房产中介实习日志
学生姓名：刘国欢 学 号：1001702 所在院部：园林与建工 专 业：园林技术
二O一三年六月
在福佑的那些日子
3.13转战福佑
又回到熟悉的学校，却没有欣喜，我们就像临阵脱逃的士兵有一种深深的愧疚。这一天，下着微薄小雨，我们几人众乘903在华泰站下了车。对于我们来说，梅南山居完全是一块陌生的地域。我站在门口给曹海南打个个电话，是个女生接的，一开口就叫我国欢，说海南正在接电话。我跟大家开玩笑说，这女生好像曹海南的秘书呢。
在门口等了会儿，曹海南和钱浩都出来接我们了。走在去公司的路上，是个很陡的山坡。我想跟那个冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。没想到这个冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要说你们认识。后来，我才知道那个接电话的女生叫沈鑫，而那个冷冰冰的家伙是个很厉害的角色叫钱浩。
在公司里因为跟曹海南比较熟悉的缘故，所以面试也没有任何压力的结束了。我们今天就都回去了，第二天过来上班。
3.15 福佑生存战
“首先，初入社会要学会生存，只有生存下来，才能求发展。”这是曹海南给我们上的第一课，福佑生存战正式打响。做业务的公司，惯例都是开单入职，正式入职了才有底薪，而有底薪了才意味着可以生存下去。现在我们挣扎在求生存的道路上，新进的五个经纪人看谁最先开单。
这两天，我们主要的精力都放在熟悉周边楼盘上面，也就是老经纪人口中的“跑盘”。跑盘可不是随意休闲的散步，而是要在规定的时间内跑完楼盘，过程中要熟悉楼盘各个楼栋号分布及不同区域的分布特点。回公司之后，还要在一张白纸上默画出小区楼盘分布图，最好是标清楚楼栋号及区域名称，要有明确的路线及划分区间。
前一周的时间，跑了好多地方：梅南山居、汤逊湖山庄、宜家汤臣、海上五月花，最后还去了阳光海岸和美加湖滨新城。坐在小区的长椅上翘起脚，皮鞋脚跟磨出了一个坡度。
3.20 轩轩的离开
来到福佑地产整整一周，这一天发生了好多事。早上在学校后门集合的时候发现少了一个同伴，才发现轩轩到现在都没来。拨打轩轩的电话，毫无感情的女声提示：您拨打的电话已关机。我们又稍等了片刻，就先走了。
在路上，我收到轩轩发过来的短信：我不去了，我还有专套本的考试。 在她们还揣测着轩轩是这几天不来了还是以后都不来的时候，只有我知道轩轩是再也不回来了。卧谈会的时候我就知道他憧憬的是稳定安逸的生活，为生活而奔波的销售是轩轩深恶痛绝的职业。
因为昨天我的客户没有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的时候，里面的租客正在收拾东西搬走。柴先生很歉意的把一串钥匙给我，让我尽快租出去。因此我收到了租赁生涯的第一把钥匙，然而就在我幻想不久以后把这套房子租出去时。下午，柴先生的夫人过来店里把钥匙收回去了，因为之前租客的朋友经介绍又续租了半年。
3.22 来之不易的钥匙
老经纪人常对我们说，要想租赁成功必须得收钥匙。今天共收取了两套钥匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的钥匙，一套是汤逊湖山庄肖姐的钥匙。 钥匙，来之不易啊！
1107的钥匙收的也巧，上门挂盘的姜阿姨说我们店里的服务态度比较好所以选择信任我们。1107之前的租客是个上班女青年，好像不太爱干净。所以进屋里看的时候屋里狼藉一片，特别是厨房和阳台。厨房里满是油烟，而阳台堆满了杂物。姜阿姨又试了屋里的电灯和水龙头，发现都坏了。叫物业过来维修还要另交50块上门费，于是姜阿姨的老公自己维修。经过两个小时的努力，只剩下地板和厨房的油烟还有杂物，姜阿姨让我找保洁过来把屋子打扫干净，并给了150给我让我监督保洁的完成。因此，我又认识了小区里一名平凡勤恳的保洁陈阿姨。
