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房产中介人力资源案例分析

发布时间:2020-03-02 16:50:27 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

案例内容:

公司A组现有5个人,分别是组长张兵、银牌经纪人李刚、铜牌经纪人王军,经纪人赵辉和见习经纪人刘路。

已经八点三十五了,铜牌经纪人王军刚刚进店,组长张兵在店里大声喊道:“这个月过了还没一半,你就迟到三次了,还能不能干了?”王军20岁,是那种大大咧咧的社会愤青,业务能力还不错,入职三个月便达到了铜牌级别,王军看了看店里近20名员工白了张兵一眼,愤愤的说:“人有旦夕祸福,谁还没有个迟到啊!”

张兵说:“迟到是要罚款的,你不知道吗?”

王军回道:“行了,不就钱吗,我交就是了,谁也不差这两个钱,多签个单子就赚回来了,赶紧开会吧,还要约客户看房呢。”

晨会期间,张兵看到大半经纪人念羊皮卷时有气无力,想用自己洪亮的声音带动起来,但最后还是失败了,他无奈的摇了摇头。念完羊皮卷开始分组开会,张兵把自己的团队带进会议室开始了今天的工作布置:

“第一,我们热烈的欢迎刘路正式入职成为我们团队的一员。”

会议室里传来了四五个人激情澎湃的掌声。

张兵接着说道:“刘路,你刚入职,什么都不懂,从现在开始李刚当你师傅,无论是工作上还是生活上遇到任何问题,都可以请教他。”

刘路刚要致谢,李刚抢过来话题,:“老大,我哪有时间啊,现在手里4个单子在谈呢,连自己都顾不上,让王军带他吧。”

“我也不带,你都银牌了,我才铜牌呢,我的业绩也不好,抽不出时间来!”

张兵有些生气,吼道:“让你带你就带,哪有那么多废话。”

会议室里顿时鸦雀无声,刘路尴尬的站在那里,没有说话。

“第二,赵辉你入职都快半年了,前4个月做的还不错,最近半个多月一单都没有成交,你找原因了没,没找到的话就找找。”

赵辉是一个非常腼腆的女孩,平常工作还算努力,但这一段时间始终没有成交,听到组长在会议上这么说她,脸一下就变红了,摇着头说:“找了,没找到。” 张兵没有说话,过了片刻,张兵分别问了下这几个人的业绩情况,整个团队停单一周了,他非常着急。散会时,他又看见王军的领带结都松到胸口了,衬衣也在西裤外面自由的飘荡,不禁说出:“王军啊,说了你多少次了,你看看你的领带和着装,什么形象啊?”

经过了这个早上,王军本来心理就不舒服,加上张兵这么一说,他抬头就说:“我就纳闷了,老大你是不是针对我,我只要穿西装打领带戴工牌就行呗,你怎么那么多事呢?再说了,只要我给你出业绩,这种小事睁一只眼闭一只得了。”

张兵刚要说话,李刚揽住了他的肩膀,“行了,都少说两句吧,老大你也是,有业绩就行呗,管那么多干嘛啊,快点接着开会吧!”

张兵接着安排工作,问大家今天有什么客户,有什么需要解决他帮忙解决的,赵辉首先发话了:“今天中午要签约一个租赁合同,收款400元,需要你帮忙进行最后的谈判和签约”。“这么小的合同你也签不了,我都陪你多少次了”张兵回答到。“我从来就没有单独签过,如果跑单了,完不成这个月的目标怎么办?”“好吧,我帮你一起去”。张兵无奈的回答到。

会议还在继续往下进行………..

会议开了40分钟,总算结束了,李刚和王军交换了下眼神,同时发出了:“哎,天天这样浪费时间,还不如多打几个电话呢?”

张兵听的一清二楚,没有理会他们,跑到外面一个人去抽烟。他想不明白,李刚和王军都是和自己最好的哥们,并且一手把他们带起来的,为什么这么不配合他的工作,看到他们没有业绩,自己天天心里为他们着急。特别是王军,最近他妈妈生病花钱,他欠外债近5千,这还不包括自己借给他的6千多元。,还有每个月的日常生活费用,如果按照目前这个情况下去,不要说还款了,生活都难维持,给他说了多次,让他多打些电话,多些回访,其结果连公司要求的最低都没有做到…..

