述职报告
各位领导：
我竞聘的岗位是襄十营销中心副经理。感谢公司领导在工作中对我的培养、信任、支持和鼓励，我也非常珍惜这次机会。
自2013年12月9日进入襄阳格力公司，首先参与的是乡镇冰箱自筹活动的跟进与执行工作，然后参与并推进十堰区域乡镇终端大比武工作，通过以上工作我认识到：亮化的终端形象能带来较好的销售，通过开展各种形式的自筹活动，既完成了出货，也宣传了格力的品牌形象，有利于市场的健康可持续发展。通过在市场工作中的不断学习与积累，逐渐了解了格力全系列产品的特点与功能卖点；也学会了市场工作中各类报表的审核与归档；通过参与导购培训与导购员管理，基本上能够给导购给予相关指引；通过参与各类活动接触各区域经销商，也理解了公司对于打击串货和乱价工作的重要性。
2015冷年度开盘，开始接手十堰区域终端制作及部分终端建设，并参与广告合作商的培训与管理，直至现在全面接手襄十区域终端制作、终端建设及终端管理。通过这些工作，我更加清晰地认识到良好的渠道布局对于公司出货的重要性。通过各种形式的品牌宣传吸引社会有识之士进入格力体系，为整个格力品牌的发展添砖添瓦；通过对原有渠道经销商的引导及各类正能量的传播，不断坚定经销商勇于开大店的决心；同时，通过以上工作，我也逐渐熟悉了公司各类店面建设装修的标准与工艺，力图在公司装修标准范围内建设产品布局与终端形象较好的大店；通过以上工作，我也逐步开始探索广告合作商的管理与愉快的合作模式，希望通过引导能够发挥各区域各类广告公司最大的优势，让他们更好地为经销商为公司为格力品牌服务。
如果我能竞聘上襄十营销中心副经理的岗位，我将在贯彻公司有关市场终端工作指导思想的前提下从以下几方面开展工作：
1、继续保持襄十市场组分工明确、责任到人的工作开展体制：襄十区域整体规模较大，经销商众多，各区域市场有较大差异，因此更需要市场终端工作分工明确，专人负责专事，这样便于整体工作推进与把控，也便于有效推动市场终端工作至业务层面，提高市场组人员的工作效率与相关工作的专业性。具体模块划分如下：市场内勤（各类报表收集审核归档，样机、赠品、物料、市场大篷车的协调管理，销售统计与数据分析，市场各类数据统筹归档，乱价与串货的统筹管控）；终端建设（大型活动、自筹活动、常规制作投放审核审批，各类门头展台店面建设的统筹与跟进，各类展台店面终端形象的维护与管理，广告合作商管理、客情维护及广告资料审核申报）；市场推广（大型活动、各类自筹活动、小区活动、开业庆典等活动策划推进执行与投入产出分析，各类新媒体、新宣传方式的运用，开展各种类型培训，导购管理）。
2、提升市场组的团队精神及工作开展效率：业务工作与市场终端工作密不可分，整个市场终端工作高效有效的开展是达成经销商提货与出货的基本保障与前提条件，不管是活动前期策划宣传、活动推进执行、经销商店面建设、店面形象优化、市场秩序的维护，都需要市场终端工作人员的协同合作，都要具有较强的责任心与高效的执行推进速度，这些是保证经销商出货与提货形成良性循环的前提。
3、加强品牌形象宣传，做好思想引导，当好“政委”角色：营销中心副经理肩负着营销中心的扛旗呐喊、新思想传播指引、正能量传递的重任，因此，需要关注竞品拿出针对性打击方案；需要尝试诸如微信宣传营销等各类新形式的品牌宣传方式，需要加强与各类新兴媒体的沟通合作，需要加强与各类传统媒体诸如报纸、电视台的沟通、维护好客情关系，积极宣传品牌形象；需要快速领悟并准确有效传播公司的新理念、新思路、新政策，直至传达到每一位员工、导购员和经销商，引导他们有信心紧跟格力步伐；一个合格的副经理也是中心经理的良好助手，能够当好“政委”角色，及时高效地解决各类问题，为业务工作的开展排忧解难。
4、不断学习，提升视野；不断努力，锐意进取：想成为一名合格的副经理肯定需要一定的领导能力、管理能力、沟通能力、执行力、抗压能力、较强的责任心与团队协作能力，个人能力再强也需要他人的协助，因此，需要不断学习管理及为人处世方面的新知识，在工作中加以运用来改进工作，并且带动整个市场组人员工作素质的提升。
如果这次能竞聘上营销中心副经理岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司持续可健康发展的要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的市场终端工作，将我们的市场做好做强，并尽力建设完善合理的渠道布局。我将一如既往地扎实工作，努力学习，尽快的提高自己、完善自我！因为我始终相信“越努力，越幸运！”
竞聘人： 2015年6月25日
