关于成立环保/信息技术公司的可行性分析
一、引言
距离上次李董一行人莅临郑州，对项目部业务的分析和工作的开展做了详细的培训，已经有了一段时间。在这期间通过公司同事讨论，工作计划和总结中可以看出，其对培训的内容逐渐吸收，理解进一步加深。值此时机，为了能让公司的领导、同事对项目部业务的方向和工作的内容有一个更系统的认识，一方面便于今后大家协调内外部资源、创造有利的业务环境、提高项目落地的成功率，另一方面促成新公司（环保/信息技术）成立，特作此分析报告。本次报告对这两个业务分别进行分析：环保水务有限公司（水务技术服务方向）和信息技术有限公司（水利信息化方向）。
二、对公司现有业务的分析
豫粤龙化工产品有限公司从最初在郑州市场的孕育，到现在成为河南地区化工类产品供应商中的中坚力量，仅仅用了几年的时间。从表面处理产品的生产销售，辐射到各个行业的各类化工原料、分析试剂、仪器设备等产品的供应，距“卓越的化学品供应链集成商”的企业目标只有一步之遥。企业的快速成长让我们习惯了这种“豫粤龙速度”，有一丝的减速都会感觉是在退步。当然，为了保证和提高企业发展的这种加速度，公司不断地优化管理体系，提高员工专业水平，丰富产业组织架构。正如一个开放的生态系统，为了维系自身的稳定，需要不断输入能量，否则就有崩溃的危险。所以，为了丰富产业的多样性，增加市场竞争力，塑造企业的自信心和成就感，开发新项目，成立新公司迫在眉睫。 随着市场的不断深入，业务工作人员与客户不仅仅是在产品的理解、工厂的供求之间沟通，“微笑”不再是最好的服务，能为客户解决生产、技术方面的问题才是硬道理。如果在这个时间节点公司在专业技术方面有所突破，无疑是最有力的武器。
另外，在现在大数据这样一个环境下，自动化程度、信息化程度决定了企业发展的高度；寻找整合资源的速度、匹配利用资源的深度是公司的动力源泉。
三、项目部主要业务分析
九月份李董来郑州不仅带来了指导，也带来了春风。 1 周总，水资源信息化管理（水利信息化）
随着IT技术的迅猛发展，当今社会已进入信息时代，信息化成为各行各业创新发展的首要任务。在党的“十六大”报告中就明确提出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择，并首次提到“坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”。水利部也做出了“广泛应用现代信息技术，充分开发水利信息资源，工程与非工程措施并重实现水利现代化，以水利信息化带动水利现代化”的发展战略部署。[1] 1.1 对水利信息化的认识
水利信息化是指充分利用现代信息技术，深入开发和利用水利信息资源，实现水利信息的采集、输送、存储、处理和服务的现代化，全面提升水利事业活动效率和效能的过程。具体地讲，水利信息化就是在水利全行业普遍应用现代通信、计算机网络等信息技术，开发与水有关的信息资源，直接为水资源的开发利用、水资源的配置与使用、水环境保护与治理等管理决策服务，提高水利行业的科学管理水平。
通常水利部门应当及时向社会提供有价值的水文水利信息，包括雨情信息、汛旱灾情信息、水质水量信息、水利工程信息等。这些信息资源可以直接为政府及水利行政决策部门进行防洪抗旱、水资源的开发利用以及水资源的管理决策提供支持。
各类水库、水利枢纽是水利行业的重要管理节点，水库、水利枢纽的信息化建设是水利信息化的重要基础之一。[2]
1.2 水利信息化主要发展方向——水库水文监测系统
水库水文监测系统是主要针对于监视河流湖泊水利运行情况研发的一套在线监测系统，通过各种探测器，探测到水利的温度、湿度、风速、风向、雨量、水质、水流速、水量、视频图像或图片等数字化信息，通过有线或者无线的形式，上传到在线监测监控中心，监控中心设有LCD拼接大屏幕系统，各种在线监测数据、图像、视频等信息能直观显示在大屏幕上。监控人员或相关的主管部门能够直观、便捷的了解水库运行情况。
2 杨博士，水务技术服务 2.1 对水处理业务的认识
每接触一个新事物、新行业的时候都有一个认识学习的过程，这不是一蹴而就的。目前为止，已经接触到一些案例，并且了解在企业污水处理过程中会出现的问题，但深入后发现技术方面的经验还很不足，与客户交流沟通不能一语中的，所以需要更加深入地、系统地去与技术人员交流沟通。好在目前豫粤龙背后有北京环球中科、湖北禹阳等公司作技术支持，暂时可以弥补这一段时期内专业技术的空缺，但随着今后这样的项目业务机会的增多，完全借助其他公司的资质和服务显然不是长久之计。同时也是优化团队体系，提升服务品质，河南地区需有一个对外交流更加正式的头衔，不仅仅是公司内部的一个机构，更是能让外界认可的一个组织，这也是想要设立环保技术型公司的初衷。
四、市场分析
1. 关于对水利信息化的调查 1.1 国内水利信息化现状
2011年的中央一号文件吹响了全面加快水利建设的新号角。各地纷纷表示，“十二五”期间将加大水利投入，其中，福建、广东等地水利投资超千亿，而河南水利投资较“十一五”更猛增6倍。从各地水利“十二五”规划透露出的信息可以看出，在政策利好刺激下，区域性水利工程发展必将加速。 1.2 政府对水资源信息化建设的整体思路 1.2.1 不求时髦,但求实用
