服装店运营计划书
一、项目介绍 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。由于资金有限只能暂定8万元内，所以我想来想去还是做这个传统行业——服装行业。人与人之间第一印象就是对方的着装与长相，因此，一个人在各种场合的着装能够体现出他的品味、档次、美学修养和综合素质。可见服装对人的重要性，更别说爱美的女人了。 选择开服装店的优势是本人从事过服装行业，项目需要的各种渠道都较为熟悉，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有很大的兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。这点我们要做好充分的调查，社区、交通、人流量、消费能力、人群主体定位，市场前竟发展与规划。最后决定我们的商品定位，年龄消费群体，是品牌店还是自主精品店，是休闲运动还是内衣皮草。
店面的租金不能高于3000元/月，最好是定交半年租金。店前最好能有停车位，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，如果是转让，就会少了许多麻烦可直接签约），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我们可签三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段店面装修期。最好在一周内完成。 所以要不是转让的话，可以和房东商量，装修完工后在算日期。尽量节约成本吗。
三、店面的装修
可找小的装修公司先做出效果图，在根据我们的需要做出不同的修改，最后搞定落实进行施工，材料准备，预付定金，监督施工进度，最后验收，如有不满意之处，及时进行补修，最后付完工程全款，预定资金5000元内完成。以下三点可重点要求：
1、店名的选取及门脸灯箱广告语选取一个美丽而又让人不容易忘记的店名不是件简单的事，所以我思前想后，就暂定店名为《都市女人》灯箱广告语暂定为“穿出不一样的美”如果有更好的，我们可以在商量，只要在装修前定下就好。
2、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，
相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
3、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭
的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
四、选货及进货的渠道 （1）、选货及进货
①、选货：选样，款式，品牌，数量，颜色，尺码，价位等···
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?要进行实地调查，掌握大概行情方能进货。 ②、品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。上货时，少上试销贷品，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地要大。店内新品陈列安排在每周五前完成，这样每个星期六日都有新品到货的情况，如果进入销售旺季，三四天就补放一次新品！我们现在订的上货地点较远，还有就是我们所在地是县级市，和北京上海这样的大都市是不能比的，所以暂定半月左右上一次。
（2）、进货渠道：
我们上贷渠道定在——郑州和北京一些大的服装批发市场。目前自己对北京各大服装批发市场还是了解不少的，必定自己以前在北京做过吗。
（3）、商品定位：
①、进货成本定在50～80/件
②、毛利润定在成本的2.5倍左右
③、根据消费群体年龄、消费能力灵活定价
④、根据需求定类别（中青年或中老年及休闲运动或是正装皮草）
五、人力规划 我计划用三个人，一个就是姐姐你不但要做店长，还要兼职收银工作，还有在加一名小MM，主要负责接待顾客打下手，我除了上货时间，所有时间都是要贡献店里的。（包抱做导购，陈列师和呆洁）另外兼职做网店，开淘宝店进行网络销售。费用（3人×1500元/月=4500元）
六、投资金额分析 ①、房租：3000/月，半年3000×6=18000元，
②、转让费20000元，装修费5000（面积按30平算） ③、第一次进货80款×1.5（M/L码或均码）×3个颜色≈400件×(50～80/
件) ≈25000元
④、差旅运输费用1000元
⑤、其它费用1000元
⑥、余下10000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略
（1）、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
（2）、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
（3）、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。（也就是对我们自己的培训）
（四）、方法： （1）初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：第一次购满200元及以上可免费办理会员卡（会员卡里面有50元的抵消积分），第二次来购满300元以上可打8折，第三次来购满500以上可打7折：（前三次累计销费1000元以上的顾客）以后来店消费满300以上均可打七折。当然和以上赠品不相冲突，只能选其一，及打折或赠送。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。
（4）不定期打折，人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店
铺开张大赠送\"（以送时尚用品为主比如帽子围巾手包皮带之类的东西）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）过季短期促销，售价定为30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低
价一起处理！这样可没有库存。
（6）置衣顾问；帮客量身推荐店正套置衣服务，（这点我们要重点培训学习）
八、利润预算
（1）营业时间：早9：00-晚21：00（下午14：00-17：00休息，周六日不
休，每月一天假期）
（2）工资计算：底薪600/月+４％提成≈2000/月（不包括吃住）姐姐是固
定工资1500/月,我的工资是固定1500/月,剩下1700就看小导购的能力了.多劳多得!
（3）店内商品定价：最高售价不超出498元/件（成本在200元以上）最低
售价不低于88元（成本在35元以上）平均售价200元左右/每件（每件平均成本控制在70元）
（4）平均每天销售６件衣服，周一至周五销售３６件，周
六、日销售１０件
/每天：按月２８个工作日计算月销售额在２００件以上，平均每件打折后的件格在１５０元以上，月毛利润在３００００元以上，进货成本在１４０００元，房租３０００元/月+水电费营业税共计１５００元/月+５００元的上货差旅费及运费，工人工资平均每月４０００元，最后得出每月净利润７０００元，年利润就是８４０００元，我们投资是近８００００元，这样算来，我们一年就能收回成本．
九、盈亏预算
（一）、盈利预算（按最差计算）
平均每天三个人共卖6件货
利润在减少10%（每件成本还是70元）
月销售6×30= 180件。
原毛利润150元/件以上
现在的毛利润就是135元，（不包括上货费运费）
一个月的营业额就是180×135＝24300元
上货差旅费及运费400元/月
货品成本在70×180=12600+400＝13000元
毛利润就是11300元
房租3000元/月
税费和工资都会跟着营业额而下降
水电费营业税1000元/月
三人工资是4000元/月
每月的净利润是3300元
一年就是3300×12≈40000元
（二）、亏损预算
生意好不好，三个月就能见成效
按三个月算房租3000×3＝9000元
货品可折旧处理对半回本可算25000÷2＝12500元
店面装修5000
工资3500×3＝10500元
各种税费1000×3＝3000元
共计亏损9000+12500+5000+10500+3000＝40000元
