六一儿童节营销策划案
组员：于芳芳 胡逸云 姚佳佳 吴筱莉
一、首先我们先分析受众人群的特征---儿童的消费心理特点及相应行为。
1、认识商品的直观性
2、使用商品的模仿性
3使用商品的模仿性
4消费情绪的不稳定性
5选择商品的模糊性
6对商品消费的好奇性
7对商品消费心理的可塑性
二、儿童消费市场的营销策略
• 抓住父母的钱袋，要先抓住小孩的心
根据以上分析的儿童消费心理和行为来制定相应产品
• 抓住小孩的心后，更要抓住父母的心
情感营销文化营销
1 健康 安全 绿色
2 有助于孩子学习
3有益于孩子成长
4增进孩子与父母的感情
5让孩子快乐 幸福
我们根据以上分析 策划了酒店在六一儿童节的销售方案：
主题：“六一，我们一起过！”
设计思路:
我们根据六一这一背景 吸引家长带孩子来我们酒店一起过六一,即是让普遍是独生子女的孩子们一起过 也是让家长和小朋友一起共度六一 增进感情.我们针对儿童和家长制定了一系列包括童话客房 趣味餐饮 及各项小朋友喜欢 家长朋友支持的亲子活动,酒店会对于赢得比赛前三名的朋友免费住宿或餐饮.
具体内容：一 餐饮。孩子不愿意吃饭？？来我们餐厅吧！！大师精心制作 耐心教学。
1 针对儿童的卡通套餐（卡通餐具可购买）
2 对家长教授健康有趣的套餐制作法
3 吃儿童节套餐满300可免费参加活动
二 活动（亲子or个人 ）
1 才艺表演（各种乐器以及表演道具可租赁或购买）2 cosplay （服装道具可自带或租赁购买）
3 画报比赛
《六一儿童节营销策划案.doc》
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