目录
概要...........
1第一章总则............1
第二章末位淘汰原则.............1
第三章淘汰模式..........
2第四章申诉............2
概要
末位淘汰制是指工作单位根据本单位的总体目标和具体目标，结合各个岗位的实际情况，设定一定的考核指标体系，以此指标体系为标准对员工进行考核，根据考核的结果对得分靠后的员工进行淘汰的绩效管理制度。末位淘汰制有积极的作用，从客观上推动了职工的工作积极性、精简机构等；同时也有消极的方面，如有损人格尊严、过于残酷等。
末位淘汰制专辑主要介绍了该制度的具体考核办法及实施手册，为企业制定员工的末位淘汰制提供范本。
第一章总则
第一条为促进工作提升，帮助员工查找缺点、不足，提高工作水平，形成
员工能进能出的良性循环机制，特制定本办法。
第二条 本办法适用于公司销售人员的员工末位淘汰的全过程管理。
第三条人力资源部是末位淘汰考核管理的归口部门，依据本办法组织执
行，并依据实际执行情况，予以修订、补充和完善。
第二章末位淘汰原则
第四条末位淘汰坚持公开、公正、公平的考核原则。
第五条动态考核原则，坚持教育与考核相结合，鼓励员工力争上游，公平
竞争。
第六条末位淘汰坚持以每月绩效考核结果为依据。
第三章淘汰模式
第七条末位淘汰以销售部每月绩效考核结果为依据，一是按最末位的1%
比例进行淘汰；二是按连续三月无销售额进行淘汰。
第八条公司应完善员工绩效考核制度，建立员工绩效考核登记卡，将每月
考核结果和排名情况计入其中。每月25-30日期间将本月考核结果和半年累计考核结果向全体员工公示。
第九条末位淘汰分为两种模式
一是按最末位的1%比例进行淘汰
一级淘汰情形：员工在当月考核中排名最后1%。
销售部每组组长当月绩效考核在所有组长排名最后1%，由销售部发放书面末位预警通知，本月内岗薪及相应绩效较正常下调10%；连续三个月绩效考核在组长中排名最后1%，由销售部出示书面说明将组长降职为普通销售人员，并传达到人力资源部，公司可对此类员工加强岗位技能培训或适当岗位调整。
二级淘汰情形：符合上述情形的员工在预警半年内再次考核为末位1%；半年内累计考核仍为分厂最末位1%；
由销售部出示书面说明，将该员工淘汰并由人力资源部根据《劳动合同法》办理解聘手续。
二是按连续三月无销售额进行淘汰
公司所有销售人员根据绩效考核结果，连续三个月没有销售额的，由销售部出示书面说明，将该员工淘汰并由人力资源部根据《劳动合同法》办理解聘手续。
第四章申诉
第十条对考核结果有异议的可以在每月公示期内提起申诉，具体程序为：员工提起申诉申请，说明申诉理由，由公司销售部调查处理，员工仍存异议的提交公司总经办审议，决定是否淘汰。
第十一条确因考核失衡取消淘汰的员工撤销本次淘汰记录。第十二条本办法自发布之日起实施。
