2011年年底电话销售人员工作计划
一、对电话销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,暂订今年年底任务:加盟50家。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与电话销售相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、不断学习行业新知识,熟练公司概念,为客户带来实用的资讯,更好的为客户服务。
4、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
5、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
首先,主动出击,寻找客户;其次,争取意向客户,让其知道公司的存在及其网店加盟项目并前来公司咨询察看;最后,和客户签订合约进行培训。具体包括:
1、制定出月工作计划表和周工作计划。每人每天至少打30个电话,每人每周至少成交2个加盟商,上午重点电话沟通,下午时间长可适当外出做市场调查。
2、打电话之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,对话中问其是否对开网店有兴趣等等。
3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项,跟踪客户。
4、争取早日与加盟商签订合同,并收取加盟费用,安排培训。
《年底电话销售计划.doc》
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