十一期间商场促销活动广告调查报告 一.前言
长春市商场促销活动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况，特进行此次调查。 调查由承担，调查时间是 2012 年 9 月30日至 10 月7日，调查方式为问卷与观察调查。
二.商场营业状况分析 专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼 的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费者用来 送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者， 其价格大部分在 20 元以下， 其中 10 元以下的约占 26.7%， 10～20 元的占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒， 约占 18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都 集中在 10～20 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。 从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80～150 元之间(约 28.4%)，约有 15.34% 的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理， 又要有好的包装， 才能增大销售量。 从品牌的选择来看， 约有 21.59%的消费者选择五粮液， 10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示， 约有 10.2%的消费者选择 40～80 元的
价位，选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本 上决定了酒类市场的规模。(二)饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费 有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店， 消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。
3、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费 量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 60.8%，喜欢火锅的约占 51.14%，在 对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 81.83%，在冬天的约为 36.93%，火锅不但在 冬季有很大的市场。目前，本市的火锅店遍布街头， 形成居民消费的一大景观和特色。
三、促销广告分析
商家促销的主要方式主要有以下特点：一.抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推出了“双节联动、双节同庆”的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设置金额都大于往年。“商场和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时要增加一倍。；二.商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程中各大商家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重要节点。所以投入比较大，销售的期望值也比较高。三.卖场将“宝”押在“双节”上，商场对双节的期待自不必说，家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四.商家联合银行做促销，了能撬动消费者的钱包，一些商家联合银行，只要使用指定银行的信用卡刷卡消费，就有现金奖励。
四.评估
(一)结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右， 相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较 少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持 无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且 已经有相当大的消费市场。 (二)建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费， 实现城市消费的良性循环。五部分 对小商品市场的意见与建议 小商品市场的意见与建议
一、提高产品质量 提高产品质量 不论品牌知名度的高低， 好的品质才是王道。 广告宣传做的再好， 如果质量得不到保障，就很难吸引消费者的再次购买，品牌价值也会 相应降低。使消费者买的放心才是制胜法宝。
二、从消费者利益出发 每一个消费者都会关心产品的性价比，性价比越高的产品，往往 越受到欢迎。 因此， 在保证产品质量的同时， 将产品的价位尽量降低， 使消费者的接受程度增高，是最好的选择。不仅能增强品牌的认可程 度，而且能促进产品的销售。
三、不断推出新产品 小商品作为时尚元素的一种，更新换代很快，不断推出新产品才
会使品牌的生命得以延续。新品的推出往往会促进产品的销售。
四、提高品牌认可度 一个品牌想要得到消费者的认可，需要企业自身不断的努力。一 旦品牌得到了消费者的认可，那么企业的发展进程将会大大加快。好 的品牌认可度可以增进且内部凝聚力，更可以使销售业绩显著提高。
