经销商申请书
随着电商经济的发展，品牌在电商开设分店，进行产品的售卖已经是一个非常典型的现象了。其不仅能够带动品牌的发展，提升品牌的知名度,扩大品牌的销售范围也有非常重要的作用。现本公司DAVID AUTO，申请成为EDC的淘宝京东专营店，扩大EDC的发展，达到合作共赢的目的。这种趋势是时代的主流浪潮，同时也是企业做大做强的必有之路。首先，我先从专营店的概念进行介绍。
一．淘宝，京东专营店概念：
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网 是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。淘宝专营店是有厂家授权的专业的经销商销售平台。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，京东排名第四位。京东专营店指以“品牌专营店”命名，第三方卖家在京东商城同一一级类目下经营两个及以上品牌商品，第三方卖家为商标权利人，或第三方卖家持有相应品牌商标的权利人或商标权利人授权的代理人出具的销售授权书。
淘宝和京东都是电商的主力平台，其人流量大，成交量大，浏览量大。 淘宝京东专营店指和品牌专门合作，且经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。一个招商大类下专营店只能申请一家。京东专营店也是和品牌专门合作，得到品牌授权，能够在京东上进行产品销售的店铺。其和品牌的实体销售流程是一致的。
二．淘宝，京东专营店优势
京东和淘宝的专营店目前是电商的大势，淘宝和京东品牌基本上能够覆盖大片购买力。经过每年的数据分析，可以得出淘宝京东的专营店有以下几点优势。 (一）一站式购买
淘宝和京东的专营店是品牌的线上销售店，其店里的产品和实体店的销售毫无区别。在专营店里能够一站式购买到所有该品牌的产品，这在客观上能够促进品牌的经济效益增长，发展品牌的影响力。并且，专营店客观上节约了客户选购品牌的时间，其本质上为客户提供了更加充裕的本品牌的浏览时间。一站式购买是现在的企业着力打造的一个消费活动，专营店能够完全满足，最后起到助力品牌发展的目的。
（二）扩大影响力
当今社会，越来越多的都市人因为工作和生活的繁忙不爱出门，但是基本上大部分人还会保持网上购物的习惯。所以，网络就是一个很好的宣传品牌。淘宝京东专营店如果在网络上正式开启，那么其对提升品牌影响力的作用不言而喻。后期还可以通过微淘，京东活动等方式继续进行大力宣传，扩大品牌的知名度和影响力。并且，现在淘宝和京东的活动越来越多，双十一，双十二黑五等活动层出不穷，通过专营店的形式，能够扩大社会的影响力，借力电商平台，完成产品品牌的飞跃和发展。
（三）保证产品质量
很多品牌及时在电商平台没有专营店，即品牌并未授权进行销售，但是有很多接着专营店为名的商家进行销售，这类商家销售的产品质量没有保障，货源不明，服务不到位，对品牌的声誉有非常恶劣的影响。为了杜绝这样的现象，改变消费者对品牌的认知，开设一个专营店是最有力的回击方法。因为开设专营店之后，能够做到以产品说话，用质量打造品牌。这为品牌相对来说提供了一个比较好的销售环境。而不是任由鱼龙混杂的商家打着品牌的名声进行假冒伪劣产品的销售。
（四）促进品牌的转型
目前来说，传统的品牌都在积极谋求向电商经济的转型。转型及发展，这是很多品牌都知道的道理。通过开展专营店，能够让品牌，转变发展战略，促进发展趋势，顺应网络化，信息化的时代发展浪潮。专营店的发展，让企业的经济增长点变多，企业的经济增长变得长足协调，促进由传统汽车零件品牌向现代化汽车零件品牌发展。
（五）带动经济增长
专营店的开设，无疑会带给品牌更多的流量和更多的经济效益。通过这种方式，能够做到带动经济增长，拉动品牌发展的作用。并且，越来越多的企业在试图进行企业的转型发展，其经济增长的带动力有传统销售转向网络平台。也就是说，通过直营店的开设不仅仅能够带动经济的增长，还能够优化经济的增长模式，优化结构，促进健康长足的发展。
（六）优惠力度大
