4月22日:世界地球日(1970)
活动主题:“世界地球日,套餐更省钱”/“节约为自己,更为地球的美好” 活动目的:
○1制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法,也可以让顾客尝试不经常消费的项目;
○ 2套餐其实也是一种让利折价,但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的,套餐项目就可以,因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费,无疑就拉高了消费水准,也可以在套餐中搭配要推广的新项目,能加快消费者对新项目的认识和接受;活动内容:
地球餐A:洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元现价:洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元立省355-175 =180元
地球餐B:洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元=515元现价:洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元=255元立省515-255 =260元
地球餐C:洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发 160元+挑染80 元=605元
现价:洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发 80元+挑染40元 =295元
立省605-295 =310元
活动操作:
○ 1制作套餐时,要考虑套餐的全面性和关系性;
○ 2标明原价多少,现价多少,优惠多少,让顾客一目了然,踏踏实实消费;很多发廊做优惠活动不喜欢把原价标注,这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多;还有就是现在的消费者对无明确价格标示,如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了;
○ 3像以上几个套餐都有烫染项目,所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进 去,加强广告效果,也起一个引导作用;
《美发行业4月22日:世界地球日(1970).doc》
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