下午去汤逊湖山庄收的钥匙比较顺利，这些日子通过电话的沟通跟肖姐已经相当熟络了。下午去汤逊湖山庄清水岸找她的时候，肖姐还是蛮信任我的。拿出钥匙收据，在上面填写了家具家电，肖姐亲自跟我来了店里。把钥匙交到我手上，这是我今天收到的第二把钥匙。
3.23 汤逊湖逼下诚意金
下午，就在我郁郁寡欢的时候，因为刚刚又一次带看失败，我接到一个电话，问我汤逊湖山庄有没有房子出租。我带上103和302的钥匙就去了。
103是一对老夫妻的房子，初次觉得还不错，后来越看越觉得旧了；302是肖姐的房子，屋里家具家电一应俱全，虽然略微泛旧，但也是居家首选。
来看房子的客户是科技园上班的青年，看上去挺诚恳的，暂且就叫他黄兄吧。我分别带他看了103和302的房子，当然对比来看。102的要1300,302的要1400，就黄兄而言，当然愿意选择1400肖姐的房子了，当对于黄兄来说太贵了。我试问他1300要不要，他确实有点心动了，另一个同伴王兄也要看看。
在回来的路上，我给肖姐打了个电话，描述了下今天看房的客户，又问她1200能不能出租了。肖姐说如果他们很诚心就租给他们吧，不过要跟她姐姐商量一下。接下来复看的时候张婷婷也陪我来了，因为这是很可能成功的第一单，所以大家都很紧张。
王兄带上自己的老婆和黄兄都来了，看王兄的样子是比黄兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他们要求1250包物业费。因为我知道肖姐的底线，所以我让他们去店里下个诚意金，约肖姐第二天过来签合同。虽然天色已晚，黄兄带着张婷婷，王兄带着我一起回到店子里。最后虽然只下了100块的诚意金，但这一单总算是敲定下来了，只剩最后一步啦！
3.24 开单入职
这一天正好是周日，肖姐难得有时间从汉口赶过来，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿着文件袋，里面是房产证和几套钥匙，她整个人还是透露出平和的气质。
我回店里拿了家私清单，和肖姐一起回到302做家私清单，黄兄和王兄他们也一起来这里看看他们的新家，家电家具是否都是可用的。交物业费、抄水电表，查看燃气量...照着家私清单上一个个的写清楚也不是一件轻松的事。
阳台上，肖姐正在卷起房屋出租的横幅。我突然想起了昨天的一个插曲，就在第一次带黄兄看房子的时候，横幅明明还好好的挂着；而第二次带王兄他们复看的时候，横幅却耷拉下一边看不清上面的号码了。后来才知道这是张婷婷因为担心他们私签而刻意为之的，真心感谢她这么有心的举措，每一个成功签单的背后都有一些人默默的配合。
再回到店里签单的时候，我愣愣的站在一边很是迷茫，曹海南都笑话我当时的表情很呆很萌。现在我也忘了当时在想什么，可能这种工作方式又引发了我更深层次的思虑。
3.25 喜悦和悲伤
今天是个值得庆祝的日子，婷婷、夏素相继开单，但天空下着莫名忧伤的雨。 中午，夏素伊顿阳光2816那单也落下帷幕，顺利的在梅南店签成。我记得租客是一对看起来很像父女的人，而女子却叫中年人我家那位，至于他们之间的关系引起我们不断的遐想。不管怎样，恭喜夏素开单成功！
傍晚的时候，婷婷去清风带看，等了很久回来的时候带来一个上班族。虽然只是租三个月的，但是房东那边也同意出租了。恭喜婷婷开单成功！
