振河商业城中秋国庆策划案
一、活动背景
金九银十是商场的销售旺季，服装正值夏装清仓秋装上新的时候，由于黄金周的推动，结婚的新人也较其他月份多得多。经过我们招商策划部人员密切观察，鼓楼复建到今天已经将近半年，振河商业城的客流量正在逐步回升。随着新的一轮消费旺季的到来，振河需要统筹全局，举办一次重点突出，以点带面的营销活动，以抓住金九银十的消费旺季，进一步拉动逐渐回升的客流量，为年底鼓楼复建工程的竣工以及振河商城全面发力做好充足的准备。
二、活动主题
欢乐国庆欢乐颂
三、活动目的
1、本企划案以“欢乐国庆欢乐颂”为运作主线，巧妙的将全场活动与局部促销有机结合，以期做到点面结合，全面开花；
2、通过国庆营销活动，我们将力求既夺取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场；
3、振河商业城以自己强大的生命力与固有的影响力，正逐步从鼓楼复建的阴影里恢复过来，在黄金周期间，举办一次回馈型营销活动，我们力图进一步拉动商场的人流量，做鼓楼商圈最先恢复元气的商家。
四、活动时间
中秋活动：2012年9月28日——9月30日
国庆活动：2012年10月1日——10月7日
五、活动内容
5.1、中秋营销活动
（1）活动方式
中秋活动以情感营销概念为方针，以回馈新老顾客为主体。凡在活动期间来振河商业城的顾客，均可免费获得振河送上的中秋节祝福，每人美味月饼一块。
本次采取在振河全区流动派发的形式，派发人员在送上月饼的同时，要面带微笑，送上节日祝福。表达振河在传统节日来临之际，对新老顾客真挚的关怀与祝福。
（2）活动时间
上午：10:00——12:00
下午：15:00——17:00
（3）活动控制
每天在全区发放600——800块月饼（具体数量待领导决定）
（4）活动宣传语
5.2、国庆营销活动
（1）活动方式
本次国庆活动着重向开封市民推介振河珠宝大厅，国庆节是珠宝行业的销售高峰，我们希望趁这个节日，打造一场轰轰烈烈的珠宝销售盛宴，进而树立振河珠宝大厅在全市珠宝行业的领先地位。把短期促销与长期的市场培育紧密结合在一起，以振河商业城全区的客户资源去推动珠宝大厅的销售，资源共享，以点到面，建立优良高效的行销方式。
凡国庆节假日期间，在振河商业城全区消费累计满200元、300元、500元、
800元、1000元、2000元或2000元以上的顾客，均可至珠宝大厅享受相应的折扣。
比如：消费累计满200元，可至珠宝大厅享受8折优惠，消费累计满300元，可享受7.5折优惠，以此类推。（由于珠宝商户的折扣优惠尚未搜集上来，本次方案暂不制定具体折扣兑换方案）
（2）本次活动需要珠宝商户有以下配合
根据公司设立的消费额度，自主设定自己的打折幅度，如：顾客消费累计满200元，珠宝商户需依照自己产品的特性，给予顾客一定相应幅度的折扣。
珠宝商户在国庆期间，除了参加本次活动外，可以有自己独立的促销活动，但打折幅度不可与本次活动有折扣上的冲突。比如，在振河全区消费累计满200元，珠宝商户相应的打折幅度是8折，在他自己的促销活动中，打折幅度需要时8折以上，即8.5折，9折等。
（3）珠宝商户在本次活动中获得的公司支持
①氛围布置：商场内节日氛围布置，振河全区海报、宣传栏、x展架着重对珠宝大厅进行宣传；
②宣传媒介支持：10000——20000份DM宣传单发放，开封电视台、交通广播等振河合作媒体活动开展前一个星期滚动播放宣传。
③珠宝商户独立开展的促销活动，同样会登在全城发放的DM单里；
④振河全区的顾客资源将优先集中在珠宝大厅，在节假日期间，将极大地增加珠宝大厅的人流量，使珠宝销售额获得较大的提升。
六、各部门任务分配
七、方案实施控制
1、DM宣传册的印刷要精美高档，内容翔实明了，以符号商品的档次。商户自主的促销活动要处于次要地位，公司举办的营销活动处于主要地位，以防止观看混淆。
2、若有条件，可实施情感式营销，建议珠宝商把促销商品分成几个类别，如“真爱无双”系列、“嫁妆”系列、周年纪念系列等。每个类别设计较为煽情的广告语。
3、结合客服部设立活动监督小组，严加把控营销活动中，商户不按活动规则随意打折现象。活动开展前制定处罚条例，赏罚分明，监督到位。
八、活动预期效果评估
8.1、优点评估
（1）本次活动面向全区，能够有效的把全区的客户资源集中起来，初步实现一站式购物理念，最大限度的在商场内部把客户资源消化掉。是一次较有新意的尝试；
（2）使振河全区商户共享客户资源，有效杜绝商户作弊现象，公司投入较小，活动效果较为明显。
（3）若本次策划获得较为理想的效果，可为公司以后的营销活动开个不错的先河，有效节省公司资源，使振河长久以来举办营销活动的方式获得一次改善。
8.2、缺点评估
如果监督不到位，活动中会出现珠宝商户随意打折现象，使活动效果大打折扣，远远实现不了预期效果。
