换位思考乃精髓也
——来自《如何向上级申请资源》主题培训的心得
近日有幸参加了一个主题为《如何向上级申请资源》的培训讲座，主讲师是中数通增值运营中心的副总监钟志华先生，钟总结合公司管理过程中的实例用深入浅出通俗易懂的讲述方式为大家献上了一堂难能可贵的讲座，让在座的员工获益匪浅。说这是一堂难能可贵的讲座是因为这堂讲座传递出来的处事方法、技巧以及看问题思考分析问题的视角等等许多只可意会难以言传的知识在书本上字里行间是很难直接学习到的。说到此次培训的心得体会其实我有很多很多，我最想在这里说的体会就是《如何向上级申请资源》的精髓乃“换位思考”，如果你领悟到了这一点，我可以说这次培训你可以100分打个80——90分了。
在讲座中钟总首先讲解了什么是“资源”？哪些是资源？哪些是你能看到的资源？哪些是你视而不见的资源？你是怎么理解、看待、把握、运用、争取“资源”的？等等。钟总从多角度多维度多层面进行了剖析。然后又多角度多维度阐述了所谓的“上级”，最后才水到渠成地在大家最最关心的“如何申请”上加以展开。“换位思考”的思维模式让听者豁然开朗。
“资源不是领导给你的，而是自己交换过来的，争取过来的 ”这其实就需要我们站在领导的立场来“换位思考”。 每位员工（包括项目经理、三级部门经理、二级部门经理）都会伸手向上一级
或上上一级领导要资源，要政策（这也是资源的一种），都会不停的向领导哭穷，不停向领导“救急”。其实我们只要“换位思考”一下：当我们自己在伸手讨资源的时候，领导同志们又在想什么思考什么犹豫什么呢？领导手中虽说掌握大量资源，但可以把领导看作只是一个暂时保管资源的人，领导最关心的其实希望把手上的资源淋漓尽致的投入业务之中，但领导不一定有战斗在一线的你更加了解市场和业务的细节（这些细节的掌握就是你的资源和法宝），从这个意义上讲领导处于弱势你处于强势，你和领导的强弱资源对比刚好相反啦，明白了这一点就好办了，你完全可以自信的用一定的手段和方法同领导交换那些你需要而领导一直握着不放的“资源”。领导们每天在办公室运筹帷幄“拍脑袋”作决策，“换位思考”一下，你了解领导最怕的是什么吗？那就是他把“资源”给了你，你却不能给他回报或者说连希望都没有给他。 这下我们就应该明白啦！为什么我们经常会遇到领导有资源而不肯放手的真正原因啦；为什么我们经常苦于申请不到资源啦？！不是领导不支持你不肯给你资源，而是需要一个支持你的理由和方法，一个让领导们踏实的说法。因此我们在向上级领导申请资源时，一定要“换位思考”拿出一整套合适资源申请的说法、数据、分析以及详实的报告，同领导交换我们急切需要的资源。
所以无论是普通员工还是项目经理一定要通过“换位思考”了解透领导的心思，领导对于你推介的项目的市场推广、活动开
展，喜欢从长期发展角度着眼呢？还是为了短期增量获利呢？还是鱼和熊掌兼想得呢？我们只有通过“换位思考”了解领导的心思，在如何做申请资源报告和活动方案策划时，才能迎合领导的思路，更加容易取得领导的认可和支持。我们才更容易得到我们想要的资源。
“换位思考”从领导的角度看问题！这是精髓！领悟了这一点，我相信我们遇到的问题将会迎刃而解，我们在以后向上级申请资源的时候就会考虑的更加全面和成熟；我相信我们通过钟总的这次培训后加以消化吸收学以致用，我们在工作中会顺利更多，收获更多，成功更多！
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撰稿人：XXX
2011年3月18日