大雨，浓郁的止不住的悲伤。有喜悦必有忧伤，看着大家陆续开单了，杨洋心情很低落。这突然而来的大雨，让我们都措不及防。杨洋低着头走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告诉她不比别人差，只要你愿意你可以比任何人都好。杨洋在雨里哭泣，是不是这样就看不到眼泪，听不到声音，都没雨声淹没了。
半小时之后，浩燃酒家，轩轩也来了。当时我们曾说，开单了一定要聚一聚。不负众望，十天之后我们终于有了聚餐的理由。
3.26 我当了一回“无间道”
前天，肖姐给了我一个汤逊湖租房子的客户，是个守时守信的北京人。昨天带他看到房子都不尽如意。所以我和沈鑫都在努力帮他找房子。
下午，打听到汤逊湖山庄聚龙阁有一套850的小房子出租，我们准备去收钥匙的。婷婷的客户临时有事不能来，而我和沈鑫这边是约的房东空看。婷婷为了不爽约叫我去装客户，我对装客户的事情还挺反感的，特别是听到自己人一句一个“刘先生”的。在聚龙阁一室一厅的房子看了一圈，女房东抱着还在站在一边，男房东悠闲的坐在沙发上。我突然走过去对男房东说：其实我也是中介的，我过来是看看房子是不是符合客户的要求。婷婷正在卧室张望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我无间道了。婷婷反应过来了脸刷一下都红了，一句话都不说。出来的时候，婷婷一个劲的在前面走，不管我怎么哄还是沈鑫怎么开导，她还是高兴不起来。
哎，我知道这几天她又不会理我了。
3.28 奔波流转的第二单
很忙碌的一天，带看了汤逊湖山庄，保利海上五月花，最后还带看了伊顿阳光。中午，我以为梅南星座要成的时候，客户的另一个不好说话的朋友来了，当时我叫他来的时候正在其他中介看房子。佣金我们可以多出点，但房子你要保证搞好，一副气势逼人的样子。
今天一定要把李小姐（房东郭小姐的朋友）约过来和孙先生见面，孙先生就是我这几天一直带看的准客户，那个很有礼貌的北京人。而最后孙先生还是很喜欢郭姐清水岸那套带弧形阳台的房子。那个房子虽然是新装修的，但是可以180度看湖，观景十分漂亮。
下午6:30，通过我和沈鑫的努力，终于把他俩都约过来了。在郭小姐的房子里，一开始李小姐还坚持不让价，但是听了孙先生的谈吐后也是被深深折服了。李小姐转过来帮忙说服了郭小姐，回来之后签合同，我的第二单！
3.29 忙里偷闲 休假一天
累了，休假一天。还是一觉睡到大中午，生活在学校里还能找到一点学生的感觉。打开手机，移动短信余额已不足，这几天用了两百块的话费，电话费还真是吓人。我不慌不忙的起床刷牙洗脸，换了一身休闲的衣服，去移动厅换了个全球通话费包的套餐。
下午，走在校园外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘带钥匙了，陪我去附近的理发店，我剪了个爽朗的短发，在小吃街逛了逛聊聊天。
傍晚，在九栋下面碰到了小志和张宇，大二这一年来小志的变化很大，已经从一个羞涩沉闷的男孩变成一个稳重内涵的学长了。张宇看到我说：欢歌越来越有范儿了。 我说这都是社会上磨砺出来的，相对于宁静的大学生活，社会是最锻炼人的。小志和同学聚会去了，我和张宇坐在校园的长椅上聊天，她现在已经是广播台的台长了，言语间总不觉透露出领导的气质。每个人都有一本自己难念的经，在晚风的吹拂下聊聊最近的情绪，生活的心情。小铁门的大姐估计是认识我的，看到我说张宇有我这样的学长真不错。
3.30 关于1905公客的第三单
