关于做好对公存款工作的建议

发布时间：2020-03-03 10:31:23 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

做好对公存款工作的几点对策建议

做好对公存款工作，笔者认为应该从以下方面采取进一步的措施：一是在政策和激励措施上建立对公存款发展的长效机制，在年度考核指标设置尤其是KPI指标中增加存款计分权重，在费用配置上增加专项营销费用，适当提高存量维护费用配置比例，引导基层客户经理开展持续营销，而不仅仅是通过竞赛活动来促动，确保企业存款持续稳定增长。二是切实调整客户结构，在维护、巩固存量客户尤其是信贷大户关系的同时，大力营销有结算资金沉淀的工商企业；高度重视无贷存款户营销，落实无贷户管理责任，切实改变目前部分无贷户维护管理不到位的现象。三是在信贷政策制定和风险偏好选择上，在风险可控前提下，适当增加政策执行的灵活性，考虑客户实际情况实行差别化的信贷政策；在集团客户授信方面，适当简化流程，提高效率。四是加强同业存贷款定价和业务流程优劣势比较分析，制定针对性措施，对一些具有战略性意义的客户，适当调整现行存款价格策略。五是梳理、优化业务操作流程，整合收费项目，提高我行同业竞争力。六是加大结构性存款产品创新力度，针对其他银行推出的周末理财、月末理财概念的存款类产品，开发我行具有竞争力的存款创新产品。七是重视高层营销，强化整体营销意识，对于行业性、集团性客户，建立多层级组成的营销服务团队，主协办行之间密切合作，提升对客户服务的能力和效果。八是增加基层对公客户经理人数，出台更多有利于对公客户经理个人晋升的政策，从机制上保护客户经理营销积极性。