淘宝专营店推出了优惠白金卡系列，可以降低商品的成本。也就是说淘宝的专营店的价格优惠力度比实体的优惠力度可能会更大。并且，专营店每年会和电商合作举行活动。如双十一，双十二活动，优惠力度大。这种优惠力度必然会带动购买力的发展，带动品牌的经济效益。
三．我司简介
我公司为DAVID AUTO，是一家主营汽车配件的公司。主要活动地点在香港，有着地理位置上的优势，有丰富的从事国内外贸易的经验，能够完成独立的汽车配件的销售和大型商业活动的销售和策划。本公司销售的产品的类别多，声誉好，销售额亮眼。近几年，除了巩固好在南方的发展市场，有向北方延伸扩展的意图。并且，我公司和贵公司合作已有十几年有余，深刻的了解贵公司的品牌优点，了解贵公司的品牌理念和具体产品型号，是一家非常是适合开设贵公司网络专营店的公司。
我公司有着独立的业务部，零售部，渠道部和客户部门，并且人员还在不断的增加，规模在稳定的扩大增长中。我司定期对公司所有的人员进行培训，旨在全面提升公司人员的业务水平和观念。我司定期和香港，台湾等企业有合作，互相交流管理思想，不断学习。
可以说，DAVID AUTO是一个相当年轻的公司，因此我们潜力无穷。我们的品牌理念是不断创新，不断的寻求新的发展。我们的品牌态度是客户至上，我们不仅仅提供给客户汽车配件，我们的理念是提供给客户最好的奔驰体验，减少客户因为零件损耗而耽误的时间，给客户提供最极致的服务体验。
四．我司优势
我司作为一家专业的主营汽车配件的公司，有很多的优势，现我司将主要优势进行陈列。
（一）品牌形象整体打造
我司有着专业的品牌形象整体打造的团队。其对品牌理念亮点的捕捉，品牌的具体营销，以及品牌的整体策划都有着丰富的经验。曾经将2个奄奄一息的品牌重新注入活力，销售额和市场的影响力急速的扩大。其次，我司对于品牌有着自己的理解。专业化的操作水准，加上独特的理念理解，我司的品牌形象成功打造的经验丰富。并且，我司有非常丰富的区域品牌形象打造的能力。区域品牌形象展示区域的总体风格和特征，是由历史传统、文化积淀、经济支柱等要素凝聚而成的区域灵魂。打造具有浓郁地方特色的区域品牌形象，是提升区域认知度和区域竞争力的关键。良好的区域品牌形象，不仅能展现区域当前发展状况，还能充分体现区域的历史底蕴和未来前景。我司对区域和品牌如何结合，品牌与市场如何结合有着一套相当完备的思维路线和思维理念，具有先进性，可操作性和创新性。我司曾经打造出十余个个区域品牌形象，让品牌在不同的区域散发出更多的活力。并且，我司有着非常成熟的线上，线下品牌打造的实力和经验，有信心做好EBC的品牌打造。
（二）独特的管理理念
我司的管理理念根据时代的要求注入了新的内容。其不仅仅是要求员工能够在自己的岗位上做好自己的事情，更多的是强调协调合作以及共赢发展。独特的管理理念为我司的团队源源不断的注入活力。形成了一只发展迅速，增长合力大的品牌队伍。并且，我司还在源源不断的打造人才，旨在不断提升人才队伍建设。
（三）敏锐的市场察觉力
我公司进行了十余年的汽车相关产业的营销，有着非常敏锐的市场察觉力。对于汽车配件市场如何发展有自己的思路。本公司有着十年来的具体汽车市场的销售数据，能够独立完成数据的解读和分析，把握市场的规律。能够根据市场的变化不断在适时的时候推出新的营销战略和策略，达到销售额的最大化体现。并且，我司独立完成过多个汽车市场销售活动的策划和执行，和众多公司有过愉快的合作。
（四）对EBC丰富的合作经验
我司对EBC公司有着丰富的合作经验。了解EBC的品牌特征，品牌理念，主打品牌和品牌活动的策划。这对我公司与贵公司的合作来说是非常有利的。成为经销商直营店，最重要的就是了解合作共赢。丰富的合作经验加深了双方的了解，深入的交流促进和合作的进行和完成，不断的创造新的经济增长点是我们的共同目标。从这个角度来说，我司非常适合作为EBC的京东，淘宝直营店。
五．团队组建预期
（一） 营销团队专业 如果京东店淘宝专营店投入运营，将会聘请最专业的有着专业的营销团队，简单的概括总结，我们有最专业专业市场分析人员，专业的企划人员，专业的销售人员，专业的客服人员。我拟打造一个专业的团队，其合作度高，潜力大，协作发展的能力强。并且，我会定期对这些营销团队定期提供培训机会，让其能力不断的在根据市场的需要进行发展和转变，旨在打造最成功的营销案例。我们团队预期分为以下几个人员负责。 1.运营人员