1905的500块诚意金已经拖了一个星期了，连吴店长都都催起来了：诚意金转化，搞不定就让给别人搞。沈鑫说1905算我俩的公客。数到公客，我还是有点愧疚的，当时客户上两个进店的美女，暂且称其中一个为姜美女。一开始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去带看了。结果应该是看中了在店里下了500块诚意金，让我们谈到1700包物业包网，并且佣金打个折。然后我去带看香樟岭8栋的时候，有碰到姜美女她们了，旺家地产的经纪人正在带看她们。当时姜美女觉得挺不好意思的，回来我跟沈鑫说明了情况，她把姜美女的号码给我，让我回去之后问她们怎么想的。回去之后我打电话询问，才知道她们早就看中了1905，但是下了钱不见我们的反应，确实被我们冷落了。告诉她条件已经谈成了，并歉意的说下周过来签合同吧。
从上周到今天下午，正好过去一周了，这一单签的很顺利，房东是富士康上班的高薪技工，很好说话。我和沈鑫帮房东清理东西，过程虽然有些繁琐，但是这一单能签下来很开心。沈鑫拿了提成带我分了一半，我们坐在汽车队伍后面的长椅上买了好多零食，一边吃一边聊天，回头想想这样的日子也挺开心的。
3.31 坐镇店子上门的第四单
到月底了，大家今天好像都特别忙，不是出去带看就是有单子要结，都轮到我坐镇店子，老吴也在店里无趣的听着口水歌。
上门客还真不少。第一批客户来的的时候，我预约了水世界901的房东，结果客户没时间等先走了，我被房东骂了一顿。这样的事情对经纪人来说很正常，确实也是我没考虑周全，房东从光谷那边赶过来挺不容易的，结果到了告诉她客户走了真是白跑一趟，任谁脾气再好也会发火了。
第二批来的是个姓蔡的小伙，我带他去看的迟迟未租出去的碧水轩22栋一楼三室的房子，经过我的解说，总结了三大优点：①便宜 ②方便 ③家具家电齐全。还真别说，蔡同学还真的很喜欢这个房子，不过他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我让他把房子定下来明天约房东过来签合同，因为朋友住的也比较急，所以就在我们店里下了300块诚意金。
晚上聚餐的时候，我接到家里电话，家里有事于是请假半个月回去了。
4.14 旅途归来，新的开始
托着旅行的疲惫，又回到梅南山居里的一隅——福佑地产。半个月过去了，公司里各个新晋的经纪人也变化显著。那天在雨中默默哭泣的杨洋连开三个大单，而婷婷跟夏素更是大单、小单接连不断。接打电话更是灵活自如，接待客户也是熟练非凡。看着大家的变化，回头再看看我自己原来早就落在后面了。
系统里我熟悉的优质盘源基本都租出去了，而以前联系我的客户也早已租到了房子，于是我陷入了一个尴尬的境地。跟新来的同事一样，我机械的做着新人的工作：熟悉盘源，重复发网，房源空看。
4.15 中旬的又一次聚餐
清风店即将开店，我以为要跟曹海南一起去清风店了。上月底波总曾说让曹海南当店长，独掌清风店大局，他自己还自嘲的说自己是“清风寨寨主”。就在公司上下讨论谁会去清风店，谁又要留在梅南店争论不休的时候，我在为即将的分别而落落寡欢。
中午跟夏素一起在伊顿阳光等黄小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一厅的客户。我带她看了伊顿阳光等806和2209，从她的表情可以看出对806不太满意，2209还可以考虑。后来我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我让她明天中午直接去美加。
晚上，在庙山的简朴寨，公司又一次聚餐。这一次没有关山店的员工，仅是波总和我们梅南店的所有员工在一起。一场宴席，大家吃的像一顿散伙饭。婷婷一直要喝酒，势有种不醉不归的感觉，回来的路上我们一人给她买了一罐啤酒。“酒那么难喝为什么还要喝？”
