《拿业绩说话用结果证明》读后感
读了《拿业绩说话用结果证明》这本书，影响最深刻的就是“结果”这个词。领导只看结果，结果证明一切，过程怎么样，没有人有那么多时间听你的解释，在他们看来，你解释就是在找理由。读了这本书让我知道，在工作上要牢记，要结果，不要理由。
结果为什么重要？一是，我们靠结果生存，二是，我们不能靠理由生存，三是，没有结果，我们不能生存。对于每一位职场员工来说，除了做出突出的业绩，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为在这个以结果论英雄的时代，衡量一个员工的能力最主要的就是看业绩。职场是一个靠实力说话的地方，在这里，一切要凭业绩说话，因为出众的工作业绩更能证明你的能力，体现你的价值。当你的业绩遥遥领先于你的同事，你就会成为公司里不可替代的重要人物。这就一针见血地指出了最重要的职场法则之一——业绩才是硬道理。企业是员工证明自己能力的战场，而证明自己能力的唯一途径就是业绩。所以，有人把业绩比喻成”征服职场的利器、检验优劣的标准、证明能力的尺度、赢得利润的关键”。的确，在如今的市场经济条件下，无论你文凭多高，无论你多么努力，如果没有业绩，一切都将是空话。而业绩就是结果。
作为客户而言，客户只要结果，不要借口，不要产生结果的过程；没有结果，客户就不会付钱；而没有钱，我们的工资从何而来？同样，对于我们自身而已，领导只要结果，不要借口，不要产生结果的过程，没有结果，就没有业绩，没有业绩，我们的工资从何而来？什么是结果？结果就是提交客户需要的有价值产品或服务。结果定义的越清楚，执行就越到位。下面这样的回答领导会满意吗。“我不敢保证结果如何，但我一定尽力而为，哪怕结果不一定好，但我一定要做到问心无愧。”“我已经按要求做了，但是结果这样，我也是尽力了......”我相信没有哪个领导喜欢这样的回答，领导喜欢员工对任务，无条件的接受，且一口承诺完成。你怎么完成，只要最后有个他希望看到的数字或者结果就OK。而还没执行任务，仅仅是交代任务给你，你就这样犹豫，这样不自信，这就是你自己在心中默认自己是不可能完成任务的，承认自己是失败者，在领导心中，你的形象早就掉了不知几级，所以面对领导，我们一定要有结果，而不是理由，而且还得是好的结果。
什么是好的结果呢？完成任务等于结果吗？答案是NO，完成任务仅仅是一个执行假象，因为没有结果。企业购买员工的是结果，不是劳动，对结果负责，就是对工作价值负责，而没有结果可以有100或10000个理由的。员工的天职是承诺结果，创造价值，为结果负责。只有对自己真正负责，信守承诺，永不言败，具有“结果心态”的员工才能有好的结果，结果是执行的目标，结果是执行的起点，结果第一，理由第二，自己对结果承担责任，创造价值是原因，收获回报是结果，关注“创造价值”，才是“结果心态”。“结果心态”就是把命运掌握在自己手里，“结果心态”不是“想要”，而是“一定要”，具有“结果心态”让你更主动，成长更快更好。
《用业绩说话用结果证明》是一本职场励志指导性很强的读本，读完此书受益匪浅，希望自己可以收获最大的业绩，证明自己的能力，成为永远的职场达人。只有将业绩做到最棒，才能证明自己的实力。作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为，结果才是最重要的，一切以业绩为导向。有业绩才是硬道理，说到不如做到，从现在开始，用业绩证明你自己，业绩成就你，一切凭业绩说话。