负责网店整体规划、营销、推广等系统经营与管理工作，执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 2.客服人员
产品的上架和下架，熟悉淘宝，京东的各种操作规则，通过旺旺软件，解答顾客提问，处理客户要求等，达成双方愉快交易，处理订货信息，提供售后服务并解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉及纠纷问题,用户体验提升，老客户关怀，优惠活动上新及店铺促销活动及时进行老客户维护； 3.视觉美工人员
负责给网店产品拍照、后期图片的处理和排版，及撰写配图描述文字，促销活动文案的构思和撰写 4.仓储人员
负责备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作； 保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作； 按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件、退货及时处理。（或者又厂家完成）
（二）产品美工摄影
店铺的营业和美工有着非常重要的关系。团队的组建我将会聘请有着非常专业的对产品进行美工摄影的人员。 其要求美工人员精通各种图形设计工具，熟练使用Photoshop、Illustrator、Corldraw、Flash等设计软件并且有着数年淘宝/京东店铺设计装修经验，懂D得专业的VI+CSS技术的优先考虑 。并且美工摄影人员要求出身专业领域，值得信赖。在日常生活中，我自己也对摄影和美工的设计有所了解，能够把好产品美工摄影这一关。
（三）品牌形象整体打造
团队组建中一定要有专业的品牌形象整体打造的团队。其对品牌理念亮点的捕捉，品牌的具体营销，以及品牌的整体策划都有着丰富的经验。其次，我自己对于品牌有着自己的理解，能够迅速的专业的捕捉到品牌的闪光点。专业化的操作水准，加上独特的理念理解，我信心打造出一个优秀的EBC汽车直营店。并且，我有非常的打造品牌形象打造的能力。我对品牌与市场如何结合有着一套相当完备的思维路线和思维理念，具有先进性，可操作性和创新性。我有信心能够完成EBC直营店的打造。
五．拟达到合作后目标
本司DAVID AUTO和EBC若达成合作，本公司拟达到以下的合作目标。
（一）扩大EBC知名度
通过在淘宝和京东网络上进行开设EBC直营店，扩大EBC的知名度，使EBC的意向客户更多。主要通过产品展示，优点介绍以及进行活动策划完成上述目标。旨通过对EBC的直营店的开设，使意向客户扩大三倍，网络市场打开，扩大知名度。
（二）维护品牌形象
让EBC通过直营店的开设，品牌形象得到有力的维护，除了打造线下的汽车配件知名品牌，也要努力打造线上的汽车配件知名品牌，其主要是通过产品活动，新品推介和打折等优惠活动达成手段。
（三）形成完善的售后服务链
让EBC在直营店的销售形成完善的售后服务链，保障每个在EBC直营店消费的客户的切身利益。产品7天无理由退换货，3年报修。并且，我公司的每一个客服人员会完成更加深入的学习，落实好直营店的售后服务。
（四）定期学习EBC的品牌理念
我司的全体员工定期会开展对EBC的品牌以及品牌理念的学习，做到深入了解品牌，深入服务品牌，深入提升品牌。并且，直营店的全体员工做到能够对所有的EBC的意向客户进行产品的选择，根据每个客户的需要，为其推介真正适合的产品，提供完美的消费体验。
（五）提供完美的消费体验
直营店的将从交流，了解，下单和售后各个阶段入手，为客户提供完美的消费体验。简单的说，保障客户的每一个细小的需求，以绝对专业和真诚的服务完成EBC直营店每一次的产品选购。
（六）举办大型销售活动
直营店将在一年里举办三次大型销售活动，通过和淘宝，京东平台合作，主流平台助力推广，打开品牌知名度，提升销售额。 我司和贵公司有着比较丰富的合作经验，彼此都有一定的了解。为了促进发展，完成两方合作共赢。现我司申请贵公司授权给我，成为专业的经销商。共襄盛举，共谋发展。