“我喝酒正是因为它的难喝！”如果不是夏素和超超，我估计婷婷得扶着墙回去了。
4.16 关于业主撤盘的情况
中午，吴店正准备给我们来一个二手房后期税费的培训。我一看12点多了，拉着曹海南去美加带看了。 昨天的黄小姐来了，一起来的还有她两个同事凯迪电力的同事。我们在美加福佑借了钥匙。先看的219栋的一室半，后来又看了223栋的一室。223栋是一间婚房，装修都挺精致的。虽然里面几个月没住人了，蒙上了一层厚厚的灰尘，但是黄小姐一眼看中了，就像灰尘蒙蔽不了璞玉的美丽。
回来之前我让黄小姐下了100诚意金，她说她是很有诚意的，我开玩笑说这只是一个程序嘛。下午回来，我跟223栋的业主张小姐打电话，她了解到我的客户最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的给我回话说现在家在十堰，很忙不方面过来，而且暑假婆婆要去住几个月不方便出租。对于黄小姐来说，我也是很歉疚的，明天继续带她看伊顿阳光的房子。
4.17 1200的一室一厅
中午，黄小姐和陈洋又过来了，今天直接带看的伊顿阳光1710。这是昨天下午夏素刚录的盘，郭小姐这个婚房打理的井然有序，现在要去汉阳工作了，所以才拿来出租。
黄小姐先看了郭小姐的1710，对房子很满意，可是押金3000,月租1200分文不让，双方有些僵持。接着我们又去看了一次2209的房子，对比来说，2209真的不怎么样，陈旧的家具，剥落的墙皮....黄小姐和陈洋先回去了，我和曹海南留下来跟郭小姐谈判，可惜都没能说服。
郭小姐这边的意思是1200包物业，网费600块给我们当作佣金。我这边跟黄小姐说明了情况，她还是想租，两个小时之后，我的第五单。值得一提的是，在我们签完单子的时候，郭小姐接到电话问她房子租出去没有，郭小姐说刚签完单子，对方惊讶的说“这么快？”
我想说这就是我们福佑的效率！
4.18 连定三套的喜悦
昨晚的上门客，在我和沈鑫带看了梅南山居和汤逊湖山庄两室和三室的房子，今天过来看五月花。在梅南山居门口，他是从汉口那边搭出租车过来的，一直到五月花我看费用花了块100。
海上五月花的环境确实不错，当时开发的时候就保留了原始植被，所以才3年的小区看上去绿意盎然。而且五月花的房子都是统一的粉刷和瓷砖，整整齐齐的别墅从高层上看像一座座美丽的城堡。
我一总才拿了三套钥匙，分别是东西齐全的1600包物业费，1500自配东西包物业费，1600不包物业家具比较简单。看完几套房子，黄先生给上级打了个十几分钟的电话，我在旁边一直等着。他拿出1000块给我说三套房子都订下来了。我狂喜的跑回去，曹海南骑车把我送到五月花将收据交到他手上。因为有定金才有希望！
4.19 我的眼子客户们
（一）
俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。自从有了58付费端口，客户也多起来，而在客户基数增加的同时，一些纯属酱油的客户也多起来。这种客户都是闹眼子的，我们称之为“眼子客户”。
接到一个要阳光海岸三房、两房的电话，据她说自己很急，看中了立马定下来。我欣喜若狂，千里迢迢的搭车过去。分别是2栋1楼和8栋5楼的房子，8栋没有门禁卡我进不去，夏素和我去物业，物业都出去吃饭了。留夏素在8栋下面等外面或里面的人开门，我去阳光海岸门口接颜小姐过来。一见面颜小姐就问我是那几栋的房子，我说靠近里面2栋和8栋的。颜小姐打算在对面开一家酒店，租的房子只能是15栋和16栋楼层高点的。那么，我可以回去了，这一次，我和夏素走回梅南山居的！
4.20 我的眼子客户们
（二）
