水险小组第一周工组总结
本周是我们水险小组成立的第一周，组内成员为谷文、丁苏琴、张浩、吕娟、史伟亮、赵勇，由我暂时担任负责人。
我们的客户获取目标分为物流企业、货运代理公司、具有一定规模的制造型企业、进出口贸易公司等和物流相关联的单位。由于小组刚刚成立，之前对货运险和整个市场的认识也很少，所以我们决定从相对较容易进入的物流企业入手。本周我们主要拜访了白杨湾物流中心，那里的企业虽然相对较小，但和负责人见面的机会比较多，我们去拜访的最主要的目标不是获取多少准客户，而是想通过负责人多了解一下物流业的市场及一些操作流程，通过两天多的外出拜访我们也得到了一些有效信息。比如小型物流企业分为专线型和分流型，分流型相对规模较小，没有什么资质和实力，而且道德风险较高。专线型企业有一定的规模，运输线路和保险标的较单一，保费也可观。本周也积累了几个准客户，询了三次价，下周继续和这几个客户沟通，通过做方案来学习一些货运险基本技能。
周五我们将昆山的一些具有规模的物流企业及一些货代企业的信息整理出来，这些企业相对较正规，货代企业对进出口保险这一块要求较高，所以我们平时对相关的条款和知识进行了一些深入学习。
发现的问题:1.对相关的条款和知识的学习力度还不够，平常在一起讨论的时间比较少，下周要花一定时间进行组内集中学习和讨论。
2.和一些对货运险方面有经验的人交流方面还不够，希望公司能
够适当提供一些这方面支持。
3.工作效率还不够高，要让每个人都更大限度的提高自己的积极
性和工作效率。
下周工作安排：1.跟踪几个物流专线和上周的三个准客户
2.电话拜访一些具有一定规模的物流企业，争取约一些客户见面谈
3.电话拜访或直接陌拜货代企业，对进出口保险相关知识加强学习
《水险小组第二周工作总结.doc》
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