清包工装饰业务洽谈心得
一．客户问：你们公司名字叫清包工还是专做清包工？
答：清包工是我们公司注册的品牌。我们公司操作范围里清包、半包、全包全做的，这要看客户的具体需求来定。
二．客户问：你们公司清包是怎么操作的？我有套50平米的二室户老房想清包费用是多少呢？
答：清包就是指包工不包料即所有的材料由客户提供，我们公司提供施工队及施工管理人员。
公司问：（您房屋以前装修过吗？那有哪些需要拆除的吗？自己想做哪些项目呢？）
客户答：是的装修过。
客户答：里面墙纸、墙地砖、小地板都要拆除掉。还有阳台和卧室之间的那堵墙连钢窗全部要拆掉的。 客户答：主要的是阳台上我想封塑钢，阳台两边我想做壁橱。卧室里铺实木地板，水管、电线我要重新排。
答：您的房子因为以前装修过，所以里面还有一个拆除的费用。象您这样面积的房子人工费大约在6000元左右，施工管理费是2000元。一共是8000元左右。其中已经包括拆除的费用。
三．客户问：管理费是什么概念？清包是怎么保修的？
答：我们公司在每个工地都会配备一个现场管理人员，他负责对现场所用材料认可及施工质量上比如隐蔽工程、木工、油漆工的验收，还有工程队的管理以及业主与公司之间的联系都是通过他来进行。你所买来的材料也要先由他验收，如果质量上有问题的话他也会提出自己的建议，您认可后才能继续施工。
另外还有材料搬运费及垃圾清运费也含在里面。
因为您清包所以管理费用肯定就比较高，你其实可以考虑做半包，这样有部分材料由我们公司代购，管理费用也会大大下降。而且清包里面还有一个保修的问题，我们公司给您承诺的是装饰工程保修二年，隐蔽工程保修五年，终身维修。但如果将来出了问题究竟是您自己买的材料上的问题还是我们施工上的问题那就比较难界定。所以我们一般还是推荐客户做半包。
四．客户问：那你们半包和全包又是怎么做的？费用又是多少？
答：半包就是指主材料比如地板、墙地砖、洁具、龙头、基本的家电如煤气灶、脱排、热水器等由您来买而其他的比如黄沙水泥、木材、各种板材、电线水管、油漆涂料、小五金等等由我们公司代购，。而我们所代购的材料也会出据品牌、规格等详细的预算清单给您。这样您既能控制装修款的大头又帮您节省了很大的精力。目前上海装修市场中业主采用半包的还是比较多的。您家半包基本上在15000元左右，具体的还是要我们设计师去现场量过尺寸后才知道，现在只能报个估价。
全包就是指包工包料，有些业主平时工作也很忙，这样我们公司根据您的经济能力做一份适合您的预算报价，认可后所有的材料由我们公司购买。您家全包基本上在30000元~35000元之间。因为市场上主材料选择面很广材料价格上上下浮动也比较大，所以现在还不能帮您报出具体的价格。不过这样的价格装修差不多也算是中档偏上了。
五．客户问：你们公司提供的是怎么样的材料？
答：我们报给客户的辅材都是有品牌的市场上都能看的到的，都是绿色环保材料。比如板材我们公司用的是百花牌、油漆用的是常春藤、欧龙，涂料用的是多乐士，水泥用的是上海名牌象牌的，电线全部用的是熊猫牌的，您在现场只要刮开包装纸拨打上面的电话就能查到是真是假。PP-R水管我们用的是伟星牌。具体要用多少材料、品牌、规格在预算清单上我们都会详细的列出来。我们给业主的承诺是材料假一罚十，还送您饰后保洁一次。您还可以通过空气环保检测的来检测您家甲醛或苯是否超标，如果超标的话我们公司将给予您经济上的赔偿。
六．客户问：你们公司设计费是怎么算的？
答：我们公司是按照您家实际面积来收费的。收设计费有两种情况，一种是您想装修得比较简单对设计也没有过多的要求，我们设计师在您的思路中提出些合理化的建议出一份基本的施工图纸，这样我们公司设计费是免费的。另外一种是由我们设计师通过和您的交流为您量身打造，从前期装饰材料的选择到最后家居软装饰、灯饰的选择都将全程服务。这样是收30元每平米，如果最终您选择在我们公司施工的话我们将只收您15元每平米的设计费。