周末的上午，我接到一个电话说要租个两室的房子，今天就要定下来，因为下周房子就到期了。过了会儿夏素又接到一个电话说急着找房子住，又过了片刻超超也接到电话....最后大家都接到一个仙桃的号码，自称姓张的急租两房。
董奥林和夏素带他看梅南星座的两房，我则带他看青山碧水的两房，超超和董奥林又跑去汤逊湖山庄带他看两房。
基本周围一些比较实惠的房子都被看了个遍，晚上超超打电话过去问他租哪里的房子，他说自己租了两个单间总共1000块，自己一个，跟他一起来的两个女生一个，住着还挺好！你也看到了，这就是所谓的看遍了所有房子也不会租，结果租了个让你脑神经转弯一百八十度房子的客户。
4.22 诚意金的转换，五月花两单
这两天也正是挺忙碌的，前几天敲定的五月花几个房子经过沟通终于签下了两单。
第一单是来自黄石的房东钟先生，大老远的开着雪铁龙过来的。客户今天来的不是黄先生，是第一次见面挺搞笑的，那个看起来像司机其实是公司财务的周先生。在钟先生的房子里，周先生一会儿要求安装窗帘，保障自己的隐私，一会儿要求配几个椅子，来了客人坐不下。总之，钟先生几次想要发火跑路，最后还是被我们稳住签下来了，1600的全佣。
第二单是隔一天签的，那天正好下着雨，周先生一个人过来我们店里。这一单最纠结的问题是周先生要求封闭阳台，而业主王先生觉得开放阳台更好。不过这个问题最终还是被解决了，不然这一单也不会签下来，王先生同意封闭阳台。在签单的小厅里，我充当脾气不好动不动就发火的角色，沈鑫则时时安抚周先生。我们代签的，最后收佣1400不负众望。
4.25 美加意外的一单
沈鑫要去美加带看，而我也正好接到一个电话要美加两房三房的，于是，坐车来到美加湖滨新城。
美加湖滨新城是2005年的社区了，小区鸟语花香的，看起来一片祥和的气氛，老人和孩子在小区里自由自在尽享天伦之乐。
沈鑫的客户没来，而我的客户又一个周先生开车过来了。带看的第一个房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小还要1500的月租，周先生挺失望的先去吃饭了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。
这时候一个年级挺大的阿姨听到我们讨论看房子的事，问我们是不是来看房子的。我们就随她一起去看了看她妹妹的房子。虽然房子是一楼的，但装修的真的挺好的，完全是居家精装。我立即打电话让周先生过来看房，看完了这里的房子正好我约的王姐也过来了。1650包物业三房，只收了1200佣金，不过也够了毕竟是捡来的一单。
4.26-5.4 低谷的一周
曹海南说：“每个人都有低谷期。”我想现在就是我的低谷期。上个月底，费先生在我们这里下了300的诚意金定下了伊顿阳光304的两房。本来房东杨小姐已经答应1400不包物业租给他了，可是后来一会儿说自己搬来品牌家具家电，一会儿又要说价格要涨到1500不包物业。一直到5月4号我这边还没有适合的房子给他，只能把钱退给费先生了。
而廖先生是个保安，他的一个朋友之前是要在伊顿阳光租个一室一厅的房子。他觉得2409还可以，我要求他在我们这里下了诚意金，当时他只有80就给了50我。这天他也找到我，告诉我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下来。我带他回店里把钱退还给他了。
低谷的一周，说好的头炮没了，当飞单成了家常便饭也就没什么好抱怨的了。
5.5 花园洋房
刘阿姨一直说自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼着把她的花园洋房租出去，那么一天终于来了。
