Aishi 《企业运营决策，情景模拟经营》
一直以来，我们大多学习的是静态和经过简化处理的理论知识。而在全球竞争的时代，具备在动态复杂的商业环境中驾驭企业的经营管理管理能力，才是团队需要重视和提升的。而这类的能力并不是传统的培训和学习方式所能够塑造的。 “企业运营决策，情景模拟经营”是一套历经十余年,由数十位教授和博士研发而成的，以训练高水平管理能力为目标的实战演练课程。
【培训目的】： 1.培养宏观意识 透析企业运营与管理，认识各种商业决策与投资策略的市场效果，培养中、高级管理员的群体决策及战略管理意识，从而帮助学员树立良好的大局观。 2.加强理论素养 了解资金在公司内如何流动以及资金分配的重要原则，学习重要的财务理论，分析财务数据，深刻理解重要财务指标的意义，从而提高学员做出合理决策的能力。 3.树立协作观念 利用商战模拟中角色变换、换位思考的特色，使学员有机会了解不同部门的业务特点，增进管理队伍内部的理解与沟通，培养部门间的协作精神，从而使学员能够更好把握业务特点。 4.提高综合素质 使学习者在模拟决策过程中，提高商业洞察力、判断力、决策力，实现理论与实践的完美结合，领悟管理学的精华。 【适合对象】 1.企业中高层管理团队 2.管理经验需求者 3.企业培训经理 【培训形式】： 本课程采用竞赛模式，运用网络技术，软件平台模拟了一个动态的自由市场环境，供多个团队实现网络竞争。每5名学员组成一个参赛队，每个参赛队建立一个由CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监构成的虚拟的企业，根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营做出一系列的决策。虚拟企业在市场博弈期间，讲师将对每队所采用的战略、采购、生产、营销、人力、财务、研发等行为做出点评，“做中学”贯穿始终，在实战演习中使受训者整体素质和能力得到极大提升。 【培训内容】： 1) 整体战略 根据标准普尔 500 指数和竞争激烈程度调整需求预期； 预期自己公司的销售和市场份额； 调整经营决策，必要时改变企业的竞争战略。 2）生产和人力资源管理： 生产和劳动力决策； 工厂的生计和产能的扩大； 买卖和关闭工厂； 3）物流管理： 仓库的运作； 运输的决策； 4）销售与市场运营： 贴牌市场决策； 网络市场决策； 自有品牌市场决策； 产品形象代言人决策； 5）公司融资及财务管理：债券发行的决策； 增发新股的决策； 提前赎回债券的决策； 分发红利的决策；
企业在线模拟经营心得体会
我是在读工商管理的韩国留学生。 商道模拟经营软件将企业运营分成年度预算、运营管理、项目改造、产能调控、产品配送、自有品牌、网络市场、贴牌市场、名人签约、财务管理几个阶段。但是在进行决策时很快就会发现，其实环环相扣，每一个环节的决策都要与其他阶段的决策相匹配才能够使得战略思想统一。
我是一个志于创立一家成功企业的大学生，我们从参加创业比赛开始，撰写创业计划书，参加商业计划展示，向投资者介绍我们的项目，和行业内人员交流，可以说我们对自己的项目满腔热爱也充满信心，但是不得不承认的是我们的团队很年轻，没有一个人真正进行过大型的商业活动，更别提为一家企业真正做出决策，为自己的决策负责了。创业与创新课程的在线经营活动，在很多人看来也许操作过多、耗时太久，然而对我却真正是一个盼望已久的机会，我可以为一家企业作决策，并对我的决策负责，结合市场情况调整企业运营。
