拉赞助感想
“赞助不是我想拉，想拉就能拉”
拉赞助，并不是简单的事情。如果只是随便去拉一下，拿个电话号码，Sure it’s easy。但如果要真的为学校的活动拉到赞助费，那就是另一回事。
经过连续两天的拉赞助经历，我总结出一些experience。 以下是我的个人感想，如有不成熟或不正确之处，敬请多多包涵。 （1） 拉赞助的流程
方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到哪里拉到哪里。
方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。 方案三：先确定目标赞助商，再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。 注：方案一与方案二比较适合小笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。
方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。 （2） 拉赞助成功的关键
通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方
1 案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止，不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定） （3） 拉赞助过程的注意事项
1、
2、要有礼貌
不要一进入商店就亮出自己的身份（容易使其产生戒备），可以先装顾客四处看看商品并与老板闲聊再提出拉赞助。
3、如果店里的员工表现出犹豫的时候，应加把劲向他介绍我们的宣传优势、宣传计划与最重要的是能带给他的回报。这时如果他不能做主，一般会直接把店的真正负责人的电话或者总店办公室的电话给你，这样就能渠道与商家负责人的联系方式。
(4)赞助商选择注意事项
1、外语机构如新东方、韦博、新概念等一般会提供现金
2、饮料商如康师傅、农夫山泉、景田、太古可口可乐等一般会提供饮料
3、体育用品店一般提供体育用品
4、眼镜铺、服装店、饭店、理发店、美容店一般提供优惠券之类，可作为小礼品
5、电脑铺、自行车铺一般会要求你帮手组织团购才提供赞助
6、百货公司类基本上找不到负责人
7、不要在商家繁忙时间或休息吃饭时间去拉赞助，这时候商家一般没有心情听你说赞助
