114营销年会

发布时间：2020-03-03 23:27:57 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

2012年度营销年会

尊敬的AST销售精英们：你们好！

今天，我很高兴与大家欢聚在这里，召开年度总结大会。总结2011年度，展望和规划2012年度及未来的美好蓝图，在这里先对你们2011年度里付出的努力和取得的成绩表示诚挚的感谢和恭喜！

2011年伴随着我们忙碌的步伐已经匆匆走到了年底。回首我们爱斯特走过的2011年，是星光大道般灿烂的一年。当我细细品位这灿烂的时候，我发现每一点星光之中都包含着浓浓的感情，我知道那是每一位员工对公司的关爱之情。那些闪亮星光的每一点，每一滴，都是由你们的汗水，泪水凝聚而成。

2011年，对我们AST人来说，是AST成立以来年销售合同签订额最为荣耀的一年，各位在营销岗位上顽强拼搏，为企业创造了辉煌的业绩，成功将AST这块牌子推向了市场。总结2011

1、人少而精，白花齐放，各有各法。经销直销结合，各种机型结合，思路开拓。

2、宣传完善。公司光盘，产品手册，PPT介绍

3、行业销售路线凸显。核七院、青岛四方、爱科

4、团队建设挂帅上阵。南京办事处：实现了老、中、青三代结合的团队模式。

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可以说，这些成绩的取得，是你们“贴近市场、灵活营销，细分市场、细分客户”的结果，是你们精心捕捉市场信息赢得先机，努力争取各项资源拿下项目的结果。

但是，我们必须正视2011年度里存在的不足，以示我们更好的走出2012年的AST营销之路。

1、销售队伍建设薄弱；

2、市场及产品规划不足；

3、产品推广力度弱；

4、设计院工作不足；

5、新品推广不足；

6、营销方案还不完整；

7、产品标准化不足

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1、多方位资源综合利用。客户、售后、经销商、设计院、同行„„

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