐渐丰富、纸张质量的提高（双胶纸改为轻涂纸、轻涂纸改为铜版纸、克数的增加）、杂志页数的增加，及时的改正自己的策略、定位。-此类定位适合有经营能力、学习能力较强的学生操作，见效稳定且收益稳定，随着时间的推移收益有倍增的空间。
二、印刷量
1、选小商家路线的，创业的话适合从6000-10000本做起（小范围的，可以从3000本开始，但不建议低于3000本），资金允许的话可以印15000本以上，商家效果会非常好；
2、选高品位路线的，适合从3000-6000本做起（小范围的，可以从2000本做起，但不建议低于2000本），如有广告公司或大量客户资源为基础的话可以印10000本以上，这个数量对杂志本身的品牌效应开拓非常好。
与此同时，在合作推广过程中也遇到了一个很大的瓶颈，那就是各地方广告客户对软性广告的轻视。以《北京舒适广告》DM杂志为例，它每期推出十多P硬广，但却有几十P的品牌软性宣传(包括客户委托拍摄的软宣大片)。还以《北京舒适广告》DM杂志2009年北京版第2期为例，它邀请到奋斗中的男女演员朱雨辰、王珞丹为大众POLO拍摄演绎8P以“生活/爱情”为主题的软性宣传专题。但在合作推广过程中，我们了解到，在大陆
二、三线城市，本地广告客户不可能做如此之多的软性宣传，甚至于根本就不会去考虑做软性宣传，他们做广告的目的还是单纯的以卖东西为主要诉求，而国际知名品牌大都追求那种潜移默化、润物细无声的宣传方式，引导受众接受一种生活、消费理念，从而进一步接受它的产品。如果本地客户不做软性宣传而都倾向于硬广插页的话，太多的硬广不仅会打破杂志整体的平衡与美感，降低杂志质量，广告宣传的效果也会大打折扣。这正是《北京舒适广告》这种高端DM杂志在合作推广过程中所遇到的瓶颈。
家工商行政管理总局关于进一步规范固定形式印刷品广告经营发布行为的通知
2007-03-16
各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：
为贯彻落实国家工商行政管理总局、新闻出版总署《关于加强固定形式印刷品广告监督管理工作的通知》（工商广字〔２００７〕４０号），进一步加大对固定形式印刷品广告的监管力度，促进广告市场健康有序发展，现就规范固定形式印刷品广告经营发布行为的有关问题通知如下：
一、依法规范固定形式印刷品广告经营发布活动，严厉查处非法转让经营发布权的行为
取得《固定形式印刷品广告登记证》的广告经营者应当依法自行经营、发布固定形式印刷品广告，根据需要，也可以委托其具有相应广告经营范围的分支机构代理开展固定形式印刷品广告经营活动，但不得将固定形式印刷品广告交由其他单位经营。委托分支机构从事固定形式印刷品广告经营业务的，应当在固定形式印刷品广告首页标明发布单位名称和代理经营的分支机构名称。分支机构对其代理经营行为依法承担广告经营者的法律责任，委托单位依法承担固定形式印刷品广告发布者的法律责任。
取得《固定形式印刷品广告登记证》的广告经营者，将固定形式印刷品广告交由其分支机构以外的单位经营的，依照《印刷品广告管理办法》第十六条第二款和第十九条规定予以处罚；违法经营他人固定形式印刷品广告的单位，依照《印刷品广告管理办法》第九条和第十九条规定予以处罚。
在登记地以外发布的固定形式印刷品广告，发布单位和代理单位应当按照发布地省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局的要求，及时报送双方登记证明、委托代理合同、固定形式印刷品广告样本等材料。不按要求报送的，可以认定其违反《印刷品广告管理办法》第十六条第一款规定，依照第十九条规定予以处罚。
二、进一步落实广告形式、内容特征要求，增强固定形式印刷品广告的可识别性
利用固定形式印刷品广告发布的各类广告，其形式和内容应当符合《广告法》、《印刷品广告管理办法》等法律法规规定，并在每页的外侧上角逐页标注“广告”字样。所标注的“广告”字样，字体和颜色应当清晰易于辨认。未逐页标注“广告”字样、消费者不能辨明其为广告的固定形式印刷品广告，依照《广告法》第四十条处罚；涉嫌利用固定形式印刷品广告从事非法出版活动的，移送新闻出版行政机关依法处理。
