2011年渠道中心个人工作总结
2011年我作为南宁分公司市场部渠道中心一员，具体执行领导指定的自营与主流渠道相关经营、拓展、维系等工作，现阶段分管中美连锁卖场、非核心主流渠道卖场、新增主流渠道跟进工作。根据领导要求，现对本年工作总结如下：
一、2011年工作情况
1、渠道经营情况
核心渠道经营方面，重点加强主流型代理商渠道的建设工作，围绕“又快又好”四字方针，针对重点主流渠道实施快速的帮扶上量措施。其中，中美连锁卖场在经过手机节前期的准备工作以后，12月3G放号349户，同比11月增长23.32%；合约放号178户，同比11月增长76.24%。在准备期间，通过设置开放式销售体验桌、营造智能手机自我学习气氛、安排驻店员进驻、宣传阵地布置、制定地推计划、明确渠道经理支撑等方式，迅速有效的提升了销售量。非核心主流渠道经营方面，维美、烨赫等卖场12月合约放号量同比11月增长75%与600%。首先对该类渠道卖场进行实地走访、数据分析，然后以帮扶会的形式，邀请各卖场老板、支撑渠道经理、渠道中心分管渠道领导等进行现场沟通，针对现有销售发展问题予以快速解决，制定有效发展措施。并且将该帮扶会议模式进行完善推广，为渠道发展做出它应有的
贡献。
2、渠道拓展情况
拓展主流渠道主抓三项工作：第一梳理现有渠道目标，对各城区、县分核心商圈的渠道卖场进行简单梳理，了解区域卖场内的销售业绩、移动电信渗透情况、联系人信息等；第二承接区公司下达的新增主流渠道落地，包括高佬、大地、中域等皆为区公司洽谈合作伙伴，南宁分公司承接落地执行工作，快速突破上量；第三确定主流渠道目标渗透率60%以上，通过在周例会上现场通报渗透数据，压力传递至各城区、县分公司。各地根据实际情况采取有效突破措施后，南宁分公司2011年主流渠道渗透率达64%。
3、渠道维系情况
一是通过渠道补贴、代理商佣金杠杆原则、代理商放号竞赛活动等措施抓好现有渠道维系工作。二是
二、2011年工作中的不足 现有渠道放号量仍低于
三、2012年工作计划
四、建议
