2011年“华翎”校园营销策划方案
一、校园市场分析
1、大学生的经济来源及消费结构
大学生的消费经济有91．5％来源于家庭，14．3％来源于学校奖学金、助学金及补助，8．1％来源于自己打工收入、7．4％来源于贷款、2．0％来源于其他渠道。也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。
有70％左右的学生每学期生活费集中在1000-3000元之间，其中1000-2000元之间的比例为47％，1000元以下者占到18．9％。按每个学期5个月计算，生活费每个月在400元以下者占到绝对比例。
2、大学生对舞蹈的态度
大学生是一个时尚、前卫的代名词，现在的大学生以90后为主，对于新鲜事物有很强的好奇感，并且愿意尝试，愿意在别人眼里展现自己，而“华翎”所教授的舞蹈也以动感、劲爆、时尚为主，可以说很符合大学生口味。
3、校方的态度
大学是一个多元化的环境，学校的各类学生晚会，都少不了舞蹈节目，尤其以街舞等劲爆舞种深受大学生的喜爱和追捧，校方对此也有一定的认知，没有太多的限制。
4、在校大学生学习舞蹈的环境由于舞蹈深受大学生的喜爱，所以导致一些舞蹈爱好者自发组织
舞蹈社团，这些人多在校园广场、教室、宿舍进行练习，没有规范的
老师和硬件设施。
综上所述，校园市场的潜在客户多，需求量大，“华翎”的校园营销
意向原则上可行，具体执行计划如下：
二、执行步骤
1、组织机构的确立
“华翎”舞蹈俱乐部——校园分部（各校园舞蹈社团）
“华翎”舞蹈俱乐部：由社会和校园舞蹈爱好者组成（在华翎报名
交钱学习的成员），以教授舞蹈为主，加入交友、聚会、旅游、户外
活动等内容，意在促进成员交流，发展新客户。
校园分部：以现有大学舞蹈类社团为主体，如果没有此类社团也
可以找相近社团，以招收学员、宣传“华翎”为主，扩大校园市场规
模。
2、俱乐部扶持校园分部的政策
1）宣传物料
2）舞蹈技术指导
3）销售分成
4）校园活动支持
5）学生学习优惠
6）校园分部竞赛
3、俱乐部管理
1）日常管理
例会+工作总结 的管理模式
例会：周六/周日
周工作总结：每个社团每周日要交本周工作总结，每月月末要交月工
作总结，具体格式待定。
2) 校园分部级别及扶持政策
按“会员人数+销售业绩”来划分校园分部级别，暂设三个级别，一级、二级、三级，级别由低到高。
一级校园分部：刚加入的社团一律划分到这个层次
享受的扶持政策：
提成比例：
学习优惠幅度：
二级校园分部：外围会员（社团自己收的学生社员）50人，10名华翎俱乐部成员（交钱学习舞蹈的）
享受的扶持政策：
提成比例：
学习优惠幅度：
三级校园分部：外围会员（社团自己收的学生社员）100人，30 名华翎俱乐部成员（交钱学习舞蹈的）
享受的扶持政策：
提成比例：
学习优惠幅度：
