系列法律讲座安排计划
二零一三年七月二日
一、活动目的
1、通过系列法律讲座,吸引目标客户参与,依托现场营造的销售环境和氛围,促进兴业业务的开展;
2、通过举办现场法律讲座,为存量客户解决法律疑难,提高存量客户的客户体验,增强客户粘性与忠诚度;
3、通过系列法律讲座活动,传播法律知识,弘扬社会正能量,树立兴业银行的品牌形象与社会影响力;
二、目标对象
兴业银行“安愉人生”存量客户及潜在目标客群
三、参与人员
兴业银行主办分(支)行领导、项目对接人、客户经理 百事通公司讲师、律师
四、讲座活动流程
五、讲座活动策划
二、会前人保公司需准备的各项工作
三、主办方须注意事项
1、准备客户名单及客户邀约,领导致辞的沟通确认;
2、以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过30%
3、最好能亲自送到请柬及邀请函.
4、提前一天确定客户是否参加.5、奖品的包装,奖品要营造稀缺、价值高,现场不早拿,可能就没了;
6、设有专门的客户经理帮助促成,要熟悉奖品、产品;
7、要预先安排有20%-30%可以签单的客户到场,以营造氛围带动签单;
8、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容,新颖实际,理财要中性,以组合投资方式出现,时间控制在30分钟以内。
附件:《邀约客户表》
《高产会系统操作流程》
《系列法律讲座策划方案.doc》
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