时间很快就到11:40,张兵帮助赵辉签完了合同回到店里,一进门就发现聚精会神上外网的李刚,公司明文规定禁止员工上外网,张兵一看火就上来了,但是还是做一个深呼吸,走到李刚后面,用力的拍了拍李刚的肩膀,李刚回头一看是张兵,迅速的关闭了网站,“帮忙把座机递给我下,我打个电话”李刚对其他同事说到。

下午2点多刘路找李刚请教关于房源回访的问题,李刚让赵辉告诉刘路,并对他们说:“你们两个菜鸟给我记住,干中介就讲究两个字,那就是竞争,别人打电话的声音响,你们就比他们更响,只要不影响你自己,其他的都无所谓。”

刘路问道:“声音太响了,客户会不会生气骂咱们啊。”

李刚:“骂你就忍着,忍不住了你就骂他,房主客户千千万万,多一个不多,少一个不少。对了,以后有事就找赵辉,她解决不了你再来问我吧。”

刘路点点头没有说话。

快5点的时候,进来个阿姨A询问租房的事情,刘路面带微笑的的迎接上去,热情的给客户倒水,并把她介绍给了赵辉…….大约半个小时过去了,赵辉为客户阿姨A匹配好了房源,让刘路和她一起带客户去看房,外面刮起了风,下着毛毛细雨,走到门口,“阿姨,你戴上帽子吧,外面起风了”刘路提醒到,随手把自己的遮阳伞递给了客户。

很快一天就过去了,下班之前张兵又召集大家进行一天的工作总结…… 张兵手里拿着张纸说到“我这里有几套比较不错的房源大家记下。” 李刚对张辉说“给我撕一张纸”,刘路拿着笔用力的在纸上划,张兵念完了房源,刘路的本子上还是一片空白。

“李刚,我查你的基础量,你作为银牌经纪人,你只是完成了公司要求的最低限,你想怎么办?前几天开会,让大家推荐默写房源,你写的最少”张兵说到。

“知道了,是比较少,下次多努力”李刚笑嘻嘻的说到。

“赵辉,今天带你签单,你学到什么了吗?知道如何给客户打交道吗?”张兵问到。

“学到了一点,我还是紧张。”赵辉说的。

“你要快点成长起来,你来了这么久了,这样的事情还需要我帮忙,听到了没有?”张兵说到。“恩”张辉答道,心里另一声音在说:我也不是不想成长,我怎么成长啊。 …………

“老大,现在都9点半了,还不结束会议啊,你看李刚他老婆都给他打了4个电话了,刘路他妈也在打电话问什么时候回去呢?要不是很急的事情,明天在说吧,好吗?”王军提醒到张兵。

张兵看了下自己的手表,说到:“好吧,大家回家吧,路上都给我注意安全”。 大家一溜烟的走出了会议室。

会议室里就剩下了张兵一个人,他抬头看着天花板,想想自己从组建团队近一年的经历,自己一心一意想把团队带起来,做成公司的标杆团队,可是最近这两个月大家的业绩很不理想,他们团队的现状以及大家状态离自己的期望也相差很远,心里纠结着是否提拔李刚作为自己的助理,家里老婆对自己的牢骚,不知觉的又把烟放在了嘴里……….

一、阅读完上述案例,回答下面问题。

1、假如你是张兵,你会采用什么办法来扭转团队的消极情绪?

2、针对王军经常违反公司的规章制度,你下一步将采用什么措施来制止?

3、想让李刚为团队出点力,他总是找各种借口给反驳回来,你怎么办?

4、你想如何帮助赵辉,让她尽快成长起来?

5、刘路是刚加入的新员工,你想采取什么措施来帮助她?

6、你认为张兵在管理上有问题吗?存在什么问题?

二、根据上面案例内容,请你至少自拟一个问题,供他人回答,多则不限。

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