部长帮扶方案
为了使部长销量稳定、收益增加、迅速占领市场、提高市场占有率。同时，与公司建立长期稳定的合作关系，提高推广人员的工作激情，特拟定此方案。
帮扶人员安排：
1、推广人员由开发人员统一安排、调配，开发人员对推广员
有绝对的领导权
2、推广人员必须具备拓展市场基本条件（如交通工具、产品知识、相关专业知识等）
3、在推广人员不足的情况下，可以由开发人员自己帮扶
4、实习推广员需在正式推广员或开发人员带领下工作
推广人员待遇：
A、实习推广员，月薪800元，生活补助30元/天（按全勤25计算），交通补助800元/月（需提供本人驾驶证、车辆行驶证、保险证），实习期2月；
B、正式推广员，月薪1500元，生活补助80元/天（按全勤25计算），交通补助800元/月（需提供本人驾驶证、车辆行驶证、保险证）；
推广人员职责与奖励：
1.每月必须完成5户成功实证，超出5户的按25元/户奖励，不足5户按20元/户处罚（实证要求：
1、数据必须是成功数据；
2、必须有照片，照片要求：猪在笼子里，笼子在秤上，养殖户与实证产品都要出现在照片上，照片月底发至销售管理处；
3、必须完整填写实证表）；
2.每天向直属领导短信汇报工作内容：拜访养殖户姓名、地址、电话、养殖情况、现使用产品情况、如何开发该养殖户； 3.推广员销量任务由开发队长实地考察后，依据市场实际情况制定（每月任务至少3T）。完成任务奖励1000元，超量部分奖励500元/T；
4.带实习推广员的，销量任务增加2T，完成任务奖励带队人员1200元，奖励实习推广员800元。超量部分奖带队人员300元/T，奖实习推广员300元/T（带队人员每月至少15天时间与实习人员一起工作）；
5.新部长帮扶期为2个月，每月需开展实证推广会1场
推广具体实施方案：
第一部分
人力促销
1、对象：主要针对初次进公司浓缩料3吨以上的部长，由开发人员根据具体情况及时安排推广人员到达销售点进行促销工作。
2、推广员需做的工作及工作要求：
⑴全部统一着工装，带齐宣传工具，逢场天上午必须进行场上宣传，耐心讲解并散发宣传资料，积极配合销售点联系发展用户。 ⑵逢场天下午及冷场天必须下乡，到用户家中或养殖场做好技术指导及试点示范工作，并按公司要求做好工作日志及相应的记录。 ⑶每一阶段工作其间必须做到不低于5户的重点示范户，并按要求填好表格、做好记录。阶段工作结束后及时交回销售管理。
⑷做好新用户的回访及效果的宣传工作。效果出来后及时扩大宣传，对效果比较突出的用户，需及时在销售门市和新用户所在片区突出位置张贴宣传。
⑸阶段工作结束后，必须给予阶段工作总结,并报告开发队长。
3、开发人员需做的工作及要求：
⑴及时引导销售点做好进货及销售工作，及时与推广员协调促销安排。
⑵及时会同或指导推广员和销售点对效果比较突出的示范户做好回访及宣传工作。
⑶为公司广告宣传摄像采集镜头做好前期准备工作。 ⑷做好条件成熟市场现场推广会的前期准备工作。 第二部分
现场推广会促销 A案------小中型
1、
对象：主要针对市场基础较好的直销点-----搞过人力促销且效果比较满意的市场。
2、
条件 ⑴交通条件方便。
⑵有效果比较突出的养殖场或分布较为集中的示范散养户5户以上。 ⑶销售点能主动积极配合。 ⑷条件比较特殊的场镇。 ⑸单次进料3吨以上。
3、具体操作流程： ⑴准备工作：
a、礼品（矿泉水或毛巾等）------按实际参会人数，由部长与开发人员计划准备并承担。
b、赠料-------按实际计划的进货量每吨由公司赠料一件（40公斤）。现场则按用户订料的数量，每40公斤赠料2公斤。（或每吨配钢盆25个，每1件饲料配发1个）-----由企业承担。 c、宣传资料若干。
⑵发出通知。现场推广会的前3—4天发出通知。（可人力广播、电话、或当面等等）
⑶现场会。本次会议的目的、意义、产品介绍、重点示范户的介绍及展示、产品推广-----订料（收定金）。 B案 -------中大型（现场会摸奖促销）
1、
对象：主要针对程序化用料市场基础较好的直销点-----搞过人力促销且效果比较满意的市场。
2、
条件：
⑴有效果比较突出的养殖场或示范散养户10户以上.⑵销售点能主动积极配合.
