品牌营销推广策划
第一章转行的契机与必备条件
一、既有的条件
1.市场营销专业毕业的教育背景；
2.八年贸易生涯积累的商业运作经验与人际网络；
3.300万现金流和700万固定资产的物质基础；
4.对从事教育或远程教育的浓厚兴趣可作为精神动力；
二、须创造的条件
5.可供有效切入的市场机会；
6.明确清晰的投资项目；
7.专业的知识团队和具有专利独创性的知识成果；
8.规范的运作平台（机构、网站）；
9.经过合法认证的资格证书。
从上述来看，从贸易转行进入教育行业，无异于再创业，但却不同于白手起
家。因此第
5、6两项对于能否成功转行，有着生死攸关的重要性。
第二章教育市场现况及市场机会分析
一、市场现况综述
1.学业教育项：根本无从进入。
2.学前教育项：学龄前儿童专项启蒙教育尚有较大空间，可以进入，但要做大，
非有专利成果做后盾不可；不过若朝向连锁模式发展，凭着独特的品牌与模式，
是可以做成功的。
3.职业教育项：市场饱和，竞争激烈，进入容易，效益难求。
4.技术培训项：多如牛毛，强行进入，得不偿失。
5.函授教育项：要靠名人效应和品牌影响力，不易进入。
6.网络教育项：现阶段的网络教育，正规院校主办的网校（亦即远程教育）占据
了主要市场。私营或民营的网络教育机构，大多集中在成功励志类、管理营销类、
以及各种专门的理论知识的传授。
二、市场机会分析
1.学龄前儿童启蒙教育有巨大的市场。
现在，优生优育观念已经深入人心，望子成龙更是我国数千年不变的文化传统，
计划生育政策造就了一个家庭至多两个孩子的模式，加之现代社会生活节奏加
快，素质教育愈显重要，人才竞争激烈等因素，遂形成了学龄前儿童启蒙教育巨
大的潜在需求。如果能够设计形成一套行之有效的启蒙教育品牌和模式，将会创
造巨大的市场和社会效益，同时，也必将带来巨大的经济效益。这个结论是有理
论依据的：
【财富＝受益人数×每人受益的程度×受益容易度】
2.远程教育有可资利用的巨大功能
首先需要建立自己的网站。运用网络传播功能，将启蒙教育品牌广为传播，深入
人心，可以迅速培育巨大的潜在消费群体。
【结论】合适的市场机会是：远程启蒙教育＋连锁拓展。
第三章品牌经营策略
一、品牌定位
远程启蒙教育品牌定位可以是:启蒙、益智、开慧，造就神童。（当然，尚须完
善。）
二、消费群体
首先是所有的父母、准父母、爷爷奶奶叔叔阿姨；终极消费者是0～5岁幼儿。 -
三、营销模式
网络营销＋连锁机构模式。网络启蒙教育贯穿经营全过程，面对的消费者是所有
幼儿的父母及长辈；连锁教育机构是在中期阶段展开的面授教育方式，面对的消
费者则是终极消费者0～5岁幼儿。
四、战术策略
网络启蒙教育方式犹如营销空军，直接完成攻心战术目标，收获万千直接消费者
－－天下的父母及幼儿的长辈的理解信赖和参与学习。连锁面授机构犹如营销陆
军，从一个试点开始，呈圆形向四面八方辐射，占领一个市场，然后向更大区域
进发，以复制模式扩展，达成营销终极效益目标。
五、营销平台
战略平台就是组建自己的网站，构成网络覆盖。战术平台就是建立一个试点运行
的启蒙面授机构，以实效的威力冲击市场，配合促进网络推广。配套的后勤平台
就是组建启蒙教育科研智囊团、师资培训基地，为战略、战术的进程提供有力保
障。
六、广告攻势策略
政府公关、社会公关、公益活动将是广告攻势的主体；辅之以有效的多媒体推广。
（有待于在经营过程里完善。）
第四章产品与服务介绍
首先，必须创造一个思想产品，一个知识产品，一个方法产品。
思想产品内涵包括倡导启蒙教育的指导思想、启蒙教育营销理念等等。
知识产品就是以最先进的启蒙教育科研成果为核心，构建一套完善全面具备实效
的启蒙课程。这方面国内外已有可资利用的研究成果，比如武大的《零岁方案》
等等。
方法产品就是在归纳总结他人先进启蒙施教方法的基础上，创新，整理出一套自
有的独特的启蒙施教方法。
第五章实施步骤
第一步创建整套启蒙知识产品。需要与教育科研机构和专家学者联合，做成
产品，以加盟和入股方式开展合作，形成启蒙教育科研智囊团雏形，获得自有品
牌的知识成果，厘清并制定网络教育与面授教育的从业人员的素养资质标准。这
是至关重要的一步，成败全赖于此。投入的时间为一年，投入的资金占项目投资
额60％。【在此期间，建议您以70％的精力和资金继续经商做贸易，拿出30％
的精力和适当的资金投入筹备创建工作。】
第二步在产品定型之后，组建自己的远程启蒙教育网站，做好网站推广。时
间期限为半年。【此期间，建议您以50%的精力继续做贸易，拿出另一半精力做
教育。】
第三步在远程启蒙教育（网站）营运半年之后，视经营实效决定组建第一个
启蒙面授试点站，考虑是否完全退出贸易行业，全力进入教育行业。
第四步在网站运行一年半、面授试点站运行一年之后，视经营实效决定是否实
施启蒙面授站连锁业务。同时也决定是否启动师资培训。
【作为从贸易转行做远程教育，您只能抱着石头过河，一步走稳了再走第二步；】
第六章投资风险与回报
一、风险分析
1.可能会无果而终。教育行业本身就是十年树人百年树林的行业，急功近利是绝
对不适合做这行的，必须将它当作毕生的事业来做。否则，还是不要进入的好。
2.可能半途而废，或者事倍功半深陷其中。这就要求，一定得做好第一步工作－
－－创建自有的启蒙知识产品，持之以恒地实施之。
二、回报
首先必须坚信：这是一项一本万利高回报的事业！其理论基础是【财富＝受益总
人数×每人受益程度×受益容易度】受益人数为全社会，受益容易度几乎为90％
以上，每人受益程度至少可以界定为20％。
可以预见，只要品牌营销深入人心，教育实施立竿见影，不出五年，十倍甚至百
倍的回报滚滚而来。
————以上构想未知符合您的意愿否，请审阅！请提出宝贵意见，便于进一步
完善。谢谢！
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发布人：zlbqjx
