百悦超市法定节假日促销活动计划
一、背景
百悦超市是千渭星城地区及其周边的居民生活区规模最大的超市，有巨大的市场。主要的竞争对手是距离居民楼更近的自由市场和一些中规模超市，例如海新超市。节假日的促销活动一定要运用商品丰富的优势，制造更大范围的吸引力。
二、活动目的
增强超市的影响力，促销期间获得更多盈利，为今后非促销时期打下基础。
三、当前超市面临的市场分析
（一）节假日市场特点分析
节假日期间人们的需求量会明显增加，且对不同种类的商品变化不同，不仅
有正向变化，也有反向变化。主要根据需求来设置市场。节假日在中国人眼中是很重要的，是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在节假日期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上该地区市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。
（二）当今消费者节假日期间在超市购物的需求
选择超市购物的人比较多，有主要需求的商品种类。该地区的居民大部分由
稳定的工作，收入水平稳定。
（三）周边的竞争对手的分析
四、活动主题
主题：节日购物，我们陪您一起GO！
表现：购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在百悦购物是一种
享受。
五、促销活动的方案设计
促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要
避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸 。在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在节假日期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。周边市场比较多，竞争力较强。
为此，本次百悦节假日促销活动决定采用以下几种方式：
（一）特价销售
百悦超市里和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、
肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以百悦的地区效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有多次节日的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和百悦有了类似的协定了。除了这些商品特价外，其他部分商品也应该有部分特价。
（二）赠送礼品以及免费与免费刮奖
购物满49元赠送纸巾一包；购物满99元赠送10元现金券，可立即使用，
即满99减10元；购物满199元赠送25元现金券，可立即使用，即满199减25元；购物满299元赠送45元现金券，可立即使用，即满299减45元；现金券也可叠加使用，下次购物满369元可以叠加使用现金券，下次购物需在三天之内，凭小票折扣。消费满59元可参加刮奖一次，奖品有限送完为止。
（三）赠送现金消费券
凡是购物满99元者都赠送10元消费券，下一次消费满99元即可使用，下
次消费需在三天之内，凭小票折扣。
（四）免费参加小游戏，获胜者有礼品相赠
（1）画“全家福”比赛
开展现场画“全家福”比赛，可以邀请小朋友参加，最好是发动整个家庭一
起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到百悦超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。
（2）“套圈谁最准”活动 活动期间，凡是购物满199元的消费者可以参“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，
每人限套3圈，套完为止；奖品为精美纪念品，成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）
（3）成语填词游戏，看谁填得多，获胜者有礼品赠送。奖品是现场现金券。
六、促销宣传设计
（1）家和万事兴
在商场大门口挂出一幅大型的全家福画像，悬挂在商场正门口上方，除了画
像外，可以写上“家和万事兴”五个大字。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。
（2）操作说明：
画布底色为红色，红色象征红红火火。
画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。 “全家福”画像除了传
神外，整体上应能体现温馨的爱，给人以温暖的感觉。 （2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现家庭团聚的温馨）、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）
（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，
心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现 超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。
（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在报纸广播电台、电视台
等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到李家崖街道，附近小区等人流量大的地方去派发传单。
七、促销费用预算
本次促销费用安排如下： (1) 广告宣传费用：（30000元）包括室内室外的
布置等。 (2) 竞赛活动费用：（10000元）为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）
八、活动进度表
1、采购部在20天之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题
2、采购部在15天之前要备货结束
3、广告部在10天之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好
4、广告部在7天之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准
备
5、市场部在10天之前将所有的参加促销的人员培训完毕
6、5天之前请老总亲自来视察做最后调整
7、活动正式开始-———结束，历时十天
九、附录
节日促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各
部门联动，需要彼此协调与互相支持。
1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及
市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。
2、销售部门：节日促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，
是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。
3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。节日促销是否执
行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等。
4、采购部门：采购是节日促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有
力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。
5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行
到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在节日促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。
