周记
从如东回来已经一周了，在这一周的时间里，我们主要还是跟在如东一样，做一个拆箱上架的活动，第一天，去的是奋发来做这个活动，早上在端平桥，跑了好几家超市，老板大多都觉的我们价钱贵，基本上就是一开口两分钟就被轰了出来，让我们觉的很尴尬，之后就去了自己的责任田开始跑。在自己的责任田里，因为之前跟那些老板做过很多的交流，所以没有出现之前在端平桥出现的情况，但是，我的责任田里面的很多农贸都是自己去南通食品城拿货，所以对这个活动并不是很感冒，而且他们也都是做零售的，所以活动里面的部分产品也不是很适合他们，所以这天跑农贸，可以说是失败了，一箱货都没有铺出去，只能说对厂家的活动进行了一个宣传，让农贸的老板们知道了奋发，还有奋发是会有我们厂家活动的。
之后的几天，都是去华发那面跟车做拆箱上架的活动，这几天主要都是跟周革的车，在他的地盘上跑跑。第一天，跑了10家左右的超市，铺下去了6箱货。第二天，跑了20多家超市，铺了15箱的货。第三天，跑了将近20多家超市，铺了将近10几箱的货。第四天，跑了10家不到的超市，铺了5箱货。在这四天中，由于这几天周革都是结账，而且市区的超市大多数都很小，所以只能先进去把货架整理之后，根据这家超市的实际情况，将没有的品种铺进去，将有的品种及时补货。但是，更多的是将没有的品种铺进去，所以主要卖的是800的黄豆酱和700的蚝油。1.9的金标这几天跑下来，真的是很难卖，很多老板闻风变色，一听金标就连忙说不要，所以我觉的之后还是要加大金标的一个宣传力度，还有各种活动的一个配合。让生抽深入人心，让我们的金标生抽更加深入人心。而750味极鲜真的是一个很成熟的品种了，不用说，每家超市基本都有2箱以上的存货，没有的也都很及时的趁着这次活动进了1到2箱。总的来说，在华发这面的拆箱上架活动还是很成功的，尤其是很多家超市的一个铺货成功，加大了市场占有率，而且将我们的主要产品更加的推广进去。而且拆箱上架是直接上货架，这也防止了有很多业务员为了应付任务，只是将货堆在超市里面，没有上架去销售的情况。
崔旭彤