⑶仅限于场镇或部分情况特殊养殖量较大且人口相对集中的村社。 ⑷单次进料5吨以上。公司现返100元/吨，直销点自己出100元/吨合计1000元计100份奖额，每40公斤计1份奖额。
⑸部长本人必须在当地有较强的影响力及一定的威望，能正确协调处理好在其当地开展现场会活动与相关方面的关系。
3、具体操作流程： ⑴准备工作：
a、所需道具（以一个现场会活动组为例）：
①摸奖箱子一个（最好用铝铁皮定做，也可用纸箱自制，大小0.125立方米，上方开口不宜过大，以手刚能放进为宜；箱体必须是红色，四周写相应大小“奖”字）。
②乒乓球：其中具备“一等奖”字样1枚，“二等奖”字样2枚，“三等奖”字样4枚，“四等奖”字样10枚，“纪念奖”字样84--100枚。说明：各奖项应分别打包以方便查验。------5吨货量的份数，超出按比例递增
③奖票200---300张。
④促销活动公告1—2张，用于公布活动细则及摸奖规则。 b、摸奖规则：
①以通知活动的时间为准，过期的奖票视为无效奖票。 ②奖票不记名，不挂失，以直销员签字为准。
③抽奖当天凭工作人员登记的姓名及编号顺序参与抽奖。 ④每张奖票只能抽取一次，不得重复抽奖。 ⑤解释权归贵州大兴农业科技发展有限公司。 ⑵奖项设置：（每5吨货量）
①一等奖1名，奖 现金 100 元。 ②二等奖2名，奖 现金 50 元。 ③三等奖5名，奖 现金 20 元。 ④四等奖10名，奖 现金
10 元。 ⑤纪念奖100名，奖 现金
5 元。 ⑶发出通知
①由部长、推广员、开发人员及开发队长根据当地实际情况预测销量，然后先发出活动通知，主要说明现场会活动开展时间（根据情况可以开1—2---3次奖）。
②由推广员协助销售点先期做好场镇宣传及乡下铺、订货工作，货没送到用户家中的，在订货时要收取一定的定金，同时按用户订购的产品发给相应的奖票（浓缩料、深度熟化料40公斤一张;）。
③在现场会活动当天摸奖之前，继续做好场上宣传工作，抓紧时间订货，依照先后顺序派专人凭奖票编号并登记。开奖时间一般定在上午11点左右，也可根据现场情况特殊制定。
④根据此次活动所销产品及编号的数量，准备好相应数量的乒乓球，需要注意的是若超过计划数量，可以用先期预备的“纪念奖”凑够相应的数量。 ⑷现场推广会
①活动开始前，一定要在现场选出2---4位监督人员，由他们将写有奖项的乒乓球当众放入摸奖箱内，然后由工作人员摇均匀（摸奖箱前一定要有人维持次序并加以引导）。 ②示范户效果反馈介绍并作重点展示。
③按登记编号的先后顺序进行摸奖，摸奖过程中，摸到大奖的用户，必须现场进行采访，宣传企业、宣传产品及销售人员。
④活动结束后，有条件的可以安排 “一”、“二”等奖的客户合影留念，为第
二、三次开奖做好准备。
彭明杰
2012.11.27
