国际酒店
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2012年淡季客房前台营销活动方案
根据酒店目前情况，为了更好的开展现拟制定客房、前台淡季促销实施方案，具体如下：
一、目标市场：
目前酒店的客源以政府接待、一．二类会议为主；协议单位、旅游团队为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。
二、目标任务:
提高客房住客率(酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数123间以上；酒店客房月平均完成住客率80%，客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。
三、促销时间:
饭店客房
1、
2、
3、
4、
5、9月；酒店客房
1、
2、
3、4月。
1．酒店客房
⑴、协议客户单位房价促销：普通标准间、单人间优惠为元∕间含双早﹙原元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。豪华套间房型保持原有的协议价不变，套间另赠送价值50元鲜花一篮、单间送价值15元水果一份。
⑵、散客房价促销：所有房型享受酒店协议价，含双早。如：普通标
准间散客销售价原元∕间，按协议价优惠为元∕间，含双早。
⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以
享受酒店的协议价，如会议预订超出间以上﹙含间﹚的在享受协议客
户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（含双早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达万﹙含万﹚的可返还给
旅行社2％的提成，消费累计达万﹙含万﹚的可返还给旅行社2.5％的
提成，房价保持原协议价不变；网络单位：1
14、12580、网等保持原
有协议价不变。
⑸．政府机构、协议单位：保持原有协议价不变，可赠送矿泉水两瓶
（小支装）。
3．餐饮促销﹙酒店﹚
⑴．住店客人凭房卡享受9折优惠﹙含酒水、海鲜；特价菜除外﹚，
消费满200元以上，另送本餐厅特色小吃一份或水果一份。
⑵、饭店宴会厅早茶推出消费满元送10元代金劵﹙或享受9折优
惠﹚；周末推出消费满元送20元代金劵﹙或享受8折优惠﹚。
⑶、根据时令季节，推出7款﹙每天一款﹚特价菜，吸引和刺激客人
消费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精美图片，摆放在醒目位置进行促
销﹚。
⑷、婚宴套餐推出赠送新婚蜜月房、精美小礼物的等优惠项目。
⑸、会议团餐的餐标不低于元∕席，订满台以上配送每桌时
令水果一份。
⑹、旅游团餐﹙正餐﹚不在打折的情况下，餐款可按9折的差价返还
给导游作为提成。如：元∕席一9折后为元∕席，应返还导游的提
成为50元/席。
四、销售措施
⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。
⑵、推出“住房消费积分卡”和“餐厅消费代金劵”。
⑶、全员销售：员工揽客奖励
A、揽徕客房消费的，按每间房％给予提成奖励。
B、揽徕餐饮消费的，按每席菜款％给予提成奖励。
C、揽徕餐饮红、白宴消费的，按％给予提成奖励。
⑷、公交大巴广告—以商洛旅游城际黄金线路，乘坐该线路前往“商洛”的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴车做起，广告先投放个月，具体费用大约为元∕辆﹙原价元∕辆﹚。
⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅行社、车站、火车站醒目位置； ⑹、在高速路口到酒店门口放置醒目指示灯箱、大型广告位，提示和欢迎过往宾客并顺利到达酒店入住。
国际酒店客房部
2012年4月16日
