广东石油化工学院认识实习报告
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一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经很久了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到阳江十八子集团，海利集团有限公司，茂名铁路运输公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
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二、实习时间和过程
本次实习的时间是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。 实习过程：
1.阳江十八子集团参观和学习
1月11号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了阳江十八子集团。阳江十八子是广东省内著名的刀具企业，提起阳江十八子相信是无人不知无人不晓得，所以老师说我们要去参观阳江十八子集团，我非常兴奋，终于可以参观广东省著名企业阳江十八子集团了。怀着这样的心情，我早早的到达了主教楼下集中，发现不止我还有很多同学早就到了，我相信他们也和我怀着同样兴奋的心情。不久，载着我们的三辆客车就出现了，我们上了其中一辆红色的客车，学校还体贴的为我们每天发放
一瓶矿泉水。从茂名去阳江十八子集团，需要2个多小时的车程，一路上我们说说终于来到了阳江十八子集团。
首先我们跟着这次阳江十八子的讲解员，参观工厂的生产车间——打磨车间，这应该是刀具生产的最后一部。在这里，我们看见了一把把刀经过机器打磨后变得光亮无比，然后就集中在一个箱子里。在这里，我看见了一箱又一箱的刀具，感叹阳江十八子的生产能力，不愧是我们广广东省的著名企业！
然后讲解员，带着我们去参观阳江十八子的音响发烧中心。在途中，讲解员还给我们介绍了阳江十八子的比武擂台，据说这个擂台已经有百年历史了。上面还有很多很多大鼓和许多年前的铁质武器。看到了大鼓，当然要体验一下当年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了几敲，还合影留念了。我还摸了摸多年前的武器，感受着被时光侵蚀的铁锈，想掂一掂武器的重量，结果发现多年前的武器非常有重量，非常难提起来。 体验完擂台，上到三楼，我们就开始参观音响中心，在走廊上我们看见了许多多年前的大碟，我还看见了迈克杰克逊的专辑。走过走廊，进入房间，呈现在我们眼前的是各式各样的音响和留声机。讲解员还用古老的留声机给我们亲自放了一曲那个年代的歌曲。以前只在电视上看见过留声机，没想到不仅亲自看见，还有幸亲耳听见了那个留声机放出来的乐曲。
最后，我们在吃过饭后，就去到了阳江十八子的销售店面，去参观了他们的产品。里面各种刀具产品都有，让人大饱眼福，这一次阳江十八子的参观真是不虚此行！
2.海利集团有限公司参观和学习
1 月 12 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了海利集团。海利集团有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民营企业，在粤西地区是赫赫有名的不锈钢公司。
在经过了几十分钟的车程后，我们来到了海利集团。首先映入眼帘的是宏大的工厂规模和良好的工厂环境。我们跟着这次带领我们参观的负责人，先后参观了海利的荣誉中心，文化中心和体育中心，最后去到海利酒店有幸听了海利集团董事长李儒昌董事长讲课。
李儒昌董事长给我们讲解了他们的主要产品以及企业一路以来创立的过程以及他们倡导建设“家庭型、学校型、军队型、创新型”的“四型”企业文化。他教导我们要肯吃苦耐劳，爱父母，爱学校。最后，他还热心了解答我们对他的提问。经过这次讲课，我们了解到要创立一个企业，并做好一个企业是不容易的，做企业最重要的是产品质量，质量好了，产品就好销售了。做人也是一样的道理，首先要讲诚信，一个人有诚信了，别人才会愿意和你交朋友，你的朋友才会越来越多，人生道路走的越来越精彩。非常感谢李儒昌董事长的讲课，这次讲课令我收获颇多。
3.茂名铁路运输公司参观和学习
1 月 13 号上午，在学院老师统一安排下，我们参观考察了茂名铁路运输公司。经过十几分钟的车程，不一会儿就到了这次的目的地。到达后站长很热情接待了我们，站长概要的向我们介绍了该企业的特色和工作内容，茂名石化铁运公司工业站是茂名石化和茂名市地方企业货物铁路运输的重要中转站，每天进入该站的铁路运输车辆多达 400～500多辆。每年的运输量在 600 万吨以上，过去对这些车辆的检查记录工作主要靠手工，不仅效率低且容易出错。后来茂名石化铁运公司自行研究开发的“铁路车号自动识别系统”投入使用，该系统投用后，这些工作全部由计算机处理，提高了工作效率，加速了工业站运输车辆的周转。这个系统全部运用计算机技术处理信息，达到国内铁路运输先进管理水平。这个站点是茂石化企业下面的二级部门，主要是接受上级下达的任务后，自己进行调度和安排。在那里，我们没有感受到太紧张的工作气氛，感觉他们的工作真的很舒心！在那里我最喜欢的是他们对那么多铁路的运输安排方法，在工作人员的介绍下，我认识到他们的安排方法和我们所学的信息管理系统原理是很相同的，从每一个点到另外一个点在那段时间用来做什么都能在工作人员面前的显示屏前一目了然！每段铁路都能得到充分利用，加快了物质运输，提高了效率！ 在企业的工作人员向我们介绍中，我们了解到他们上年完成的运输吨数是 400 万吨，还没有达到 600 万吨的运输能力要求，这可能与上面任务下达时间和完成的时间长短有关，在此，他们应该要系统研究下，找到更快的运输方法，使运输能力进一步提高！
我佩服他们勇于创新的精神和吃苦耐劳和坚忍不拔的意志力，我想我们当代大学生应该向他们学习。
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三、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。