中午的时候，杨洋率先签了保利海寓的一个三室，夺得了梅南店的头炮。婷婷的客户是一对年轻的夫妻，妻子挺着大肚子。一开始婷婷带她们去楼上看了2408，接着我带他们看了香樟岭廖小姐的三室。一般人觉得还可以的房子在他们看来一般般，我就猜想他们肯定对生活品质要求比较高，就直接引导他们去了海上五月花看刘阿姨的花园洋房。
一进门，刘阿姨还是那么热情，激情洋溢的介绍自己的房子怎么好，怎么好。我看他们的样子也确实喜欢这个房子。这时候我接到史阿姨的电话让我去美加橘郡，我就把事情交代给婷婷去了美加。
从美加回来的路上，我问婷婷五月花的房子看的怎么样了，婷婷说回来再说。回到店里，婷婷、刘阿姨和年轻夫妻都在，准备签合同。多的话我也不想说了，刘阿姨的房子租出去了我就很高兴了。我笑着跟刘阿姨说：“你看我是你的有缘人吧，你的房子最终还是从我这里租出去的。”
双喜临门的日子，大家又在老航空聚餐。
5.8 伊顿阳光的故事
我不知道昨天是什么情况，只是到昨天有个女的在夏素那里定下了伊顿阳光的一个两房。据说那女子刚进店的时候很拽的说“给我中介费打个三折”。然后用钱浩的话来说就是拽的跟个什么样的没人理她，她自己在那里闷坐了一会儿无趣的走了。过了一会儿又跟夏素打电话说想定下来那个两房，又不好意思进店里。最后还是夏素把收据送到门外的。
我来的这天，夏素和钱浩他们去房东家里签了合同，回来的时候脸色不太好看，后来才知道在屋里被两边叼来叼去，以后再也不搞上门服务了。总之收获还不错，1350的佣金，夏素拿了270的提成，这天晚上又在老航空聚餐！
5.11 好房不怕租不出
一直以来，美加湖滨新城都有一套精美的精装三房，上次还冒着生命危险闯进了少年的闺房拍了照片。业主是黄石的，目前在黄石有稳定的工作，所以这套装修花了十几万的房子就拿来出租了。
客户是赶集网上接到的何先生，当时他很忙就让他父亲何叔叔过来看房了。我问何叔能不能做主，他说就租房子这么点事当然可以做主了。一进门的时候我的心揪紧着，何叔叔叼这一根烟大步流星的走进屋里，业主的女儿段小姐看着他的举动又不好意思说。房子当然是看中了的，沈鑫骑着自行车往回赶，我陪何叔叔坐公交回来下了定金。今天沈鑫约过来段先生夫妇，我这边也约来了何叔叔。
据沈鑫后来所说，段先生几次不想把房子租出来，都被安抚了，对于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪着笑脸。所以这单子还是有惊无险的签下来了，用沈鑫的话来说就是何叔叔争气！
5.12 汶川地震五周年
不知不觉，汶川地震已经过去五年了，记得那时我还年少，现在却沧桑不已。又是一年5.12，除了感慨时间流逝飞快，还来不及思考。
这个月，我成了名副其实的“飞单王”，今天又退了一笔诚意金。星座的1603一直以很高的价格挂了这么久，前几天张先生觉得位置不错以1600不包物业的价格定下了房子，而房东汪先生那边也同意了配齐一些简单的家具。可是他老婆又过来说不打算配了，并说我们看房没有关好门窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是头疼。
早上张先生过来，我很歉意的把诚意金退给他。他说马上去香樟岭看一个房子，让我陪他一起。在车上我给他们指路，转了几个弯来到香樟岭，下车慢慢寻找6栋的位置。香樟岭302的业主已经在房子里等待，里面配置确实不错，品牌的家具家电看起来还是相当温馨的。张先生当然也很喜欢，我就帮他参考了下产权证，他立马跟房东签合同了。回来之后，我们才发现香樟岭的那套房子就是我们迟迟没有约过来的，想不到还是我领过去看着他们签了。哎，多说无意，祝愿张先生在梅南山居住的开心。