首先，分享我在运营战略上的一些体会。我在运营之初就把公司整体定位为一家大规模的消费品企业，将想市场提供高质中价的产品，即价格略高于行业平均水平，而质量远远高于行业平均，我们希望通过这样的定位在市场占有较大份额，这样即使单位产品利润较低，仍然能够获得比较高的收益。这样的战略定位源自我们对市场的两个关键判断：第一，大部分的企业将会选择在初期生产质量一般的产品，通过较低的价格获得竞争优势；第二，绝大多数企业会在生产能力得到拓展时首先选择扩展产品款式，而非提高已有款式产品的质量。因此，当 我们专注于生产较少数量的产品，但不断提升质量，降低成本时，就会产生很大的优势，我们希望自身产品成为消费者的第一选择。
这样的战略决策是非常有见地的， 我们为维持高质量付出了太高的代价，受制于较高的成本， 我们 在广告投入上显得太保守， 我们希望其高质量能够令其产品在较低的营销投入水平上也能获得市场接受，但是事实显示， 我们所在的行业似乎广告投入是令产品畅销的关键。 在运营最初的几年，我坚信自己的判断， 我们会最终获得市场认可，并且通过巨大的销售额来弥补支出，最终获得领先的收益水平，因为在 我们 的销售收入始终是市场最高的。 通过后期的分析，我认为我的初期决策对产品本身的依赖太大，公司的销售应该是研发生产和营销推广匹配的，当我在后期意识到营销的重要性时，大额的品牌建设投入又延缓了企业在发展中对生产成本的控制，即使恢复了市场地位，受制于单位产品的净利润，企业总体收益仍然不乐观。不得不感慨，企业运营过程中决策一步都不能走错，不然即便能很快做出补救，也仅仅是限于补救了，很难在把企业带回原有的高度。
此外，再分享我关于企业拓展的一些体会。一个是产能扩展， 我们由于选择了合适的市场定位，销售总量一直行业领先，因此我在第一年的时候就选择了扩展产能，并新建了中西部地区工厂，这虽然对我们的当期的股价和风险评级产生了影响，但我认为是一个明智的决策。若不是 我们冒着巨大的风险扩展产能，其依靠大规模销量从而获得领先利润额的优势将受到消弱。并且提前扩展产能对我们在进军中西部市场时，占据了比较大的优势。在这个事件上同样的体现出在 我们所在行业成本优势非常重要，由于中西部市场开放的第一年，只有少数企业进军中西部市场，而其中大多是将中部市场或东部市场多余的产能支持中西部市场的销售，这使得其成本过高，在制定价格的决策时明显空间不足。因此，通过研究产业整体情况，准确地预估行业发展趋势是非常重要的。
我在制定决策的时候也贯彻了这样的思想，在网络市场既是 我们利润水平不高的情况下仍然坚持选择最快的快递方式，在与销售商合作时也给出了远高于行业水平的补贴。我们希望给所有与接触的人们都感受到快乐。但是，很遗憾，作为模拟经营软件，商道似乎不太考虑这些人性化的因素， 我们在这方面的努力甚至成为劣势，不得不让我对商道的设置感到困惑，商道太商业了，以利润至上。总结而言，我深刻的感受到商业行为在一定程度上是冷酷的，一个公司的决策者更多的时候不是代表用户而是代表投资者进行决策，但是，由于公司的收益最终总是由用户对公司产品的评价决定，因此长期来看，公司的战略方向应当是往极大化优化用户体验的方向发展的。短期的理智决策和长期的感性导向是相辅相成而非矛盾的。 在商道的模拟经营中，也确实让人体验了创业的激情与快乐。每周一和每周四的早晨，我们几个熟识的同学，也是商道中的竞争者总是六点网络一开通就起床打开电脑查看经营报告，然后仔仔细细的看行业中每一个竞争对手的决策，希望能够找到经营的正确决策。感谢同行业的竞争者，在并行的几个行业中，我们这一组是公认水准最高的一组，这也激励我们每一个参与者全身心的投入到模拟经营中，为自己的公司不断修改决策，也从中着实收获不少。尽管在最后我们 受制于在成本控制方面的错误决策，在我看来，将有着长期的影响。通过创业与创新课的模拟经营训练，我对企业经营有了更多的认识，相信也会带领我的团队在创业的道路上克服各种困难，为我们的用户提供最好的用户体验，为我们的投资者谋求最大化的利润。
