班级：09电二姓名：张艺馨学号：0902020200
4“三新手机”促销策划
一、促销活动的基本知识：
所谓促销，在市场营销里的定义是营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。它可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。
促销活动一般包括促销的时间、促销的地点、促销的内容、促销活动前的媒体宣传、活动的经过以及促销活动的结果。促销的形态有制造商主持的促销、由不同业界举办的联合促销、由经销商主持的促销。促销方法以诉求对象而言，基本上可分为对内部业务员的促销、对销售渠道上的经销商的促销、对消费者的促销，促销活动也应该朝激励业务员在推销活动上，做更有效的表现；鼓励经销商采购产品，积极推销；邀请消费者使用产品、反复购买这三个方向加以拟定。
二、促销活动的要点：
1、确认促销活动目标：
促销目标是营销目标的细分目标，用以协助达成营销目标。
2、促销活动的经费预算：
即在估算竞争对手促销的基础上来确定自己的促销预算，对竞争对手的促销预算的评估，其目的是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，策划适合本企业的促销预算方案，以及对执行后的“促销成果”进行具体评估与奖惩。
3、确认促销对象：
只有确认促销对象并了解促销对象才能采取最有效的促销手段，例如：市场的大小、购买者的地域性描述、购买者的地理位置、社会心理特征、购买理由何时购买、如何购买等等特征都要有所了解。
4、确定促销的时间：选择合适的促销时间、促销时机等等；
5、确定促销商品；
6、确定促销方法：擦很难公用的促销手段有：广告、销售推广、公共关系与宣传、直接营销等；
7、确定促销的信息与口号；
8确定促销信息的送达方式；
9、确定促销的地点；
10、确定预期效果：利用“计划——执行——评估“的机能，对促销活动加以考核。
三、三新手机的促销活动策划案:
（一）、五一 促销方案
第一部分：活动概况：
1、活动背景分析：
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”
的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
2、活动时间：5月1日——7日；
3、活动地点：三新手机店铺及门前搭台演出；
4、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式；
5、活动主题：“新解放”、“新跨越”、“新崛起”、“新酷、新炫、新时尚”、“买三新，明智的选择！”；
6、活动设置：
室外展台布置：
a、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“新解放、新跨越、新崛起”，“新酷、新炫、新时尚”，“我的最爱——三新”。
b、舞台布置：
一个不太大的舞台，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米；
横幅：三新手机五一火热（“三新手机”四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）之大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）；舞台左右各放两个音响；舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
(二)、中秋 促销方案
1、活动目的：利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
2、活动主题：与“三新”手机共婵娟
3、活动对象：主要对象为“亲人”
4、活动时间： 阴历八月十五
5、活动内容：
让利促销：
a、促销活动时间：中秋节前天、当天；
b、促销活动内容：买三新手机系列，即可获赠内存卡一张或九折购买，不享有赠送活动。
活动促销：
a、中秋与三新手机共婵娟：
凡是为亲人来购买手机，可获得ＸＸ影楼全家福照片的赠券。
情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得ＸＸ影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
b、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp
3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
6、活动宣传：
a、报纸、当地电视台滚动广告；
b、宣传单；
c、店外展板，条幅，或者让发放传单的人再店外发放传单，顾客感兴趣的把消费者引入店内；
d、店内人员介绍产品。
7、活动注意
a、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
b、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
c、作出防意外措施。
（三）、情人节促销方案：
1、活动背景介绍以及活动优势：
情人节的到来，不仅让情人们很高兴，商家们也很高兴。其中，五光十色的手机做为情人节礼物即精贵又浪漫，受到大家的青睐，那么，情人节手机商家到底要怎么去做呢？
商家们做情人节，目的是为了借此节日，促进，拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。
设立情人节促销活动 >手机促销活动主题，是情人节手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与情人节共通的元素，加以设计扩大，形成自己情人节手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣，可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，消费行业自然也不是什么难事了。
2、促销活动内容：情人节有礼“游”
3、促销活动时间：2月14日前天、当天以及后天；
4、促销活动地点：“三新”手机手机的卖场内部以及卖场外部；
5、促销活动内容：买“三新”送“合家游”；
6、活动经过：找促销人员进行讲解促进消费者使用进而股东消费者购买； 在情人节这几天，所有购买“三新”手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼：游刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档秀丽旅行箱。
四、写促销活动的总结以及效果评估。