三、完善制度、密切配合，强化监督管理工作
各地工商行政管理机关要建立固定形式印刷品广告登记信息公开制度，方便相关管理机关和公众查阅。要做好案件协查和情况通报工作，登记机关对登记地以外发布的固定形式印刷品广告违法案件，要积极协助违法行为发生地的办案机关做好调查取证工作，违法行为发生地的行政机关在作出行政处罚决定后，应当在一个月内将违法行为人的违法事实、处理结果抄告该固定形式印刷品广告的登记机关。要做好情况汇总工作，各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局应当分别在每年７月２０日以及次年１月２０日前，填写《固定形式印刷品广告情况报告表》，将上半年和全年固定形式印刷品广告情况报告国家工商行政管理总局广告监管司。
四、开展全面清理检查，促进固定形式印刷品广告健康发展
各地工商行政管理机关接到本通知后，要认真部署开展固定形式印刷品广告的全面清理检查：一是要向固定形式印刷品广告发布单位传达贯彻国家工商行政管理总局、新闻出版总署《关于加强固定形式印刷品广告监督管理工作的通知》和本通知精神，要求各有关经营单位对照《广告法》、《印刷品广告管理办法》等法律法规和本通知规定，进行自查自纠，写出经营情况报告，并将书面报告和２００６年１月份以来发布的固定形式印刷品广告，报送所在地工商行政管理机关；二是要组织力量，对市场上的固定形式印刷品广告进行全面清理检查。对未
经登记擅自发布固定形式印刷品广告、转让发布经营权，不按核准的名称、规格、样式发布固定形式印刷品广告，固定形式印刷品广告含有非广告信息内容，违反国家规定使用外国语言文字或者含有国家规定禁止内容，利用固定形式印刷品广告发布违法广告等违法行为，要依法予以查处；对涉嫌利用固定形式印刷品广告从事非法出版活动的，直接移送新闻出版行政机关。
清理检查工作在２００７年６月３０日前结束。各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局在７月２０日前，向我局广告监管司报送下列材料：１、清理检查工作报告。内容主要包括：本次清理检查情况、当地固定形式印刷品广告登记管理工作中存在的问题、对固定形式印刷品广告登记管理工作的意见和建议等；２、２００７年上半年《固定形式印刷品广告情况报告表》。
对执行本通知中遇到的问题，请及时向国家工商行政管理总局广告监管司报告。
《总局关于进一步规范DM经营发布行为的通知》重点解读
2007年3月16日，《国家工商总局关于进一步规范固定形式印刷品广告经营发布行为的通知》（以下简称“通知”）下发到各省级工商局，为了让广大DM人更好地认识这一通知精神，中华DM杂志网对这一通知内容进行重点解读：
一、DM广告经营者可委托其分支机构代理经营
通知第一条中说：“取得《固定形式印刷品广告登记证》的广告经营者应当依法自行经营、发布固定形式印刷品广告，根据需要，也可以委托其具有相应广告经营范围的分支机构代理开展固定形式印刷品广告经营活动，但不得将固定形式印刷品广告交由其他单位经营。”
二、DM广告分支机构承担广告经营者的法律责任
通知第一条中说：“分支机构对其代理经营行为依法承担广告经营者的法律责任，委托单位依法承担固定形式印刷品广告发布者的法律责任。”
三、DM应在每页外侧上角逐页标注“广告”字样
通知第二条中说：“利用固定形式印刷品广告发布的各类广告，其形式和内
容应当符合《广告法》、《印刷品广告管理办法》等法律法规规定，并在每页的外侧上角逐页标注„广告‟字样。所标注的„广告‟字样，字体和颜色应当清晰易于辨认。未逐页标注„广告‟字样、消费者不能辨明其为广告的固定形式印刷品广告，依照《广告法》第四十条处罚；涉嫌利用固定形式印刷品广告从事非法出版活动的，移送新闻出版行政机关依法处理。”
