访湖南省怡清源茶业有限公司董事长简伯华
2015-9-2 08:26 来源：中华合作时报 0
摘要：湖南省怡清源茶业有限公司作为创新型企业率先在茶行业中脱颖而出，在董事长简伯华的带领下，20年来始终坚持“追求卓越、不断创新”的发展理念，成为中国黑茶产业的标杆企业。 ......怡清源：在市场转型中创新蜕变
——访湖南省怡清源茶业有限公司董事长简伯华
湖南省怡清源茶业有限公司董事长简伯华
在产品同质化竞争激烈的今天，创新发展迫在眉睫，这也为传统型的茶企带来了转型挑战。湖南省怡清源茶业有限公司作为创新型企业率先在茶行业中脱颖而出，在董事长简伯华的带领下，20年来始终坚持“追求卓越、不断创新”的发展理念，成为中国黑茶产业的标杆企业。而简伯华作为湖南省45位创新创业先进典型巡回报告团成员之一，积极响应李克强总理关于“大众创业，万众创新”的号召，引导公司走出了一条创新产品、创新营销的求新求变之路。 以一颗爱茶的心去创新
1964年出生于湖南省桃源县的简伯华，自喻为“三农”——出身农家、毕业农大、从事农业。他在1992年由湖南长沙卷烟厂下海而北上石家庄经营茶叶，于1996年回长沙创办湖南省怡清源茶业有限公司。公司在简伯华的执掌下，迅速发展成集科研、生产、加工、销售、服务、文化于一体的湖南茶行业首家民营科技型企业，是商务部认定的“全国百家大型农产品流通企业”以及农业部认定的“全国新农村建设百强示范企业”。
简伯华是一位儒商，他秉承“不做别的、一切为了茶”的信念去爱茶、去做茶，人送别号“茶颠子”。简伯华谈及从事茶行业的缘由说道：“茶叶是中华民族的物质文化骄傲，茶业是永不衰败的健康产业，又因为我的祖祖辈辈是茶农、茶商，我怀着对茶的深厚情感回到了它身边，发誓此生不做别的，一切为了茶，这就是我这辈子的执着。”
“茶颠子”简伯华认为，传统型茶企不断发展壮大的过程，也就是创新求变的过程。茶企要想适应市场经济，除了具备核心竞争力、核心盈利模式，必须先建设市场及建立营销网络，再进行种植与生产，通过市场营销来拉动企业发展。简伯华也正是如此率领公司去践行并取得骄人业绩的。 以产品创新驱动消费市场
市场求变中，打铁还要自身硬，这就要求茶叶产品在创新之际确保过硬品质。简伯华表示，如果因为茶叶市场困境而抛弃品质，才是茶产业真正的悲哀，企业最终也会被消费者抛弃。因此，怡清源茶业矢志不渝地做好茶叶质量安全，追求“好茶就在怡清源，打造成为安化黑茶专家”，在夯实品质的基础上创新开发产品保健功效。
简伯华秉承“为人民服务”的原则，不做茶叶奢侈品，将产品创新作为市场突破口，走大众消费路线。公司下设怡清源茶业研究所，从国内高等院校和科研院所聘请20多位专家教授与专业技术人员组建产品研发团队，在继承传统的同时根据不同茶产品的特性进行创新。
怡清源茶业对传统的茶叶产品进行工艺创新，研发了广受市场好评的原叶茯茶、1308手筑茯茶等产品。原叶茯茶精选湖南安化云台山野生茶树原料，改革原有“切碎”工艺，制作完整保留了茶叶叶片原生态的外形，并结合独创的高新技术“野尖黑茶醇化”与传统工艺“炭火烘焙提香”精制而成，适合有“三高”、肥胖、消化道系统需要调理的消费者。1308手筑茯茶则采用怡清源有机茶种植基地的春茶为原料，通过欧盟多项标准检测，运用独有的“老茶曲”醇化技术，按安化黑茶传统加工工艺纯手工筑制而成，汤红味醇。
为了迎合现代消费市场需求，怡清源茶业以方便、卫生、快捷、高雅为方向，研发了黑玫瑰茶、野尖茉莉、巧克力茶等产品。黑玫瑰茶是中国第一款女性生态美容养颜茶，以野尖安化黑茶和新鲜玫瑰花为原料，由医药、食品、美容、茶学等专家历时四年研发而成，获得国家四项专利，具有美容活血、排毒养颜的功效。而野尖茉莉作为中国第一款以黑茶为原料加工的茉莉花茶，将黑茶与茉莉花茶有机结合，具有消食去腻、暖胃安神的作用，比绿茶为原料加工的茉莉花茶更耐泡。
简伯华说，产品创新不是一蹴而就的，茶企要沉下心根据市场需求来研发，不要做概念炒作，而要做让消费者放心的产品。只有从消费者角度出发，产品和品牌才不会被市场抛弃。 以电商营销推进渠道创新
互联网时代，茶产业作为传统产业遇到了被电商分流消费群体的问题，新型网络零售商正在构成冲击。简伯华认为，善谋者谋势，随着互联网发展，市场的交易场所也扩展到了线上，“互联网＋”已经成为新的发展趋势，而淘宝网在2013年、2014年“双十一”成交额分别达300亿元和570亿元，这充分说明了网络市场的巨大消费潜力。他呼吁茶企走出传统产业的思维禁锢，拿起电商这个新式武器，利用创新的营销推广方式，实现企业转型升级。
在简伯华敢于“吃螃蟹”的作为中，怡清源茶业成为2014年度“湖南省电子商务示范企业”，不仅通过电商开辟了新的营销渠道，还借助网络平台提升了品牌知名度。简伯华介绍，他在2005年组建电商团队，并带着团队去学校脱产培训，经过多年摸索实践，现已成功创建了怡清源官方网站、怡清源官方商城、怡清源天猫官方商城、怡清源京东商场官方旗舰店、怡清源淘宝分销平台等，产品销量稳居目前黑茶类目各大电商平台前茅。怡清源天猫官方商城在2014年“双十一”当天实现销售额108万元，全网多平台实现销售额500多万元，连续三年创造安化黑茶网络销售冠军。
怡清源茶业以“连锁专卖、电子商务、出口贸易”为营销模式，带动线下市场开拓与渠道销售，建立700多家专卖店以及1万多个终端网点，产品远销日本、韩国、英国、美国等国外市场。简伯华坦言，电商是把双刃剑，关键在于如何相得益彰地运用它，而怡清源茶业实体专卖店正在借助互联网线上推广去进一步完善门店体验与销售功能，让电商为企业创造新的发展机遇和增长空间。
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