当前,信息技术日新月异,发展很快,为水资源管理信息化建设提供了众多的选择。但许多新技术投资大、维护难,效果未经有效检验,故政府鲜有冒风险采用。技术选择以实用、可靠为标准,始终把费效比作为技术选择的重要依据,主要采用水利信息化建设中所应用过的成熟技术。 1.2.2 统一标准、分级建设
为了使数据共享、信息平台推广、功能扩展等信息化工作标准统一,因此,在信息化建设过程中,由省水利厅负责设计、审定和下发统一数据库库表结构,明确技术标准要求,全面落实平台建设的指标体系、分类编码体系、数据采集方式等。 1.2.3 统一管理、共享应用
为保证数据的完整性、准确性、统一性,对信息平台实行统一管理，省水利厅负责信息标准规范与平台安全、软件升级,保证平台的共享性、安全性与稳定性。各级水利部门按照授权应用信息平台功能，并负责管辖权限范围内平台信息的日常维护。
1.3 对水利信息化市场的探索
可见水利信息化建设应该是自上而下的，主要的决策权在水利厅负责信息化设计的部门（河南省水资源管理系统项目建设领导小组），所以设计应该是在水利部相关标准与规范的基础上进行。另外，据以往的招投标结果来看，中标的公司大部分为省内的设计院或者水利工程公司，其它就如黄河信息技术公司、金斗云科技等都是偏向于做水利信息化的某一个模块，这些公司运作模式很多也可以借鉴。
2. 关于河南水处理行业的调查
目前已知河南有三类水处理行业有关系的公司，一种是做市政污水比较多的，如中持水务，主要面向中小城市，工业园区等综合水务服务；第二种是以做设备为依托，致力于中小量污水处理，如环源环保，其拥有自己的一些专利，涉及养殖、医药、电镀等行业；另外一种就是以学术研究为主的一些研究院，常常会对市政污水处理厂或企业单位请去做技术指导，或设计解决方案。
根据现有的业务基础，可以从工业企业（化工、电镀、汽车等）污水处理着手，随着水处理研究的深入，可以和客户建立长期的工程技术服务。待这边团队建设更加完善后，再做一些体现公司特色的业务，例如工业园区环境治理、市政污水处理与水回用、污泥整体解决方案等方面。
五、财务的可行性
财务的可行性分析估计要细化到每一个项目的每一个环节，所需的数据和细节要有很深入的研究，暂时这方面的数据还没有整理出来，故仅仅从未来公司可能采用的服务模式来分析。（主要针对水务方向） 1 委托运营的服务模式
委托运营的服务模式是指与客户通过签订委托运营合同，将设施的运营和维护工作交给市场上的专业化公司（运营商）完成；专业化公司对设施的日常运营负责，但不承担资本性投资和风险，客户向专业化公司支付服务成本和委托管理报酬。
委托运营模式下，一旦发生超标排放或是引发污染责任事故，专业化运营商将作为第一责任人，承担的环境风险、损失可能非常大。为了自己的利益，专业化运营商不但会守法经营，同时也会对业主企业生产过程中 的环境行为进行监督。
2 投资改造—运营—移交
“投资改造—运营—移交”是指运营商先行投资为客户进行技术改造，再行长期专业运营并确保达标，将投资及其利息分摊到运营管理费用中回收，在约定期限届满后将全部设施无偿移交给客户的服务方式。
投资改造—运营—移交模式以运营管理为核心，更加关注设施的长久运行效率，这满足了环境基础设施持续改进的需求。 3 投资建设—运营—移交
投资建设—运营—移交模式，要求公司有足够的启动资金，能够有效解决环保设施、设备建设所需资金，并同时配备技术领域专家。
六、组织的可行性
在上面对公司的业务分析中也有提到关于新公司大体的发展方向和计划，当然，为保证项目的顺利进行，还需要经验丰富的管理人员、良好的协作关系并制定合适的培训计划等等。不过，豫粤龙这恰巧有一批如狼似虎的年轻人，我们有想法、能吃苦、敢担当，我们的商务沟通加上技术部门的专业洽谈，相辅相成，定能达到预期设想。相信，自助者，天助之！
七、结语与思考
1、项目部确立到现在，提上日程的主要是水处理领域和水利信息化这两个方向，都是当下比较朝阳和炙手可热的业务，如果成立一个技术型公司，无论以这两个业务中的哪一个为主，只要有我们这些想在该领域做些事情的人在，就能够其业务背后的潜能。
2、成立专业化的技术公司不是对之前工作的总结，它是一个全新的开始，是另一个新生命的诞生，是迎接新一轮挑战的扬帆起航！目前可能跟进的技术支撑还不够充足，可参与的项目数量还不够可观，工作就像是摸着石头过河，不过在现已开发的项目有足够的资金支撑，可以慢条斯理地运行着，不求数量多大，但求质量保障，正是这样我们才能做好对未来工作的铺路，一步一个脚印，到以后有了较大的项目就“治大国若烹小鲜”了。
3、现在格力的水处理项目已经步入招投标阶段，中标后要进行现场施工，陆续地会有一些技术人员来现场指导。届时，是对项目部进展认识最全面的时候，也是一个最直观的培训学习时机。到时候要做好现场记录，比如工艺流程、技术指标、设备选型、施工要求等等。
4、在新公司成立后，要着力加强专业知识学习、业务知识的提高以及信息收集的时效，同时项目部的发展不是一己之力就能促成的，需要公司同仁共同发挥各自的学识智慧和社会资源，把一个整体凝聚在一起时发生化学反应发挥到极致。为之则易，不为则难！
参考文献
[1] 岳利君.河南水文信息化建设及思考[J].河南水利与南水北调.[2] 中国报告大厅.水利信息化服务产业深度调研咨询报告, 2013,01(8).[3] 王磊，俞建军.浙江省水资源管理信息化建设实践与体会[J].浙江水利科技，2013,11.
