啤酒狂歡夜”活動策劃
-聯商網策劃-
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”爲兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、活動內容:
(一)、促銷活動形式:
時間:2003年7月1日至7月30日
地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織:
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支援。
(2) 以買贈爲主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品台,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其他促銷。
(3) 展賣商品以各品牌爲標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4) 活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1) 活動期間以台爲中心,外場促銷售賣爲主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。
2、主題:啤酒狂歡夜
3、主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友
買得多,實惠多
4、媒體推廣:
1) 電視專題促銷廣告
2) 邀請媒體進行專題報道,邀請其他省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市爲社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3) 製作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4) 播出時段:全天候播放
5、DM
1) 推出DM啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳
6、氣氛佈置
1) 賣場內外整體氣氛佈置,渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸挂廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供應商的優惠條件
A、可免費在主促銷通道獲堆位一個
B、中廳促銷活動可享受最優租金
C、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
D、可免費在中廳背牆播放廣告(“啤酒節期間” )
(二)“啤酒節”大型中廳活動
活動時間:7月20日……8月12日
活動主要內容:
(1)“啤酒節”開幕式
(2)“啤酒之夜”
(3)“啤酒節”閉幕式
★“啤酒節”開幕式
活動時間:7月20日晚7:00……8:30
活動形式:晚會
活動組委會成員:副店長及各大區經理
總指揮:店長
活動內容:由四個主題內容構成
A、宣佈“啤酒節”開幕,並介紹如下內容:
1、本次“啤酒節”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
B、啤酒傳說,介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業績
C、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
D、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。
場地:中廳前設表演台;前方設貴賓席,右邊設觀衆席
3、冰吧設爲雅座
具體實施細則:
店長負責事項:
1、聯繫、組織演出人員及主持人
2、聯繫新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區經理負責事項:
1、安排、確定中廳背牆的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項:
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項:維持現場秩序
策劃部經理負責事項:會場效果佈置
採購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配
★啤 酒 之 夜
活動主題:由一家啤酒公司冠名
活動時間:2003年7月20日至8月12日晚19:00——20:30
活動內容:
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味遊戲
活動1:開獎
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、舞劇的形式
活動3:啤酒表演、啤酒舞(文娛表演)
活動4:現場釀酒表演
活動5:斟酒表演……
(由廠方提供節目)
活動6:啤酒知識搶答,請現場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
活動7:啤酒競技——超級酒仙賽:請現場顧客參與活動。
比賽規則:1)選出10名顧客參與,分爲兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱
參與獎10名,各獎啤酒3瓶
活動8:酒王爭霸賽:請現場顧客參與活動。
比賽規則:1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)
2)每位選手的任務是:1分鐘內誰喝地最多
3)最快者爲當晚的酒王
設獎:酒王:獎啤酒3箱
優勝獎:獎啤酒1箱
參與獎:設8名,獎啤酒半箱
活動9:啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規則:1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗,看誰能分別出來,結果公佈後請專業人士講評
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
遊戲規則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次後,比賽結束
5)比賽結果:桌前還有兩杯的爲優勝獎,還有一杯的爲鼓勵獎,出局的也可獲參與獎
設獎:優勝獎:獎啤酒一箱
鼓勵獎:獎啤酒半箱
參與獎:獎啤酒兩瓶
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現場顧客參與活動
遊戲規則:1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離爲8米遠
3)主持宣佈開始後,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步後擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎爲交杯成功者,參與獎爲參與者
設獎:優勝獎:獎啤酒2件(每人1件)
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)
活動說明:
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺爲中心,外場促銷售賣爲主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
三、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:
·喝杯啤酒 爽一“夏”
·買得多,更實惠
3、媒體推廣:
·電視專題促銷廣告
·利用現有媒體進行專題報道,邀請其他省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛佈置:
·賣場內外整體氣氛佈置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
·賣場外懸挂廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
採購部行銷課:負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排;
採購部液體課:負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺佈置、音響等
企劃課:負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛佈置設計,店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果;
市場課:負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。
四、費用預算:
A、可供廠家選擇的專案:
1 DM專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版
DM單品廣告 800元/支
2 賣場內堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷台 20元/天
5 外場汽球、模型(待定)
B、超市承擔費用:
1、媒體費用(待定)
2、DM費用