2006年音像超市年度工作总结
2006年音像超市年度工作总结是终点，也是起点；是起点，也是终点。2005年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋105.9万元，同比04年（2004年为71.8万元）增加了34.1万元，增幅为147。截止2005年12月
底，年销售超一级目标（80万元）25.9万元，超幅为32.4；超二级目标(90万元)15.9万元，超幅为17.7。进度领先于时间，超额完成计划目标。具体进度如下：
1、2005年月销售进度表（图一）：月份音像期刊学习机小电器月销售118128.003953.0037852.004811.4064744.40250831.604021.0064826.009004.00128682.60328001.704117.9068673.0014643.30115435.90416244.607363.2023621.004785.6052014.4519626.103711.3025153.004720.2053210.60611809.803338.7011380.002447.9028976.40722233.404607.6068992.004878.40100711.40818863.804097.6063648.0025244.00111853.40937496.804939.00129816.0035111.30207363.101028789.803948.8061239.0021307.50115285.101113968.003285.0023983.0010590.2051826.20125495.002637.906587.003033.8045053.70合计271488.6050021.00585770140577.601047857.20（注：未含1.1万元的票款）从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢？难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗？一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年105.9万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比2004年对音像超市四大类商品进行分类分析：
一、音像2005年音像销售271488.60元，占全年销售的25.9，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅仅为0.44，为什么会如此？音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分：音像分类对比表（同比2004年销售）（图二）：教育磁带教育VCD流行磁带流行VCD戏曲磁带戏曲VCD04年836204304463235385945535705年75565388716682400812906590增减数-8055-4173359137782451233增减幅度-9.6-9.65.625.5544.423（1）少儿磁带少儿VCD百科磁带DCDCD软件04年1629160301124211268163576005年
1130198401291115917554713961增减数-4993810166914791-26168201增减幅度-30.623.814.91313.6-32.1142.3（
2）从图二可以看出：
1、教育类产品、CD类销售下降；
2、所有磁带类商品都呈下降趋势；
3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响？
1、市场竞争的结果。其一，各种音像销售渠道（批发，个体等）的丰富对音像市场造成的冲击。我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。
2、读者理性消费的结果。读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索和探讨中，并会不断的有的放矢。
二、期刊期刊2005年销售50021.00元，占全年销售的4.7。今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据现有条件，采取措施如下：
1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。
2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引读者，激发其购买欲望。
三、学习机和小电器学习机2005年销售585770.00元，占全年销售的55.9；同比2004年26.7万元，增幅达119。其尖挺的销售势头，使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择，重视智力投入的结果。小电器2005年销售140577.60元，占全年销售的13.4从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传，以创更多的辉煌。以上是我们音像超市2005年上半年工作的分析和总结，一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负于经理室的期望。为此2006年，我们有措施和建议如下：1,协同各部门，加大各种展销、促销活动的力度；2，加强店堂卫生工作和员工素质教育，构造良好销售环境和发挥员工主观能动性；3，根据市场需求，进一步加强和业务部门的协作，认真筛选报订单的品种和数量；
4、坚决执行店经理室的各项任务，圆满完成各项工作计划。当然，分析和总结只是表面现象，只是检查和促进，具体在于行动和结果。相信，只要我们依靠领导，团结职工，尽职尽责，措施得力，2006年的工作会是又一个干净利落的漂亮仗。是起点，也是终点；是终点，也是起点；希望我们的新华事业：适合新年的气氛，适合团结在这里的所有平凡又有梦想的人。