5.15-5.30 着手做卖单的历程
五月下旬，强制转型做卖单，几大经历轮流给我们做了关了二手房交易的培训，而房屋出售信息在各大网站都已铺满。我们开始拨打卖盘，录入卖盘，空看卖盘，这样我们对做卖单已经做了铺垫。而接到卖单的客户，我们也开始自己带看，当客户比较准的时候请求经理陪同或者拉回店里。 客户1：帮朋友看房的吴女士
又是一个下雨天，说是要看汤逊湖的房子，自己住在华泰街。我在优房借了钥匙带她去看聚龙阁六楼的房子。房子真不怎么样，阳台很小，户型一般，地上还有几道裂缝。接着带回梅南山居看了几套，比较喜欢青山碧水那套装修的房子，就是觉得58万的价格太贵了。因为她自己的房子就是买的梅南星座的，所以之后经常能在小区里看到她，但后来她一直也没看过房子了。 客户2：买一楼带花园的刘先生
据他们说，刘先生算是我最准的客户了，要不是因为周三的领导会议，可能这一单早就签下来了。当时也是微微下着雨，刘先生开着红色雪佛兰过来点名要看宜家汤臣103平的大两房，后来第一觉得宜家汤臣小区入住率不高，第二觉得两房有点小。然后带他看了梅南山居带装修的房子，就是那套119平58玩精装修的房子，他很喜欢说是晚上带老婆孩子过来看房子。晚上真的带老婆孩子一起来看房子了，据沈鑫说当他家人听到梅南山居产权只有50年的时候脸色都变了然后就开车走了。对于产权的问题不少人还是挺纠结的，几天之后我给刘先生打电话，他说已经在鲁巷附近买了单价8000多的房子了。 客户3：看了一圈房子的程小姐 第一次接见程小姐小两口子又是在傍晚的时候，我和沈鑫一起带他们看了伊顿阳光1703的房子，觉得开放式的厨房有点奇怪，不过十七楼的观景确实不错。在梅南山居的路上我说这边的产权是有50年，还是那套方案，先看了青山碧水58万带装修的三房，又看了碧水轩110平两证满五年的坡顶复式楼。看他们的样子挺喜欢复式楼的，我骑车回去拿了绿水岸带装修的复式楼。拉回店里算完后期税费已经快八点了，我们都以为这小两口有希望。
之后，主要带他们看宜家汤臣的房子，有三房的复式楼，有三房的平层还有两房的复式楼，还有电梯真复式。记得最深刻的时他们想爬上复式楼看看第二层，我和曹海南跑去物业借了个长梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空层找到一个小点的梯子抬了上去，小梯子上面都是钉子没跨上一个台阶都很小心。看完了这些房子他们都还是犹豫不决，用他们的话来说就是还没找到看了就想买的房子，不过一定会在我这里买一套房子。
其他客户我也不想多做描述，做卖单大半个月还没有起色，我也知道开卖单都是早晚的事，但是我等不了。
6.2离开的前夕
既然决定了要离开，就当给自己放个长假，在最后的一个周末，我想尽可能把该完成的事都尽力完成，曹海南也是一样。
他的熊哥终于在美加买房子了，那是一个看了半年还没买到房子的男人。美院coast马阿姨的叠加别墅我也帮她找到租客了，只是她的房子还没装修完，租客也要等到月底才能签合同吧。又一次带程小姐夫妻看了宜家汤臣的几套房子，还带他们去了伊顿阳光看帮她的朋友找的一房。结局虽然不完美，但我已努力过。
离开福佑之前，我超额完成了所有的量化，突然觉得这样的日子也是挺充实的，怪不得曹爽说过每天不打电话不打跟进就像生活中少了点什么，空虚！
寂静的夜，又到很迟才回来，这次却没有丝毫抱怨。夏素在公交车上忍不住的哭泣，离别总是如此伤感。再见了福佑，那些曾经充满酸甜苦辣的日子...
感谢这些日子陪伴在我身边的兄弟姐妹，还有在实习过程中给予帮助的老师们！
