此文章,纯属手打,纯属个人经验,四喜来总结一下新手如何做微商,
很多新手刚开始做微商都不知道自己做些什么,该如何做才能真正的挣钱, 你现在对现状真的不满嚒?
你希望通过自己的努力改变现状嚒?
你愿意为了完成小时候吹过的牛逼而坚持奋斗嚒?
说实话,我刚开始时候也是以为刷刷屏,一个月过万,也挺爽的
新手微商们该如何选择你的供货商(上家)?选择一个合适的上家对你来说是一个好的开始。首先,当你遇到一些客户的问题时,他会教你怎么解决以及如何沟通;其次,如果你需要做一些活动的时候,他可能会适当给你一些支持。
一个好的上家不仅仅把你当成代理,更应该把你当成朋友。在你开始你的微商小事业的过程中,你不会感到太过无助。我经常听到一些代理曾经跟我诉苦说她以前的上家多不负责。向供货商要货的时候,他们非常积极,给完货了就不管了,一旦代理出问题很少会去回复。后来觉得根本卖不出货,才想换上家。所以,大家在选择的时候,自己还是要慎重一点,别一开始就对微商失去了信心。
如果确定这个上家是一个优质的上家,哪怕他的货要比别处的货贵一点,他都值得我们继续在他这儿拿货。
关于选择产品
其次是选择产品方面。我拿货一向很小心,生怕拿到假货。所以,我宁愿拿贵一点,我也要保证自己的产品是正品,这是我的原则。所以,无论大家卖的是什么,产品的质量首先要保证,你的小事业才做得长久,才能做得更大。另外,不要做破坏市场规则的事儿。我做的一个品牌面膜,每个代理级别的价格公司是规定的。但是某一天我的代理反馈说,同级代理以更低的价格卖给用户,我的代理非常郁闷。
这样的事情,相信有些人可能会遇到。破坏规则的代理本身已经违规操作,另外也说明他自己卖不出货,那他的上级供货商迟早也是会处理的。大家记住,哪怕卖不出货都不要违规操作。(十七还是很有原则的哟~!)
一 拓展朋友圈、找客源
我自己做WS的这个号是我的个人威性,但是我一般不给我朋友强推(相信我的朋友自己会找我买),所以,我的顾客百分之九十都是陌生人。一开始连一个顾客都没有,一个好的上家会把她的经验以及方法都交给你,我很听话经常会去相关的论坛看看,后来发现我也许可以在这里面加到一些人,于是主动开始发贴,参与讨论。慢慢有人开始加我威性,这就成为我的第一批顾客了。成功做成第一单陌生人的生意远比之后要开心很多,这让我有信心继续做下去!接着,又想到了威性摇摇、附近人、贴ba、扣扣群、微bo、momo这些渠道,拓展自己的朋友圈真的需要耐心和坚持,这样才能慢慢累积到客源。
很多WS都知道要去贴ba、天涯、扣扣群这些地方找客源。但是,请记住不要一上来就发你的产品广告,那些专门讨论产品的地方一看你发的广告,不是删贴就是T了你。就拿扣扣群来说,我们进去不能目的性太强,我们首先要多参与交流,让大家知道你这个人。大家熟了自然会问你是做什么的,或者在适当的时候说明自己是从事什么职业的,这样别人比较容易接受。 二
维护客户
很多WS一天到晚就想着怎么增加新客户,但是很多却忽略了如何去维护好自己的老客户。这是很致命的一点,我的每一个客户我都会当朋友来看待,不时要跟他们有些互动,关注他们的朋友圈,及时送上自己的关心。偶尔送他们一些小礼物,让他们感到温暖。这样,这些客户不仅会继续跟你买产品,甚至还会给你介绍新的客户来购买!这就是维护好老客户的重要性了 三
关注同行
很多刚开始做WS的会拒绝同行加好友,都想着是不是想不来挖我,嘿嘿 其实从同行那里我们也可以学到很多东西。他们如何推广产品,做得那么成功的原因是什么?善于观察的人可以通过他们的朋友圈发现一些小技巧。有时候我们还要主动跟同行交流,真的可以学到很多,甚至可以跟他们成为朋友。 四
关于代理
最后一点,要对自己的代理负责。有了一定的客源,我们肯定也会开始有自己的代理。现在我已经有了自己的代理团队。有了代理,我们才能把自己的小事业做大做强。有些WS招了代理,只要求代理跟他拿货,其它的一概不管,这样的WS是很不负责的。对于我的代理,我不仅要他们关注我的朋友圈,更会主动教他们一些与顾客交流的经验和挖掘新客源的办法。如果你的代理能打开销路,其实对我们来说是很好的事情,我们可以很快很轻松地把自己的产品销出去!有什么不懂的可以随时联系四喜,V号mboer919,
看完了我的倾心分享,相信大家感触很多。我的坚持和辛苦,我为我自己点赞。如果你们也有和我一样的经历,如果你也曾经在WS的道路上迷茫,或者你也有wx营销的小技巧,都可以在此交流。