借势造势 攻坚克难
-----XX高速涨价宣传报道 2010年四季度，随着水泥原材料价格大幅上涨，公司生产成本逐步增加。为了尽快缓解公司生产成本增加的压力，公司销售处在营销经理胡总的带领下，在xx3---12标进行价格上调的工作。
“借势造势，联合涨价”是西区领导制定的指导方针。首先重点客户部对第一业主办的相关领导进行了拜访并做了涨价的前期工作，向他们介绍了当前市场原材料的价格情况和我公司涨价的理由。然后我们联合AA、BB水泥、CC水泥采取向每个项目部发涨价函和控制发货的手段，向xx各个标段施加压力。另一方面不断走访各标段项目经理和材料部长，做好思想工作。于11月20日顺利完成3标至8标的涨价工作，3标价格上调37元/吨，4标至8标价格上调35元/吨。
在第二业主办管辖的标段中，涨价工作遇到了不小的阻力。由于前期重点工程部与xx12标签订的合同为全年不变价，导致涨价工作处于被动，一直没有实质性进展。为了尽快的与11标、12标签订涨价协议，公司领导C亲自找第二业主办余主任商谈涨价事宜，通过公关，11月19日余主任召集11标、12标项目经理开会，协调价格上调事宜，并签署会议纪要。根据会议纪要精神，11标、12标项目部同意价格上调35元/吨，到2010年12月31日前xx11标和12标将公司欠款各控制在100万以内。截止到11月30日，xx3标至8标、11标、12标涨价工作顺利完成。为公司全年的销售画上了华彩的一笔。
通过此次对以上8个标段的价格上调，为后期销售利润的增加起到了良好的铺垫。
重点工程部—WA2010年12月9日
《宣传报道.doc》
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