营销总监的工作职责
一、业务职责
1．参与制订公司销售战略。根据销售战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责业务部每日的晨会，实时激励团队工作热情。汇总前一天的工作总结，并合理安排当天的工作计划。
3．定期对媒体环境、市场环境、销售工作方向、业务开展细节进行汇总评估、分析，及时调整营销策略和计划，制订预防措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．监督、协调各业务团队成员之间的关系，并指导团队成员的工作方向，提升业务团队工作质量。
5．负责重大客户沟通，协同媒介、策划等部门进行媒体策略的沟通、营销合同的谈判与签订。
6．制订营销团队工作流程和制度，以及阶段性的激励政策等；经批准后施行。
7．制定营销团队专业培训计划，提出、并协助相应部门来实施。
8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9．负责下达业务团队各项工作目标，并根据媒体、市场情况和公司实际情况及时调整团队工作方向。
10．定期、不定期协同团队人员跟近重点客户，及时了解客户市场发展方向、媒体需求，及时上报公司，并有针对性的做出相应处理。
11．清晰掌握业务团队工作情况，对团队成员提出的问题，及时处理；并定期向上级汇报业务工作中的问题，提出有利建议，汇同解决。
二、管理职责
1．组织建设
（1）参与讨论业务部、市场部门上组织结构；并确定下级部门的组织结构成员，了总经理批准。
（2）如发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2．招聘及任免
A．用人需求
（1）根据业务发展方向，确认业务团队需求人数、岗位等，并制定相应的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）在总经理对业务团队需求确认后，再协同人事部门，组织展开招聘工作。
B．组织面试
（1）组织参与面试的人员，对应聘人员进行岗位的初试；
（2）初试后会同面试人员进行讨论，组织进行岗位的复试，并做最后确定；
C．不合格员工处理
（1）对到岗工作，但不合格、不适应媒体销售岗位的员工，及时提出处理建议，提交总经理确认；
（2）在总经理确认对不合格员工的处理建议后，再提交行政、人事部门，办理转岗、离岗相关手续。
3．培训
（1）对新进团队成员，前期进行“工作心态、媒体知识、销售技巧、工作方向”的系统培训，提交
相关部门配合实施培训；
（2）为了提升整体团队的实战能力，对业务团队提出相应的培训计划，加强“市场营销知识、媒体专业知识、媒体策略、亲和力提升、谈判能力提升”等系统、深化性的培训课程，提交总经理确认；再由行政、人事、培训部门实施。
4．绩效考评
（1） 给业务团队制定长期或阶段性绩效考核标准，提交总经理确认；
（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5．工作沟通
（1）汇总业务部工作情况，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到业务团队；
（2）负责将公司的政策、原则、发展方向、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给业务团队；
（3）制定方便、快捷交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6．激励
（1）激励团队保持工作热情，并实施制定长期或阶段性的工作激励政策、活动，提交总经理确认；
（2）根据总经理确认的激励原则，与相关部门商讨并确定激励方法。
7．经费审核与控制
（1）依据财务制度严格审批、控制业务部的花费，并确认支出的合理性；
（2）监督并控制业务团队成员的费用支出，并及时向总经理汇报业务费用。
8．工作报告
根据业务团队所有成员工作情况，定期将业务部整体工作情况以书面的形式向总经理汇报。
9．提升领导能力
（1）指导、鼓励、鞭策业务团队的工作激情，使业务团队能努力工作；
（2）要想办法提升业务团队的工作效率、实效性，培训各成员的主动性、能动性；
（3）为团队成员描绘公司的战略意图和远大前景；增加团队成员的向心力、凝聚力。
10．团队员工薪资
（1）根据当下社会薪资待遇情况和同行业薪资情况，拟定业务团队成员工资标准，提请总经理批准；
（2）待团队成员工资标准由总经理批准后，报人事、财务部门实施；
总之，作为营销总监，要善于总结自己的工作，及时制定销售工作计划，明确各阶段的销售任务；同时汇总各阶段业务团队成员的思想情况、销售情况、客户情况等认真进行总结与分析。全面培训、提升团队各成员的综合素质、实战技能，增加团队成员在行业内的战斗力；并不断培养及挖掘团队成员自身潜力，树立并增加团队精神，调动团队的积极性。以“敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责”的原则严格控制管理来要求自己；本着忠诚可靠、真诚奉献、彼此信任的工作态度，帮助、解决团队所遇到的问题；自我充满活力、带着激情去感染每一位团队成员全心的投入到工作。
